潍坊日报社潍坊融媒讯 随着网购走进千家万户，直播带货也越来越受热捧。一年一度的购物狂欢节“双11”即将到来，各电商平台的促销、直播带货、短视频等各类销售模式已经精彩纷呈。近日，我市各直播带货的主播也纷纷忙碌起来，11月9日，记者采访了市区多个带货主播，他们借着“双11”这波热潮，纷纷将潍坊特产带到直播间，为家乡好物代言。

王庆凤正在打包准备发货。

　　>>>卖风筝的王庆凤<<<

　　潍坊风筝受青睐 客户一单3万只

　　初冬时节，走进中国风筝产业第一村——坊子工业发展区王家庄子村，家家户户机器轰鸣，忙着赶制风筝。随着网络的发展，村里不少年轻人开起了网店，网络销售已成为王家庄子风筝走出去的主要渠道。

　　今年39岁的王庆凤是王家庄子村馨苑风筝工艺品销售处的负责人，临近“双11”，王庆凤格外忙碌。“10月底，浙江义乌的一个老客户一下子订了3万多只风筝，这几天正忙着给他发风筝轮子，今天发走了1100多个。”王庆凤说。随着电商的火爆，她接到的订单也是来自全国各地，经营网店多年，对“双11”以及网络销售非常有经验。“双11”期间，她提前备足了产品，确保所有的订单及时发货。

　　王家庄子村家家户户做风筝、卖风筝，而王庆凤是土生土长的王家庄子村人，受家族的影响，从小喜欢风筝。“我16岁就开始做风筝，后来开了网店买风筝。”王庆凤说，她从2016年开始网上销售风筝，一边学习，一边上岗，摸着石头过河。这几年线下实体店的订单变少，但线上电商平台的订单明显增多，王庆凤的网店也越来越红火。

　　“现在我家的客户遍布全国各地，前几天浙江宁波的一个老客户订了2500多只风筝，有位新客户也订了200多只。”王庆凤说。经过发展，一只只“潍坊造”风筝搭乘着电商的“春风”飞向全国各地，目前他们在北京、上海、河北、河南等地都有固定客户。接下来，她还打算创作更多图案和造型的风筝，让潍坊风筝越飞越高。

李坤正在整理年画。

　　>>>卖年画的李坤<<<

　　潍坊女婿开网店 一年销售2万张

　　杨家埠木版年画历史悠久，题材广泛，颜色鲜艳，内容丰富，深受老百姓喜爱。一些年轻人看中了年画的商机，纷纷开起了网店销售年画，将潍坊的传统文化带到全国各地。今年36岁的李坤就是其中一位。

　　李坤是江苏徐州人，原本对潍坊和杨家埠年画并不了解。大学时有幸结识了妻子张玉，张玉是地地道道的潍坊人，对年画十分了解。2008年大学毕业后，李坤在上海一家公司实习了半年，之后夫妻二人开始创业。张玉开了一家销售杨家埠年画的实体店，而李坤则开了一家网店，取名为“筝情坊工艺”，线上和线下同时销售，夫妻二人将店铺经营得红红火火。

　　2017年，李坤和张玉回到潍坊发展。李坤继续在寒亭区杨家埠旅游开发区西杨家埠村开网店销售年画。在他的工作室，堆放着招财类、门神类等各种各样的潍坊传统年画。“这些都是杨家埠百年老字号‘和兴永年画店’的年画，均出自杨家埠木版年画代表性传承人杨乃东之手，他制作的年画款式多，画面干净利索，深受广大买家的认可，我们合作了13年了。”李坤说。粗略统计，他一年能销售2万余张年画。

　　“往年从9月中旬就开始忙碌起来，今年10月底才开始忙。”李坤说，虽然目前还没到年画的最佳销售旺季，但目前也是订单不断，这几天接到了厦门、南京、常州等城市的不少订单，等这些订单发完货，他就要为春节前的年画销售旺季做准备了。

　　李坤说，虽然他不是潍坊人，但从小对传统文化感兴趣，受妻子的影响，结缘杨家埠年画，并对年画情有独钟。“每一张年画背后都有一个感人的故事，开网店不能仅仅是销售年画，也要了解年画的制作工艺和背后的故事，我再讲给顾客听，通过这种方式让更多的人了解潍坊传统文化。”李坤说。

