这个大男孩，做了款卫生巾，男人居然争着用它来表白！女人抢着用它秀恩爱！

照片上的这个阳光大男孩

叫天成

1988年生

▼

他原本是位小有名气的赛车手

毕业仅三年，便成为某知名外企的高管

不过两年前，他决定辞职创业

开始卖一个你绝对想不到的东西

卫...生...巾...

（你们看到我惊恐的小眼神了吗？）

一个玩笑，开始创业之路

“现在的环境下，谈‘梦想’总显得有些矫情，但亲手创立一个自己的品牌，确实是我的梦想。”天成说。

　　

天成和朋友小二，在一间出租屋里开始创业之路

起初，他并没有想好要做什么产品，一次偶然的聊天中，天成得知，女友用所有国内的卫生巾都会过敏，每次都要托朋友从日本代购。

出于对女友的关心，天成继续追问了下，女友的话匣子一下子就被打开了，从包装到材质，从吸收性到舒适度，她吐槽了一大堆。

尽管那时候的天成根本不理解，但隐约觉得，这好像是个机会......

天成属于那种行动力特别强的人，随后，他在一周之内走访了近10家卫生巾工厂，又从身边100多个女性朋友那里“采集”了一些意见。

随着了解的东西越来越多，天成的信心也越来越足，他发现，这个行业已经十几年没有什么进步了，如果他能做一些创新，就非常有把握拿下一块不错的市场。

和卫生巾一起，睡了整整三个月

然而，这事说起来容易，做起来难。

天成回忆道： “光是跑材料商就花了4个月时间，研究了一段时间后我们发现，她们的过敏其实是和材质有关，所以又找了很多种不同的材质，但最大的烦恼是没办法感同身受。”

工厂老板说，男人手粗，感受不来，要用脸来体会。

他就把家里床头贴满了卫生巾，有半化工的棉柔、干爽的网面、原生感强的纯棉……每天睡前拿脸蹭一蹭，醒来又拿脸蹭一蹭。

天成研究过的部分卫生巾品牌

除了要了解卫生巾，还要和工厂进行各种谈判：“当时的情况很尴尬，小工厂我们看不上，大工厂又看不上我们。”

回忆起和厂家沟通的经历，天成哭笑不得，他说：

“现在市面上大多数卫生巾都是棉柔表层，说白了就是人造化纤，是从石油中提炼而来的。而我一开始就决定要用美国进口的纯棉材质，价格要比棉柔的贵上5倍。

当时工厂老板对我们百般劝阻，说对于大部分不过敏的女性而言，她们根本感受不到区别，你们没必要花那么大的代价。做纯棉的，卖贵了没人买，卖便宜了你还要赔本，何必呢。”

但天成总觉得，过不了自己这关。经过多次谈判，最终，工厂老板拗不过他，还是答应了。

经过近大半年的打磨，第一代产品终于面世了。天成给自己的品牌取了个小清新的名字：“轻生活”。

▼

“我想通过它，向奋斗中的年轻人传递一种活在当下的生活态度。”

而且，他给自己的第一代产品提出了一个全新的概念，“第一盒卖给男人的卫生巾”。

将卫生巾卖给男人？好像之前还从来没有哪家卫生巾企业这么做过，这不是异想天开吗？

但天成不这么看，他说：“男生来买卫生巾送给自己的另一半，一是代表了亲密的关系，二是真的很贴心。”

“我知道，很多男人说起这个话题，都觉得尴尬，但如果我能做到这一点，就代表我们成功了！”

为了实现这个想法，天成动了很多脑筋。

他不惜重金，请深圳设计行业协会的副会长亲自给轻生活做了整套的VI和包装设计。让它看起来一点也不像卫生巾，而是像个礼盒。

绝大多数男人根本不知道怎么挑选卫生巾，所以天成在一套礼盒中按比例准备好了日用、夜用、护垫，份量刚好够女生一个月的用量。

更重要的是，对于一个新品牌来说，这能帮他有效地避开和大品牌的竞争。

为此，他还特意给礼盒装增添了一个有趣的元素，每个男生可以定制一张配有情话的照片，打印出来，卡在礼盒上。

“女生收到包裹往往根本不知道这是什么，一打开，首先进入眼帘的是自己的照片和男朋友对自己说的情话，再看到是男朋友为自己准备的卫生巾，想不感动都难。”

2014年7月1日，轻生活正式上线开卖，天成身边的男生朋友都开始买起来，还有人用来表白，求婚。“大姨妈”好像变得不再那么难以启齿，甚至很多女生在收到轻生活后还会主动拍照发朋友圈。

