释放美妆用户“心”引力，短视频时代，美妆营销的制胜之术

　　3月10-12日，第56届中国（广州）国际美博会在广交会展馆正如期举行，较为抢眼的是，快手商业化营销服务平台磁力引擎首次亮相，为美妆品牌及上下游产业链机构提供1对1营销咨询服务。

　　11日下午，快手磁力引擎举办了一场针对美妆从业者的主题为“释放美妆用户‘心’引力”的专属学习论坛。众多业内专家、营销大咖及实战高手亲临现场，快手官方更是主力其中，不玩理论，只讲干货。针对美妆从业者关注的问题，进行多维度分析、层层解读，包括美妆行业营销模型与链路，爆款秘籍、带货生态、赋能工具等，帮助更多美妆品牌及从业人员挖掘自身的独特商业价值。

　　行业形势快速更迭 

　　快手磁力引擎销售副总裁毛海峰指出短视频时代下用户行为模式的三大转变。随着用户的互联网触点逐渐从PC端转向移动端，用户的触媒习惯也发生着重大转变，不仅进化出了更挑剔的“口味”，也趋向更多元的消费渠道和场景来购买产品。

　　用户行为风向倒推整个行业营销方式的转变，DTC（Direct To Consumer）模式迅速席卷美妆行业。快手商业化华南区销售负责人李文贤对传统模式和DTC模式的区别进行了梳理，指出“传统的单线程的模式一去不复返。如今，用户的参与可以延伸到产销链上游，更多的品牌选择和用户在产品以及内容上共创，产品发布后，精细化用户运营，并积极收集、分析数据，以数据反馈上游生产，优化产品和营销。”

　　不仅是行业生产，美妆品牌营销也发生了显著变化。快手磁力引擎全国策划负责人孙汇沣对当下美妆行业“人”、“货”、“场”之间的关系进行了辩证讨论。“行业整体不再以流量思维审时度势，更多是以用户运营为核心，产品销售也开始融入线下各种生活场景，用户全生命周期运营成为更多品牌的选择。”

　　磁力引擎孵化创新营销模式

　　快手磁力引擎以“让品牌更有吸引力”为核心理念，打通端内流量、实现公私域协同，助力品牌充分挖掘自身潜力。孙汇沣着重分享了快手的RISE营销模型，RISE模型给予社区文化以强情感属性，持续放大公私域通路优势，把“触达-激发-传化-沉淀”思路渗透到产品营销全链路。针对美妆行业，孙汇沣还展示了以品牌矩阵为核心搭建的引力星云解决模型“BEAUTY NEBULA”，聚焦商业、达人、活动这三大快手平台的优势生态，落地RISE模型，打通美妆品牌“曝光-吸引-转化-回收”全链路商业闭环。

　　“快手有着天然的品牌营销优势”，快手磁力聚星创作者运营负责人丁钊直言，“内容的信任力、达人的创作力、流量的触达力三者共同构成快手商业生态体系，助力品牌与粉丝建立强信任关系。”微播易副总裁李理认为，“直播+短视频的形式，构建着立体化的人物形象及高可信度的内容组合，而这些是高价值、高粘性、高转化的私域流量的关键。”

　　全方位满足美妆品牌各个层面、不同纬度的营销需求

　　丁钊还谈到了快手与品牌之间的多种合作方式：视频营销和直播营销两大模块之下，品牌方既可以指派达人接受视频推广任务，也可以大范围招募达人参加任务。孙汇沣则从产品营销生命周期的角度，阐释了磁力引擎平台的传播能力。在美妆新品上市阶段可助推品牌提高声量；在重大节假日借势营销，借助巨大的流量红利辅以优质契合的营销内容，帮助品牌突围；快手同时会不断沉淀数据，细化运营打造爆款产品和爆款案例。

　　“让品牌更有吸引力”是快手磁力引擎长期以来的坚持，在此次美博会上的亮相，让更多美妆品牌相信，基于快手的社区文化和用户粘性，磁力引擎有能力为和品牌一起挖掘更多差异化营销价值，助力美妆品牌在新的市场变化中实现品牌进化、销量增长双丰收。