　　作为一名潍坊女婿，李坤用自己的方式为杨家埠年画代言。下一步，他将继续深挖杨家埠年画的传统资源，在传统销售的基础上，继续包装和打造杨家埠年画，推出礼盒等中高端年画，丰富年画多种多样形式，讲好潍坊故事，传播潍坊传统文化。

滕亚维正在直播销售肉火烧。

　　>>>卖肉火烧的滕亚维<<<

　　早开工晚收工 加班加点赶制

　　11月9日上午8时许，记者来到城区虞河路与东风东街交叉口北路东侧的“巧手造”酥皮火烧店里，店主滕亚维已经开启了当天的直播，他拿着已经真空包装好的火烧，在直播间介绍，不一会就有顾客从小黄车下单了。介绍完火烧，滕亚维再马上转身和店里的工作人员一起打包装箱。今年32岁的滕亚维是地道的潍坊人，从小就喜欢吃肉火烧。2016年、2017年分别在城区开设了两家酥皮火烧店，外酥里嫩的酥皮肉火烧深受周边人的喜爱。2018年底，滕亚维陆续开始销售真空包装的火烧，将真空包装的肉火烧搭配上礼盒一起销售，销量就很可观。滕亚维通过线上线下共同销售的模式带动了火烧的销量。滕亚维说，有了抖音平台之后，他通过拍摄短视频吸引了不少粉丝，现在他又通过直播的方式销售肉火烧，如今他家的肉火烧已经销往全国。

　　“双11”将到，滕亚维趁着这波热潮开启了直播，继续销售肉火烧。“从11月份开始只要有空就开播卖货，最近网上销量还是很可观的，现在平均每天销售在1000个左右，数量在稳步增长中。”滕亚维说，“双11”他也推出了促销活动，20个一盒的真空包装火烧，买一盒送2个，买十盒送20个。“因为火烧要烤制出来，然后凉透，再进行真空包装，再装箱，所以近期我们的工作人员都是加班加点在赶制。”滕亚维说，店里是正常营业的，为了备战“双11”，两个店提前了营业时间，延迟了下班时间，两店的烤箱不间断烤火烧，每天准备1000至1200个火烧。“火烧发到了北京、上海、太原、昆明等地，在全国各地都能吃到咱潍坊的肉火烧了。”滕亚维笑着说。

夏艺文正在大棚里直播销售萝卜。

　　>>>卖萝卜的夏艺文<<<

　　帮农户卖萝卜 预约20个大棚

　　有句俗语：“烟台苹果莱阳梨，不如潍坊萝卜皮。”说的是潍县萝卜优质可口，其美味不输于烟台苹果和莱阳梨。近年来，每到冬季就有不少主播纷纷上线，开始直播销售潍坊的萝卜。近日，潍城区的夏艺文在月河路与泰祥街附近的萝卜大棚里，直播销售潍坊萝卜。夏艺文穿着花棉袄坐在萝卜大棚里，把紫色的冰淇淋萝卜切开之后挂在头上方，面前的桌子上摆放着手机支架、水果萝卜和冰淇淋萝卜，夏艺文一边吃着萝卜一边对着直播间介绍口感。“现在下单优惠多多，1号链接下单的家人们我限时每单多送2斤同款萝卜给大家，萝卜口感脆甜，水分十足，喜欢吃我们潍坊萝卜的家人们赶紧下单吧。”夏艺文告诉记者，她属于潍坊知食农食品有限公司的员工，他们公司一直帮着农户销售农产品。

　　“今年是从10月25日开始开播销售萝卜的，一开播的销量就很不错。第一场直播就销售了100多单，有500多斤。”夏艺文说，进入11月份就开始忙起来，每天的销量在不断递增，日销量从500斤到800斤，再到1000斤，近两天日销量在2500斤以上，订单量在200单以上，还在不断增长。他们公司直播销售的萝卜多数来自潍城区和寒亭区，他们提前就预定了种植户的萝卜。

　　“我们的萝卜都是现卖现拔，看到每天订单量在大幅度上涨，预计‘双11’前后日销量能近10000斤。”夏艺文说，现在直播间人数也在不断增长，每场直播场观人数达10000人左右。为了迎接“双11”的萝卜销量高峰，他们提前预定了20个大棚的绿帅水果萝卜，约9亩地的露天冰淇淋萝卜。面对“双11”销售热潮，他们做足了准备。

