在大规模招生结束后，如何将潜在的家长转化为现实的家长：

1、建立潜在家长群档案，凡是来学校或在下面招生点咨询过的家长均应进入管理档案；

2、对潜在家长群档案进行分析，根据家长潜在需求的强弱程度设计不同的处理策略；

3、定期对潜在的家长群进行访谈，此时注意的是，不应再谈学校招生的情况，而是与家长沟通教育问题，关心孩子的学习问题，帮助孩子解决学习困难；

4、在一些特殊的日子里，及时送上学校的祝福和问候，加强感情交流；

5、定期邀请家长或孩子参加学校举办的一些重大活动，如校园开放日、学校文化艺术节、夏令营等 。

其实，所有的营销最终都会回归到产品的本质，所以师资要选好，服务要做好，这才是口碑的根本。白武士教育咨询专注东莞本土教培行业5年以上，在教培行业沉淀10年以上，专为教培行业提供第三方解决方案，公司不管是社群运营、管理系统、运营、市场、招生培训都有着几年的经验，而你的在这方面也有烦恼的话，你我之间就只差一个咨询。