真正的人脉是互相需要。你为什么会想结识某个人？不就是因为对方有你需要的地方。不然，大街上扫地的大妈，偶尔与你擦肩而过的陌生人，你会想主动去结识吗？

反之，你想让这人对你重视，那你就学会让对方感受到你的价值，这个价值就是他需要的点，这样他才会重视你的存在。

真正的朋友本质是相互被需要，情感需要、物质需要，但最核心的还是物质需要。

别说职场，就说夫妻，曾经山盟海誓，可有时候说变心就变心，而很多人选择不离婚，为什么？好好分析原因，不就是因为财产分配利益过于纠葛，彼此还有需要彼此的地方，哪怕是需要维护自己的面子。

所以别试图用什么真心实意去换人脉，用自己的价值去交换才是最快，最有效的方法。如果你没有价值，那就别去想什么人脉，赶快学习提升自己的价值才是正道。

正所谓，不怕别人利用你，而是怕你没有利用价值，正是这个道理。

二、“打工不到亲戚家，买卖不去熟人店”，别轻易透支你的人情

有句话说：“打工不到亲戚家，买卖不去熟人店”，这句话的背后的意思就是别想着利用熟人做事，往往会得不偿失。

表弟曾去一个远房亲戚的公司打工，去之前说得好好地，给高薪、给股份。但到了那里却发现不是那么回事，工资拿得和其他人一样。3年过去了，别人员工都去和老板谈加薪涨了工资，而表弟却因为是亲戚，一直不好意思开口加薪，对方也就装聋作哑，更别提什么股份了。

后面表弟辞职回家自己创业了，对方还说他不知好歹，后面干脆断绝了来往。

很多人遇到事情都特别喜欢找熟人去帮忙，不管大事小事。却不知道这样的做法，往往透支了人情，当你真正需要到对方的时候，别人已经厌烦你的索求，自然不会再帮你了。

我们要记住，不管遇到啥事，要习惯性地找陌生人帮忙解决，哪怕出点钱也行，把平时积累下的人情留到最关键的时候再用。

良性的人际关系，一定是用钱交友，再用友赚钱，不断循环。你有好处，也要记得利益分给对方，这样对方也愿意把更多的机会给你，大家一起做事，赚钱，这才是好的人脉。

三、要明白优秀的人脉圈，一定是利益至上的圈子

这里我们要改变一个误区，很多人觉得一谈利益就是势利，就不屑一顾，觉得一个正直、善良的人不应该浑身充满铜臭味，更不愿与这样的人为伍。但我们要知道善良、正直不代表要放弃利益。

无论和谁交往，我们都不要做烂好人。别觉得要无私，不追求金钱，才能显出自己品德高尚。要记住利益捆绑才是最高明的社交手段，没有利益牵绊，只讲人情，关系再好你也可能会遭遇背叛。

有时候人性的善恶不是由心来主宰，而是利益来决定，所以谈利益是保护自己最好的方法。人人先把利益摆在明面上，懂得彼此的需要，反而更会团结起来，为实现大家共同的利益去努力，少了些虚伪。

四、人际交往，需要圆滑世故，但更需要实力为基础

虽然我们都知道有良好人脉关系的人，一定世故圆滑之人，但这不代表世故圆滑之人就没有自己真正的实力。要知道一个人的社会成就往往由15%的能力和85%的情商决定，如果没有那15%的能力，压根就没人会在意你那85%的情商。

我们的能力与工作成果，不是靠文字，或者口头吹嘘，可能一时能哄骗到不认识你的人，但迟早会被揭穿。所以想要获得人脉，被人脉认可，我们应该拿出被世俗认可的成绩放出来，才能有说服力。

如果没有就去打造。

正如一句话所说，想要说服一个人，那你就要成为比他还厉害的人。