【专题】在持续变化中探索前行，定制安装、全宅智能优秀设计师访谈（连载3）

珂伦臻享赵珂伦

空间是基础，要在此基础上实现定制化服务

辽宁锦州珂伦臻享影院设计工作室

赵珂伦，技术总监

1.贵司覆盖的业务区域有哪些，能对现有客户做个画像吗？

珂伦臻享的业务集中在辽宁省锦州市及周边县区，同时于北京、大连、沈阳、青岛、开封等地也有成功案例，这些多为本地客户的“转介绍”。锦州及周边的别墅洋房客户，以独立影音室和地下室综合娱乐空间为主，但伴随别墅开工量的急剧下降，相对基础型的客厅影院正慢慢成为业务的主流。

别墅洋房的客户，年龄层分布在45～55岁之间，也有少部分家庭条件较好的年轻人。客厅影院，还是以年轻客户居多。

2.作为设计师，你们有没有专门为本地市场的用户（包括潜在用户）提供具有针对性的服务？

空间是基础，做专业影音设计，需要根据空间来配置系统（功率/画面大小、低频能量的填充和扩散），完成声学设计，所以一切都是定制化的，本身具有针对性服务的特征。

比如有环境光的场景，我们会建议使用激光电视或100英寸的大屏电视以及120英寸、配备抗光屏幕的正投（影机）。同时在屏幕大小上，做适中的选项，因为屏幕越大，亮度分布越分散，抗光性会受影响。通过我们的引导和演示，客户会明白暗房环境下，是可以提升观影专注度的，黑白分明、色彩绚丽的观影感，是多么享受和乐在其中的。最终，我们还是会建议他们即便在客厅里，也选择色彩还原更好的标准白幕，尽量做到133英寸以上，同时通过有效遮光来获得最大化的体验感。当然，预算充足的客户，我们会在其独立影音室中将画面做到最大化，4K影像和点位布局正确的全景声加持，将共同塑造终极电影体验。

3.案例实施过程中，设计师最关注的是什么，以及为什么？

客户体验。在预算内、固有环境下，让器材性能发挥最佳，实现最好的性价比。形式要追随功能，在功能发挥极致又科学的前提下，综合考量与环境的适配。

我们曾经遇到过客厅影院准客户，要把5.1声道平面喇叭装到天花板上去，以为这样就是“嵌入”。这就好比某行业大咖说的那样：“把几万块的影院，装成几千块的背景音乐。”由此，我们用心讲解、演示，参照杜比白皮书规范，调整安装方式。同时，还尽量将功能与美观集合在一起，科学、正确地还原声音。

另外，预算内器材的配比均衡，也是至关重要的。这就好比买车，不同档次的车要配以对应的相关部件，才能避免木桶“短板效应”的发生，影响整个系统的发挥。

4.本地市场上，家庭影院呈现出怎样的发展趋势？

因锦州城市容量有限，独立影音室单量呈现断崖式下降，客厅影院相对成为主流，但需求仍然不容乐观。遇到极少部分客户，对影音的需求上，还停留在K歌层面。此刻，更需要从业者积极引导和普及。目前的家庭影音，是以影院为基础，专业影音从业人员引导在家庭中实现沉浸式观影这种需要融入“热情”、同时又是“文化消费”的行为，任重道远。

5.作为设计师，你觉得有哪些技能需要提升，期望能够学到些什么？

想多了解国外先进的影院系统架构，特别是北美的影音室设计风格和施工细化。还有国内一二线城市、做得好的影音公司，提交的案例分享以及专业声学调试、视频校准的实战案例。

未完待续

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