花儿街 参考 · 出品
作者 | 林默
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我曾坚定地认为，普通人在做点小生意这件事上，不可能实现低价和发展的共存，要么是赔本赚吆喝，要么是一锤子买卖。
直到一罐5.9元的粉底液刷新了我的认知。
这罐在全网爆火的粉底液，来自拼多多的秒杀万人团，原价卖15块8毛8，官方秒杀频道补贴后仅售价5.9元，目前拼单量已经超过20万单。
我不理解，但大受震撼。
一个供应链行业的朋友告诉我，很多人以为的商品正常售价，实际利润高达八成以上，但即便是如此，大多数从供应链流出的商品也不会以离谱的低价零售，因为连运费都包不住。
我能理解，普通人刚开始做 小生意时，希望用低价打开销量的心态，但看上去连运费都不够的商品价格，商家真的不会连底裤都赔掉吗？
换句话说，对于没资本没人脉没经验的普通人来说，做点低价小生意除了赚一波热度外加挣点糊口的钱，还有进一步发展的空间吗？
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普通人做点小生意，听起来是件不难，也不咋赚钱的事儿。
毕竟任何一个在做生意上吃过亏的人都会意识到，那些真正把小生意做出点成绩的普通人，多半是抓住了新的市场机会与发展空间的人。
那么，普通人怎么抓住做小生意的机会？
曾经，奔赴大城市的人们是为了寻找新的机会与空间，而如今，新的机会与空间开始被更多回流家乡的人们发掘出来。
福建漳州，今年40岁的杨大山靠着卖当地的葡萄柚，在拼多多开店第一年的销售额就突破了1000万。
事实上，杨大山的创业开局是完完全全的普通人经典局。2018年从部队退役后，杨大山抱着试试的心态开始做电商，并决定以出售当地的葡萄柚作为起点。而当时，本地葡萄柚的销路并不算好，更别说规划多大的发展空间了。
在初步建立起店铺运营框架后，杨大山报名参加了一次拼多多的万人团活动，没想到，这次活动直接促成店铺订单量翻了一倍多。此后，杨大山逐步摸索出了 电商的门道，持续优化供应链，提高商品的品质，店铺销量开始稳步提升，团队也持续壮大。
如今，杨大山已经带动了当地50多位年轻人参与到电商中来，也极大地带动了当地葡萄柚电商市场的发展。
今年双十一之前，杨大山依然将拼多多万人团活动作为提高销量的大招，取得了单日订单量达到11400多单的成绩。
做小生意的人各不相同，但成功的经验总是相似的。
河南商丘，1996年生的司留留靠着卖老家的裙带菜，在拼多多做出了单店日销售额20万元的事业。
年轻人的成功也并非是一帆风顺的。此前，司留留原本长年在浙江做服装电商，去年因疫情影响，司留留才决定回到老家河南商丘，从头开始卖起了裙带菜。
从服装到农货的转型并非易事，司留留的突破契机，是参加了一次拼多多的秒杀活动。超出预期的是，店铺单日销量在参加秒杀后迎来了飞跃，最高能达到8000至9000单。
此后，司留留开始将秒杀作为店铺日常运营手段，以秒杀时间为周期循环报名，不间断地安排秒杀活动。如今，他店铺的日常订单量已稳定在10000单左右，在大促前后则会被秒杀活动进一步推高到15000单。
在前不久日本排污期间，司留留关注到水产品销量激增的动态，加大了备货量与秒杀力度，成功将单店的日销售额提升到了20万元。
从万人团到秒杀，越来越多回老家做点 农货小生意的普通人，也借此抓住了更大的发展机会与空间。
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老话说靠山吃山，靠水吃水，那老家没有啥天然农货资源的普通人，还能做点什么小生意？
中国制造是好机会。
有的商家靠知识技术和生产能力，不卷资本与营销，也牢牢占得了一席之地。
广州白云，主营彩妆类目的兰博靠着质优价廉的新品彩妆，如今已实现日均7-8万单的店铺销量，并在学生群体中打响了“novo”品牌。
由于依托国内最大的美妆产业带，兰博的团队具有完整的设计、研发和生产能力，产品单价在20块左右，极具市场竞争力。但即便产品实力如此，在开店之初的销量依然不容乐观，有时月销仅1000单，令整个团队都压力很大。
转机发生在几次秒杀活动之间。
在第一次秒杀就带来了30%的订单量增长后，兰博决定将秒杀作为店铺的主要运营策略，自此迅速提升了销量，也凭借过关的产品质量吸引了更多用户复购，迅速打开了市场局面。
