亚马逊最近更新的优惠券(Coupon)设置规则,旨在整治市场上的乱象,确保优惠券真正回归其提供实质性优惠的初衷。这一变化虽然有效遏制了虚标高价后附加高额优惠券的做法,但同时也给卖家们带来了新的挑战,尤其是在如何合理设置Coupon和定价方面。理解并有效应对这一规则的更新,对于维持和提升产品竞争力至关重要。
理解新规则
新规定要求链接必须有销售记录,以便系统能抓取到卖家“真心实意”的售价(即“系统抓取价”),并以此为参考来成功设置Coupon。系统抓取价可能是近90天的中位数成交价格或近30天的最低价格(排除deal价格,包括使用coupon后的折扣价)。更重要的是,Coupon的额度必须在5%-50%之间,且优惠后价格必须低于系统抓取价格的95%。
应对策略
针对新规,卖家需要更加谨慎地调整价格策略。以下几种定价和推广方式值得参考:
- 行业均值定价:按照产品功能和市场差异化适当定价,保持价格在行业平均水平或略低。这种方法的优点在于保持一定的市场竞争力,便于后续推广;但缺点是新品阶段点击率可能较低。
- 低价策略:价格远低于行业平均水平,以换取更高的转化率和销量。这可以在产品初期迅速积累用户和销量,但可能导致后期调价困难,影响利润。
- 高定价+站外推广:对于拥有站外推广资源的卖家,可以采取高定价策略,并通过站外资源快速提升产品排名。这要求卖家有足够的站外掌控能力,否则可能导致站内推广困难。
- 高定价+高优惠券:虽然看起来吸引人,但实际上可能会因为价格太高而让消费者感到被愚弄,从而影响点击率和转化率。
推荐策略
在新规下,最推荐的是行业均值定价策略。为了在这种策略下提升点击率和转化率,可以考虑及时加入BD(Best Deal)活动,特别是在新品期间。由于BD活动的效果通常优于普通的Coupon,能有效提升产品的点击率、转化率以及链接权重,且不会因活动价格破坏长期的定价策略。
综上所述,亚马逊优惠券新规的出台,虽然对卖家的定价和推广策略提出了更高的要求,但同时也为市场的健康发展提供了保障。卖家应充分理解新规的精神,通过灵活多样的定价和推广策略,既遵守平台规则,又优化产品竞争力,从而在变化中寻找到新的增长点。
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