如何以数字化破局农资行业桎梏？汇通达C2F定制实现降本增效

数字经济时代，农资领域亟需一场行业洗涤与变革。

一方面，中国有近200万的农资企业，其农资产品要想在广袤且分散的农村终端实现最大化覆盖，渠道是个大问题。另一方面，对广大农民而言，花最少的钱买到最好的农资产品，常常因为供需错配变成奢望。

在乡村振兴战略的大背景下，综合厂商与农民的双向需求，汇通达意识到，农资行业问题的本质是如何做到供需高效匹配，如何实现供需两端的精细化管理。

相较于其它行业，农资领域数字化改造正值窗口期且空间巨大。深耕农村多年，产业数字化平台模式成熟的汇通达具有强大的先发优势。

携头部企业共同研发，汇种沺C2F定制打破传统农资行业桎梏

汇通达致力于以数字科技驱动农资产业升级，通过产业互联网的方式服务农资行业全链路，打造农资行业“产业路由器”，有效提升产业链协同效率，帮助链条冗长的农资产业链去中间化，实现效能的“逆袭”。

目前，汇通达农资上游渠道合作伙伴涵盖了中盐红四方、云图控股、浙农、瑞星集团、西王、光明等国企、上市公司和区域型龙头企业，覆盖肥料、饲料、农药、农用机械、农膜等品类。同时根据农资产业在终端市场的特性，汇通达将县一级大的贸易商、种养殖大户发展为服务对象，一方面发挥他们统单集采的规模优势和专业化产品运营优势，服务到农户；另一方面，汇通达通过覆盖中国21个省及直辖市、2.2万个乡镇的会员店与超过3000多个扎根农村，接地气、懂市场、会技术的铁军的深度下沉服务，帮助上游企业有效整合、开拓各区域渠道资源，帮助企业深度运营渠道，谋增量。

在此基础上，汇通达深度洞察农户对农资的实际需求，以平台颗粒度细腻的需求大数据、营销大数据为底层逻辑，构建了产业数字化模型，打造了农资领域系列产业数字化解决方案——C2F农资柔性供应链模式、产业互联网“集采分销”模式，以重塑行业效率。

例如在农资定制化产品方面，汇通达与中盐红四方、云图控股、浙农等头部央企、上市农资生产企业合作，通过C2F模式反向定制，共同研发、生产“汇种沺”系列产品。作为C2F爆款产品，汇种沺复合肥系列产品在2021年上市后，凭借巨头强强联合的产品优势和产业互联网平台通路，快速抵达农户终端引爆市场。

目前，汇种沺的产品体系主要覆盖3个品类：玉米肥、水稻肥与小麦肥。其中，汇通达与中盐红四方合作生产玉米、小麦复合肥，覆盖安徽全境；与云图控股合作生产玉米、小麦复合肥，覆盖河南、皖北、苏北区域；与浙农合作生产小麦、水稻复合肥，覆盖苏南、皖南区域。

除了C2F定制，汇通达充分利用产业互联网势能，采用“集采分销”模式，将农户端需求集中收集向工厂反采，一方面提高了农户农资肥料议价能力，一方面通过“集采”方式，锁定货源，运输至各地农资大户、农资分销商，降低运输成本，实现农资产品的降本增效。

渗透15万亩农田惠及1万余农户，汇种沺首批订单已达2千万

为追踪和确保“汇种沺”复合肥品质，今年春耕期间，汇通达在各地与农户合作“示范田”项目，包括在安徽阜阳地区试验玉米肥相关产品，在南京六合、禄口区域实验水稻相关复合肥等。鉴于作物良好的长势，不少农户已从6月份开始续订秋耕“汇种沺”产品。

今年上半年，汇种沺业务覆盖6大主粮省份——苏鲁豫皖鄂冀，通过汇通达布局乡镇的农资渠道，已服务15万亩农田，惠及10000余农户。鉴于“汇种沺”复合肥产品良好的市场反馈，汇通达于今年8月开展汇种沺品牌发布会，首批订单即达2000万。

汇种沺只是汇通达农资产业的一个小小尝试，针对农资市场碎片化、需求碎片化、生产碎片化、供给碎片化等痛点，汇通达农资事业部立足饲料、化肥、农药、农机、农服五大产业体，正在着力构建从龙头工厂到田间地头的全链路、全场景的数字化产业生态。

在农资产品赛道上，汇通达正通过产业数字化创新，为农资行业提供稳定高效的供应链服务、数字化服务、生态生服务和渠道升级服务，助力农业丰产丰收，助力三农产业转型升级。

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