稳步增长的店铺销量自然也会反哺研发生产团队。今年，兰博团队已扩大至400余人，研发了近600款新品彩妆，很受消费者青睐，店铺的月销量也达到了30万单。
日益精进的制造业，不仅提供了自主原创的土壤，也蕴藏着博采众长的机会。
有的商家靠整合资源与合理运营，没有高昂的品牌溢价，靠着物美价廉的商品收获了稳定提升的销量。
浙江义乌，资深的中小商家张伟峰，靠着整合全国供应链工厂的美妆日用品，如今店铺日均销量已超过5万单。
2016年，张伟峰就在拼多多开了店，主营眉笔、卸妆水、洗脸巾等类目，通过平台的秒杀、万人团和百亿补贴等频道，依靠物美价廉的小商品，持续提升店铺销量和复购率。
现在，张伟峰已经开店7年，团队超过500人，对接的100多家供应链工厂遍布义乌、上海、广州、苏州等地。拼多多已成为团队的经营主阵地，万人团秒杀活动也成了店铺的日常运营策略。
从短期看，万人团秒杀是中小商家提振销量的捷径。从长远看，则是越来越多想通过制造业做点小生意的普通人，走向更大市场的钥匙。
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拉布吕耶尔说过，最好的满足，就是给别人以满足。
当做点小生意，成为普通人为数不多的退路和希望时，比描绘宏伟蓝图更能打动人心的，是起步阶段的有效助力，以及实打实落在每个环节上的扶持。
曾经，做点小生意的困难可能是找不到销路。
比如新疆农家里因为卖不出去而烂在树上的葡萄，云南田地里因为没有销路而被荒废的咖啡豆，山东大棚里因为没有客源而被浪费的蔬菜……
而现在通过拼多多，司留留卖出了老家多年不为人知的裙带菜，成功实现了事业转型，杨大山卖出了老家长年滞销的葡萄柚，并促进当地发展起了完善的葡萄柚产业。
从万人团秒杀到百亿补贴，农产品起家的拼多多，一直在用实打实的资源技术，扶持着农业中小商家的发展。
在农业产业链上，拼多多推出“百亿农研”，通过“农地云拼+产地直发”的新模式，以用户拼购和产地直发实现产销对接，从而让农产品突破地域流通限制，促进了中小农户与大市场的链接。
在商家运营指导上，拼多多发起“农云行动”，深入山西运城、四川成都、陕西西安等水果大产区以及湖北潜江小龙虾、福建霞浦海产、山东金乡蔬菜、苏州大闸蟹等农产带，为当地商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导，持续推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展。
在农产品补贴上，拼多多百亿补贴继续加大对优质农产品的补贴力度，百补农产品的销售额同比增长80%；在农产品零佣金政策的支持下，入驻百亿补贴的涉农商家同比增长60%，覆盖全国超百个农产区。
曾经，做点小生意的困难可能是找不到客户。
比如广东小店里因为没有品牌而被过期处理的化妆品，浙江工厂里因为入不敷出而被赔本销毁的小工艺品，福建产业链里因为订单骤减而破产的小企业……
而现在通过拼多多，兰博卖出了曾经举步维艰的国产化妆品，重新拾起事业信心，张伟峰卖出了散落在全国各地的小商品，重新找到理想与现实的平衡点。
事实上，为店铺起到加速器作用的万人团秒杀活动，也只是拼多多扶持制造业中小商家的众多环节之一。
多年来，拼多多扎根制造业各大产区和产业带，培育出一批兼具供应链与电商运营实力的“优质厂家”，将货网、仓网、云网上积累的数字化能力对其开放，在技术、产品、运营、生态多维度赋能之下，大量厂家成了“数字化新供给”的主体，显著提升了许多制造业商家的市场竞争力。
今年以来，拼多多进一步加大投入扶持中小制造业工厂，助力优质国货一键卖全球。目前已深入百余个国内产业带，助力万余家工厂成功出海，触达20多个国家及地区的消费者。不少工厂由此找回了订单还提升了利润，部分代工型企业通过生产差异化的产品，利润率有的能达到传统外贸的5倍。
从提升单店销量，到提升产业效率，从实现工厂与市场的产品高效触达，到打开更大的供需空间，农业和中小制造业的“高质量供给”，也在拼多多上逐渐成为现实。
当千万个消费者买到物美价廉的商品时，也是千百个中小商家建立事业新机会之时，更是一个平台建立起长远发展动力之时。
每一桩小生意共同构成的，也是一个长期共赢的大局观。
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