韩晓龙的爸爸正在打包。

　　>>>卖马扎的韩晓龙<<<

　　潍坊红木嵌银马扎销往全国

　　临近“双11”，潍坊特有传统手工艺品——红木嵌银漆器，也迎来了销售高峰，不少商家忙碌起来。在位于城区潍县中路与桃园街交叉口附近的一家红木嵌银漆器店内，韩晓龙和父母正在忙着打包、发货。“今天有个客户下单了20个红木嵌银马扎，我们正在打包，发货前我会仔细看一下货品质量，再将产品擦拭一遍，让客户用着更加放心。”韩晓龙说。

　　今年34岁的韩晓龙是临朐人，父母都是原潍坊红木嵌银厂的职工，从小耳濡目染，也喜欢上了红木嵌银漆器。父母退休后，没有放弃这门老手艺，经常在家制作一些红木嵌银马扎等送给亲朋好友，有时也帮别人代加工红木嵌银漆器。时间长了，家里堆满了红木马扎等。“当时看到父母做这些也很辛苦，就想着帮父母卖出去。”韩晓龙说。

　　2012年，韩晓龙在淘宝上开设了“至精诚官方店”网店，销售父母制作的红木嵌银马扎。红木嵌银漆器作为潍坊独有的民俗手工艺品，会做的人越来越少，消费群体也越来越小。刚开始做网店的那几年，因为知道的人少，下单量不高，后来他想了很多办法，比如增加产品种类、保证产品质量，价格降到最低，提高售后服务等，慢慢地打开了网络市场，吸引了越来越多的客户下单。之后又在拼多多、抖音电商平台上开设了网店，同步进行销售，将红木嵌银漆器销往全国各地，让更多的人了解并喜爱上了潍坊红木嵌银漆器。

　　韩晓龙说，传统的潍坊嵌银红木马扎高36厘米，为了迎合不同的客户需求，他的父母在高度上进行了改良，推出了高28厘米和42厘米的红木嵌银马扎，同时也丰富了红木嵌银马扎的图案，如“祥云如意”“金玉满堂”“松鹤山水”等，深受广大客户的喜爱。“这几年卖得都不错，特别是去年，销售额达到了50万元，说明越来越多的人喜欢我们潍坊的红木嵌银马扎了。”韩晓龙说。

周军正在直播销售咸蟹子。

　　>>>卖咸蟹子的周军<<<

　　充足备货 销量翻倍

　　“咸蟹子配馒头，一顿三个都不够。”对于喜欢吃咸蟹子的人来说，这一口可谓人间美味。“双11”到来前，潍坊周记咸蟹子店主周军又忙碌起来。当天上午10时许，记者来到位于城区文化路与虞新街交叉口东路北侧的周记咸蟹子店里，周军正在忙着直播、处理订单。周军坐在店内的空地上，旁边摆放着三个大的塑料箱，里面整齐地摆放着已经真空包装好的咸蟹子，周军拿着咸蟹子，在直播间介绍。他一边直播，一边打包。“我挂着小黄车，顾客只管下单，等我下播之后再处理订单。”周军不慌不忙地介绍着。旁边的电脑上显示不断有顾客在下单购买，电脑边是一摞厚厚的订单凭证。

　　“咸蟹子有大有小，自己吃可以选择比较小一点的，每一个都满黄，咸度适中，配上一个刚出锅的热馒头，那简直是太美味了，喜欢吃的可以根据自己的需求下单了啊，当天下单当天顺丰发货。”周军对着直播间说，不少人在直播间留言互动。周军告诉记者，他2008年退伍回来就帮着父亲一起经营店铺，从2014年开始利用线上线下相结合的经营模式，常年销售，销量每年都在递增。自从有了直播平台，他就利用空闲时间开播带货，刚开始不开单，到后来每天十几单，到上百单。近期临近“双11”销量翻倍，现在平均每天200多单。周军说，为了迎接这波热潮，他准备了3000多斤咸蟹子，厂里不停地腌制，他在平台上销售，销量还是很可观的。“现在全国各地发货，广东、深圳、云南、上海、北京等地都有客户下单，没想到有这么多人喜欢吃，能把潍坊的名吃销售到全国各地，是我最开心的事情。”周军说，虽然最近很忙，要带货、装货、发货，有时候一天都吃不上口热乎饭，虽然累但快乐。

　　潍坊日报社全媒体记者: 张静 刘燕/文图