“衣中茅台”，比音勒芬凭什么？|冯珊珊|女运动员|宁泽涛|比音勒芬|茅台|里约奥运|高尔夫球

提起高尔夫球，你会想到什么？中年大佬还是霸道总裁？生意商战还是悠长假期？除开这些固有标签，这些年这项运动其实变化颇多。

2016年在巴西里约热内卢，高尔夫球时隔112年回归奥运赛场，中国国家高尔夫球队的冯珊珊获得女子高尔夫球铜牌，这也是中国第一枚高尔夫奥运奖牌。明星球员，总能吸引大众探索的目光。

2023年的今天，打开年轻人“种草”“拔草”的小红书，游泳健将、有着“亚洲飞鱼”之称的宁泽涛，宣布进军高尔夫界，从一个业余选手开始，探索这项运动的魅力。高尔夫，亦成为一种生活方式。

如果你还认为高尔夫只是中年人专利，那就错了。去球场上看看，多的是你不知道的00后、10后。中国高尔夫协会的数据显示，2013年国内注册青少年球员仅有400多人，但2022年这个数字已经超过了10万，青少年赛事也从30多场变成如今的800多场。

高尔夫，已然成为一种生活方式。（图/图虫创意）

除了明星球员效应、户外生活方式、青少年教育，高尔夫行业在中国从小众走向大众，背后还绕不开一家名为比音勒芬的品牌。今年是比音勒芬集团成立的第二十年，也是它做高尔夫服饰的第二十年，早在2013年，它就已经成为中国高尔夫国家队的合作商，与球员们征战世界。

“高尔夫服饰第一股”“衣中茅台”……这些都是比音勒芬响当当的成就，它伴随中国高尔夫产业的崛起与壮大，也让这个优雅的高级运动为更多人知晓，推动中国高尔夫球文化的传播。

洞察，

高尔夫作为体育运动的魅力

在大部分中国人的理解里，高尔夫是一项富人运动，其作为体育运动的魅力长久以来是不为人所知的。但从“入奥”开始，这个竞技项目正逐渐走出“富人消遣”的范畴。

里约奥运之后的2018年，28岁的冯珊珊凭借在海南蓝湾大师赛上的夺冠，登上世界女子高尔夫职业选手排名第一的位置。在赛后接受媒体采访时，这个因高尔夫而获得巨大社会与财富地位的顶尖运动员，回忆起了自己小时候刚学高尔夫时的艰辛。

冯珊珊出生在广州小康家庭，在体育局工作的父亲为了让瘦弱的女儿变得健康，鼓励她尝试网球、游泳、高尔夫球等运动，最后她选了高尔夫这一略显不同的项目，“这项运动不是对抗性的，是自己打自己的，所以只能控制自己做什么，不断去完善和挑战自我。”

“高尔夫这项运动不是对抗性的。”（图/@冯珊珊SHANSHANFENG微博）

但这条路异常艰辛，她的父母曾经为了她能够去美国考LPGA（美国女子职业高尔夫协会）拿出全部积蓄，一旦她需要再考，父母做好了卖房的打算。冯珊珊很感激父母的支持，她向这项运动投入了巨大热爱，也在家乡广州建立起青少年培训中心，希望更多孩子在家门口学习高尔夫。

高尔夫运动精神在于专注自我，而非对抗他者。这种品质也流淌在比音勒芬的基因之中。

20年前，一个名为谢秉政的温州商人，在广州成立了服装公司。在那个商贸大发展的年代，谁都想“做大做强”，做大众的衣服，卖更多的货，赚更多的钱。但谢秉政不一样，他窥见了彼时鲜有人了解的“高尔夫服饰”细分赛道，一股劲儿钻研进去。比音勒芬诞生了。

比音勒芬创始人谢秉政在20周年庆典上讲话。

20年内，比音勒芬所坚持的专注赛道、技术和审美，让它在这个经济危机频发、传统服装行业摇摇欲坠、不断闭店的年代里，坚信自我，不断内化，以一种长期主义姿态生存并繁荣。

比音勒芬洞察了高尔夫运动从窄到宽的发展脉络，用连续12年一路增长的营收，见证中国高尔夫行业的蓬勃，也通过合作国家队、赞助职业球队、推进高尔夫慈善等让更多人了解高尔夫运动的魅力。商业上的巨大成功与行业里的细致耕耘，两者相辅相成，这印证了比音勒芬20周年“创造传奇”的主题，并展现了一家本土品牌之于一个行业的“责任与极致”。

