商家成功，带来天猫双11的开门红。

过去一年，淘宝天猫上共增加120万新商家。越来越多95后身影，出现在新商家的团队中，他们在今年天猫双11期间，成为扛起业绩增长的主力军。

以往，每次双11开售当晚，商家们都会紧盯数据。现在，年轻人埋头苦干的同时，把双11过得更有仪式感。他们吃着火锅、开着party、露着营，迎接销售峰值的到来。

笑声“暴露”他的开心

10月31日晚8点，天猫双11开售。行甲天猫旗舰店运营团队的办公室里，95后负责人小何和同事们忙得团团转。

电商做了7年，小何对这种整点开卖早已习以为常。他没想到，不到一个小时后，“最让人印象深刻的一次双11”到来了。当晚不到9点，行甲后台数据显示销售额破100万。

“当时在做其他事，抬头看了眼大屏，跳到100多万了。”小何话不多，说到这个瞬间，他笑出声来。他说，团队预想过这个成绩，但真正实现那一刻，还是很激动的。

行甲是高速吹风机行业的黑马，定位高端平替，靠供应链价格优势搏杀天猫双11。“今年7月，我们开了天猫店，9月把这个品牌推向市场，紧接着准备天猫双11。开售不到一个小时，100万，哈哈。”小何又笑了。

截至发稿时，行甲天猫旗舰店销售额逼近300万，淘宝直播销售占比三分之二。“和同行比还有差距，但第一仗打成这样，团队都很满意，就像自己培养的孩子第一次考试，就拿到了好成绩。”小何说。

开售当晚请来剧本杀主持人

天猫双11黑胶唱片机热卖榜，赛塔林又霸榜了。10月31日晚，开售两个小时，赛塔林超去年11月1日全天交易，单品 PARON黑胶唱片机卖出1000多台。

网络工程师出身的刘福贵不会想到，自己把业余爱好做成了生意，还越做越大。赛塔林天猫旗舰店是2020年开的。黑胶唱片机的赛道很窄，但刘福贵坚信能在天猫找到机会。“我和运营同事一起学习，90%精力全投在天猫店。”

（开售当晚，赛塔林团队紧盯业绩大屏）

今年8月6日，赛塔林首次在天猫迎来爆发。预热不到两周的新品CD机R-200，爆卖2000多台。当天，天猫行业热门品牌排行上上，赛塔林跃升至第二名，紧跟苹果。

“我把这张排行榜打印出来，每个办公室贴一张。” 刘福贵说，这是业绩，更是荣耀。这让团队每个人都感受到做好这个品牌的价值，很兴奋。“我是85年的，和库管、保洁阿姨并列‘公司三老’。其他都是很年轻的同事，大家一起扛起业绩增长的大旗，很和谐。”

（开局不错，商家当晚庆祝）

开售当晚，刘福贵召集同事们聚在3楼办公区，香槟、烤全羊早已摆好。他甚至找来剧本杀主持人，主持这场更像是公司聚会的开卖仪式。“大家围在一起看运营的屏幕，数字在蹦，挺有感触。”

出自90后之手的顶流们

绿马是甘肃省博物馆的镇馆神兽文创产品。今年6月底，绿马亮相天猫，火得一发不可收拾。“31日晚8点开售后，顶流就是顶流，卖得最好。”甘肃省博物馆文创中心负责人崔又心说，绿马依然奔腾。

（顶流绿马备受欢迎）

这是甘肃省博物馆天猫旗舰店第二次参加双11。90后为主的8人运营团队居家办公，开卖后，所有人同时盯着蹦数字的页面。成绩没有辜负努力，增速强劲。

“我们的重心还是产品。应粉丝要求，我们双11推出了绿马棉拖鞋，希望更多同龄人把它们领走。”崔又心说，双11的每一场会，设计、产品都会参加，大家就是希望打磨出下一个爆款。

和绿马团队一样，主打高端布艺玩偶的问童子天猫旗舰店，在31日晚迎来销售爆发。“开售26分钟，全店销售额就超过去年全天。” 问童子电商渠道负责人八万说，看着团队设计的产品在双11拿下TOP 1，那一刻成就感爆棚。

（把露营搬进双11工作区）

八万是个95后。他说，团队年轻人居多，但大家都是“老电商人“了。公司当晚准备露营主题活动，把帐篷搭进办公区，大家边吃边忙，“这才是年轻人参加双11该有的姿势，颠覆传统才会有创新，才会体现在我们的产品上。”