从电商“小白”到沧州市跨境电子商务行业协会会长

从在国际市场上“节节败退”到“开疆拓土”，从籍籍无名的小工厂到高新技术企业……在选定跨境电商发展路径的这几年，徐连星尝到了销售路径拓展和实体企业发展互为促进的甜头，也找到了越来越清晰的跨境电商发展路径。

作为中拓国际集团的掌舵人，在实现了彩钢机械设备出口的连年翻番、将国外同行陆续“收编”为自己的经销商后，徐连星的下一个小目标是帮助更多沧州企业结合本地优势、依托跨境电商走出去，去国际市场“捞金”的同时，不断提升自己，激活沧州的外贸新动能。

积累国际客户的同时，将大量的时间精力投入到产品端的研发创新上。对外联合专家团队，对内培养技术骨干，中拓结合国际趋势与市场需求，研发出了多功能高速复合金属板材机，复合材料通常由抗老化透明层+铝箔+高分子膜+基板+高分子膜+发泡层+铝箔+防腐层构成，多达8层，也实现了保温、隔热、隔音等多种功效，可以15年不褪色，耐老化、耐酸碱程度更高，重叠边的设计更是延长产品寿命、保护操作工人安全。

仅仅是这一项新产品，就为公司带来了5项发明专利，在日复一日的创新中，公司的产品越发精致，客户反响越来越好，订单持续增长，市场持续扩大，中拓也顺利跻身高新技术企业行列，并已通过ISO9001质量管理体系、欧洲CE安全认证、北美CAS电气认证等多种权威认证。

随着产品的升级换代，公司的市场范围也从发展中国家扩展到发达国家。初尝喜悦，徐连星更笃定，选对了跨境电商的路径，专注于垂直领域的深耕，互相促进，才能让企业迅速走上正轨。

17种外语摸索直播国际带货

2021年12月20日凌晨2点，中拓的直播团队开始了西班牙语直播。

“做企业一定要顺势而为。跨境电商不要求公司一定很大，但是需要我们对业务和规则足够了解，需要不断创新尝试。”徐连星说，从去年开始，中拓开始尝试国际直播“带货”，公司各直播语种已经达到17种。而公司自建经营的外文网站已经有21个，均居搜索首页。除此以外，公司还运营多个公众号、视频号等全面发展。

中国推动跨境电商等新业态新模式加快发展，培育外贸新动能成为必然，融入跨境电商的发展浪潮是大势所趋。在这个过程中，固然会有挫折，但也会有惊喜。

徐连星就曾在这其中“因祸得福”。

2018年，国内环保压力持续加大，一批匈牙利订单的货物无法按时交付，中拓需要延迟交货，而对方也因资金问题无法付款。合作一时陷入僵局，欧委会甚至派人来到沧州中拓，前前后后调查了一个半月。

最终中拓顺利交付产品，而欧委会的工作人员看到中拓的企业研发等各项实力潜力，竟主动将中拓列入欧委会推荐企业名单中，要知道，这是无数企业梦寐以求的，却偶然又必然地成为砸在中拓头上的“馅饼”。

“做得越久，就越觉得市场广阔，越觉得沧州企业有太多机会可以参与跨境电商，抱团出海。”这种想法强烈撞击着大家，徐连星愈发强烈地想让企业了解跨境电商、借力跨境电商。

2021年11月，协会组织了跨境电商的专场培训，这也拉开了协会大规模对跨境电商进行推广的序幕。

“近年来，协会很多会员单位的出口业务都每年翻倍增长，大家依托本地资源错位输出，都能在巨大的国际市场上分得一杯羹。”徐连星说，除了期望中拓成为全球最大的彩钢机械设备出口企业外，他更希望能尽早带领沧州会员企业抱团出海、合作生金。

（辛文）