钢琴教育如何寻找其价值与定位？（内部分享）

最近钢琴滑铁卢这件事情引爆了全网，其实我很抗拒谈论这件事，我认为作为音乐教育行业从业者，尽可能的不要去辩解谈论。

我经常和校长朋友们量一个销售的逻辑：千万不要证明你如何。谁证明，谁弱势，话语权就会迅速的从你手里跑掉。

一但去和吃瓜群众争执，就要不断的自证，然后一堆人会攻击你的自证。你又要去解释，要明白就像诬陷一个人一样，诬陷你的人比任何人都知道你的清白，所以，相信你的，始终相信，不相信你的，你活着都是原罪。

我认为这本身就是一件好事，任何事情的发生，经济基础决定上层建筑，这个上层建筑就是观点和立场。

以前我们经济差距也比较大，这两年经济情况更是贫富差距过大。艺术的阳春白雪，在一部分人的眼里就成为了装x的作用，自然就成了众矢之的。

经济的差距，所带来的是人和人思想上的差距，你不能苛责一个正在解决生存问题的群体，去理解自我实现的道路。

就像很多家庭对大学的观念也是不一样的：

有人认为孩子考大学是为了找更好的工作

有人认为孩子考大学是为了去另外一个城市体验生活

有人认为孩子考大学是为了后面的硕博连读做梯子

一群人是没有办法理解另一群人的，对于大多数现在经济条件不是很好的家庭，学习艺术确实不是一个非常正确的选择。

所以我们才说成年人的世界没有教育，只有筛选。

就目前国内的情况，学习艺术并不能给他一个非常好的就业机会，特别是对比其他一些专业而言。

所以也才有了鸡娃，才有了文化课的内卷——因为在目前我们所处的社会当中，大多数人还没有完全能够脱离柴米油盐酱醋茶，去追逐诗和远方。

恰恰这也逻辑自证了，我们所说的要转中高端的正确性。因为你没办法去对话这一类不认可这种生活方式价值观的人，他们更不可能对你产生消费。

所以在当下的这条新闻中，其实我们会看出来两种声音，第1种声音反对钢琴教育，第2种声音赞成钢琴教育。大家可以在不同平台里面，看看他们的名称和头像，基本就可以判断出来他们的年龄教育水平，收入结构。

我不是说这两者之间有什么高低之分，而是自有差别。

产品设计有三个梯度：

第1梯度满足基本需求使用

第2梯度满足高质量需求

第3梯度满足情怀

我们很明显做不了前面两类多数人的市场，因为此类客户群体更注重产出，更注重直接的结果。

而学习音乐不是，学习音乐就像旅游一样，旅游也没有任何的产出，甚至他没有任何的重点，都是体验。那为啥要体验，而不是追逐某一个重点目标呢？

一个人如果只关注重点结果，那么就会忽视了图中的际遇和感动。

想要拥有爱的能力，本身就需要有爱的土壤。

而爱的土壤，它一定来自于有爱的家庭，有爱的家庭他一定是可以被刻画出来的。

比如父母情绪稳定、经济稳定、有较广泛的知识、较深刻的社会理解等等。他才愿意让孩子去拥抱这种看不见的能力，这种感知力是无法描述的，是属于人类特有的懂得就懂，不懂的多说也无益。

让花成为花，让树成为树的前提是：

你不能把花当树，也不能把树当花。

以上内容来自吕东和他的校长朋友们树洞群，作者吕东。

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