据天成透露，购买第一代产品的男性顾客占到了总数的60%，而在此之前，男性消费者在卫生巾行业的占比不足5%。

一传十，十传百，轻生活积累起了第一批种子用户，并获得投资机构“深圳国富源”的数百万元天使投资。

爆红之后，是迷茫

对创业者来说，第一代产品就能取得这样的成绩，十分难得，之后的路应该越走越顺才对，天成和小二本来也这么想的。

顺利融资后，他们搬进了机构提供的孵化器。手里捏着钱，心里想着加速，于是开始快速搭建团队，扩张商业版图。

　　轻生活团队

当时创业的话题正火，天成每天辗转在国内的各大城市，面见媒体、投资人、圈内大咖；

他的合伙人小二，则带着十来人的团队，在家里拓展商务合作、组织线下推广、绞尽脑汁制造能博人眼球的内容；

轻生活频繁出现在各大主流媒体，创业网站，电视广播上……

然而，这一切，并没有给轻生活的发展带来实质性的推动。

“一切都只是虚假繁荣”，天成说，现在回过头来看，那时的自己，犯了一个致命的错误：过于在乎外在，而忽视了对内功的修炼。

回 归 初 心

经过一段时间的调整，天成决定回归团队，把精力集中放到公司日常的运营和管理中。

经过和团队反复讨论，他最后将“轻生活”的品牌理念浓缩为了四个字：轻简有度。

　　

他找了许多女生做调研，分析她们在经期可能碰到的各种场景，了解她们对传统产品有哪些不满，对理想中的新品有哪些期待。

然后将收集的建议逐条进行筛选，一次次提出解决方案、推翻、再提出、再推翻……

　　

经过不断地改良

他们设计出了全面升级的第三代产品

▼

　　

相比第一代产品的创意表达，这一代产品更为实在。“几乎把握了所有的细节，我自己觉得很满意。”

天成说，他花了整整三个多月，终于找到了一种材料：美国进口的Strict Midding级100%原生棉花。这款棉花终于能真正做到“健康、安全、0致敏”，而且用起来特别舒服，轻薄透气。

天成说，以前很多人分不清棉柔和纯棉，以为棉柔就是纯棉。

　　

“‘棉柔’其实是一些商家玩的文字游戏。它的意思是‘像棉花一样柔软’，其主要材质是化纤+粘合剂。虽说对人体健康没有什么大伤害，但敏感肌会本能反抗，这就是为什么有人用棉柔也一样会起小红疹子”。

　　

“纯棉则是用天然棉花进行轻加工，形成干净的纯棉表层，因此无论是产后妈妈还是敏感肌人群，都可以放心使用。在舒适性和吸收上，优质棉花更胜一筹”。

　　

　　

他们还找到了日本的住友高分子（一种最新开发出的高吸收性树脂产品，具有吸收速度快，吸收后凝胶干爽性的特点），将它压制在一张薄薄的纸张中，就可以吸收200ml的水分。

经过这番改良，这一款卫生巾的厚度只有0.1cm，据说比普通超市款薄上1/3。

在包装上，他们也彻底改变了传统卫生巾的死板形象。

他们去掉了那些不必要的卫生巾图案和卖点，放在桌子上也自然大方。

　　

购买时，总觉得尴尬的女生和男生们，再也不需要向收银员要个黑色袋子了。

不仅如此，他们还将包装设计成了抽拉式纸盒，取用和存放都更方便卫生。

在天成女朋友的建议下，他还特别设计了一个“便携包”。

“职场的女生更换卫生巾很不方便，每次去洗手间的那几步，总想低头快步走过，生怕被人看到。”

有了这款皮革小包包，从此告别攥在手心的尴尬。这个便携包是皮质的，手感很好，而且防水，拿在手里显得落落大方。

　　

这些细心的改变，把那些不完美的1%慢慢地变成了0，天成说：

“轻生活既是我们信仰的生活态度

也是做产品的态度

作为一款卫生巾

我们希望它不是被藏在房间角落

或者洗手间壁龛

而是真正能让人愉悦的产品”

在和天成交流时

这个阳光大男孩的故事，真切地感染到了我

当他提出

希望我们能帮他推广一下产品时

我几乎是毫不犹豫地答应了

不是每一个人，都敢于做自己的

也不是每一个人

都敢于挑战自己不熟悉领域的

但天成和他的轻生活做到了

不过

想到我无法亲身体验品质

又怕小伙伴们吐槽我“见钱眼开”

于是让团队的妹子们先行鉴定了一下

得到她们的一致认可后

我才完全放心

下面是轻生活为品友们准备的

专属福利

▼

　　

轻生活原价￥108的全棉卫生巾套餐

（共60片：日用8片*4盒、夜用8片*2盒、护垫12片*1盒）

（日用240mm 夜用320mm 护垫170mm）

品友专享价￥98 可购买

还免费赠送2片体验装

先试用

如果你不满意

“轻生活”全额退款 还包邮

谢金主慷慨解囊

　　

就能进入轻生活微店下单

（只有这里点过去才有优惠哦）

▼

据说，最好的爱，是设身处地的“关爱”

下次她大姨妈来了

别再傻乎乎地说“多喝热水”啦

体贴男生直接购买礼盒装“献殷勤”吧

只能帮你到这里了