2022开年以来，“黑天鹅”事件冲击不断，企业如何保持向上生长？是以变应变，灵活应对市场？是不忘初心，认准方向坚持去拼？是高效反应，快人一步抢占先机？还是执着创新，突破自我…… 

卫浴新闻联合腾讯家居推出的采访栏目——《向上的力量》，希望所有的企业都始终带着向上的力量，勇往直前，乘风破浪！本期节目对话汉宇集团副总裁、地尔健康总经理郑立楷，一起来听听地尔健康是如何用向上的力量应对多变的市场。

围绕健康，做专做精

谈到去年，郑总介绍，这几年地尔一直在围绕健康方向，做一些富有特色和高附加值的产品，即具有肠道水疗功能的智能马桶，包括去年，也是在围绕这个方向发展。

目前，卫浴品牌可以分为两类，一类是由传统陶瓷厂家做起来的全品类卫浴品牌，旗下产品既有智能马桶，又涉及浴室柜等其他品类；另一种是单品类品牌，比如专业的智能马桶品牌、淋浴房品牌、浴室柜品牌等。

近几年，有一些单品类品牌开始向全品类发展，但进展比较缓慢，优势也不明显 ，因为消费者对这些品牌的认知，往往集中在某类单品，在整体品牌认可度上竞争不过传统的综合型品牌。

郑总透露，地尔在前几年也有经销商提出，希望地尔往全品类发展，但地尔在经过反复考虑和认真调研后，认为地尔的技术优势在智能马桶品类，只要把这个品类做到极致，相对于全品类发展，具备有更强的竞争优势。

以地尔为例，地尔公司利用了其母公司汉宇集团在水泵和水流控制方面的技术优势，创新研发出了有益于人体健康的肠道水疗功能，并将其融入到了传统智能马桶上，形成极具竞争力的地尔水疗马桶。该产品除了传统的臀部冲洗、女性冲洗、暖风烘干、座圈加热外，通过肠道水疗功能，可零接触帮助用户排出宿便，缓解排便不畅的烦恼。在目前市场上，暂未看到与地尔水疗马桶具有同等功能的产品。在肠道健康领域，地尔只要坚持下去，继续做专做精，做得极致，就可以保持自己的优势，在市场中占据有利地位。

不过他也强调，地尔做专做精，不代表经销商也只能经营一个品类。在终端市场，经销商更应迎合消费者的消费习惯，为消费者选择最优质最专业的各单品品类，通过多品类的组合，形成浴室整体解决方案。通过这种组合，增加各卫浴单品类专业品牌与传统卫浴综合品牌在市场竞争中优势地位。

他认为，消费者选购产品，一定是奔着最好的东西去，就像买空调选格力，买冰箱选海尔一样。通过对各类优质产品进行组合，经销商可以把最好的产品、最好的服务给消费者，同时提高客单值 ，实现“1+1＞2”而不是“1+1=2”的效果。

如今，不仅老年人有肠道问题，很多年轻人也因为久坐、熬夜、运动少、吃东西不讲究等因素，或多或少面临一些排便困扰。在这种情况下，一款专注于肠道健康的水疗马桶，必然有广泛需求和极强的市场竞争力。

加强推广，持续出新

在采访中，郑总还谈到今年的市场情况。他表示，现在疫情形势还不明朗，整个行业和市场都比较困难，需要企业做好应对。

对于地尔，主要将从三个方面着手。首先是加大产品推广力度让更多人了解地尔的肠道水疗功能。他认为，越是在这个时候，越需要提高自己的免疫力，地尔水疗马桶作为一种健康产品，需要通过更多推广，让更多人认识到身体健康的重要性。

其次是加大电商投入。在目前的形势下，线下很多渠道不太通畅，需要线上渠道作为补充，并通过网络营销，增加产品的曝光度。

最后是产品创新方面。今年，地尔健康将推出多款新品，其中米诺斯将通过一系列优化，使产品性能更加稳定，体验更舒适；地尔则通过对内部结构的调整，使产品功能更加稳定强大。

未来，地尔会继续秉持肠道健康的理念，在专注、专业、专精之路上砥砺前行，为用户提供更加极致的产品和服务。2022，有健康，才有未来！