创造，

当体育消费遇上传统文化

除了发掘并传播高尔夫球运动本身的魅力，比音勒芬在过去20年里紧紧抓住的还有消费者的心。

从都市健身房到街心口袋公园，肉眼可见，健身的人越来越多，从释放天性的飞盘到一入坑便深似海的露营装备，从lululemon的leggings到户外新贵始祖鸟，与休闲运动结合的消费日渐成为人们的生活日常。

我国《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》提及，国内居民消费从基本消费、功能消费逐步过渡到健康消费、体验消费，体育消费受益明显，而随着各地更多官方或民间赛事的落地，健身场馆的落成，这股由下而上的消费趋势，将更加明显。

比音勒芬深谙体育消费的特点，在与更多新生代消费者互动中，它不断获悉年轻一代在体育休闲中的需求，比如风靡于年轻人圈子的“小领T”，兼具美感和功能性。不易变形、不易褪色、有超强防晒能力能满足大家在户外运动中的各类硬核需求，其自研的更贴合亚洲人脖颈弧度的“微八小领型”，又满足了当下年轻人对颜值的高要求。

比音勒芬不断获悉年轻一代在体育休闲中的需求。图为比音勒芬品牌代言人吴尊。

一边是往前看、大踏步前进的体育休闲消费新赛道，另一边则是往回溯、品牌持续发力找到与脚下土地更深的联结。咨询公司麦肯锡在一份报告中称，中国奢侈品牌普遍趋向于选择聚焦手工艺、传统和文化，将“低调奢华”的传统文化内涵呈现出来。

比音勒芬也肩负起了作为一家高端品牌传递传统文化价值的责任。在2019年紫禁城建成即将满600年之际，比音勒芬与故宫博物院定下战略合作之约，推出故宫宫廷文化联名系列，取大家之作，以巧匠之技，传华夏之言。而在2021年，比音勒芬又与苏绣非物质文化遗产传承人张雪合作，以苏绣技艺，创造故宫精品，将传统文化的精髓发扬光大。

其实，作为消费者而言，他们越来越愿意选择拥有传统文化元素的商品，不仅意味着对于一个品牌审美和理念的认同，更是基于自身的成长背景，实现身份认同，彰显文化自信。这是大势所趋，也是时代脉络。

长期主义，

做引领国际的中国品牌

眼下，虽然高尔夫球运动与文化在中国不断为人所知，但无论是专业赛事，还是生活方式的选择，这项运动还有很长的路要走。比音勒芬作为中国高尔夫服饰的代表品牌，也在20年的积累下，不断调整自身的策略，因时而动，因势而动。正如其创始人谢秉政所言：“我们改变不了大环境，所以只能自己做出改变。”

在高尔夫球服饰领域，比音勒芬秉持长期主义，做专做强，以国际化的品牌设计引领行业。从GORE-TEX、POLARTEC、OUTLAST等国际知名面料供应商到国际化设计团队与研发中心，比音勒芬将创造融入专业，像一个不断挥杆的高水平球手，专注而执着，一骑绝尘。

2020年，比音勒芬与腾讯战略合作，开启智慧零售时代。其不仅在全国高端购物中心、高尔夫球场、机场、奥特莱斯等拥有门店，更是布局新零售，依托于腾讯生态的全场景营销能力，通过全渠道运营整合资源，彻底打通线上线下全链路营销，为消费者提供多样化、个性化的服务。

2022年比音勒芬高尔夫独立开出线下店铺，以更专业的姿态服务高尔夫球爱好者和选手。而与此同时，比音勒芬旗下CARNAVAL DE VENISE（威尼斯）子品牌，定位度假旅游服饰，面对新中产人群，布局服装市场新蓝海。今年4月，比音勒芬并购英国老牌国民男装品牌KENT & CURWEN肯迪文、法国高端时尚品牌CERRUTI 1881，这也意味着其深耕高尔夫服饰基础之上，打造国际化奢侈品集团的野心与追求。

今年4月，比音勒芬并购英国老牌国民男装品牌KENT & CURWEN肯迪文、法国高端时尚品牌CERRUTI 1881。

近日，在广州举办的比音勒芬20周年庆典上，其宣布了品牌下一个十年战略。新并购的两大国际品牌开启了比音勒芬从国内到国外、多品牌协同发展的十年序幕，比音勒芬将规划两大品牌的创意中心和研发中心，组建国内运营中心，将肯迪文打造成为轻奢设计师品牌，推出更多符合年轻一代口味的产品，与此同时，明确CERRUTI 1881的重奢地位，再现其百年辉煌。

已经起航的比音勒芬高尔夫服饰，将持续抢占高端时尚运动风口；比音勒芬主标品牌也会在聚焦T恤的同时，打造超级品类；再加上以满足户外需求为主的威尼斯品牌，整个比音勒芬集团的梯队日趋完善。