2022中国服装大会|全域经营时代，服饰品牌如何稳拿新增量

【摘要】腾讯广告助力服饰品牌开拓起量新模式

随着数字经济、绿色经济浪潮的到来，数字化营销已成为服饰行业未来发展的必然趋势，越来越多的服饰品牌突破固有经营模式，通过线上小程序商城、微信社群、视频号直播等多元化营销矩阵，打通线上线下渠道，探寻新的业绩增长点。然而如何在激烈的流量竞争中实现突围，得到可持续的增量，仍是服饰品牌亟待解决的问题。

10月24日至26日，“2022 中国服装大会”在江苏苏州召开。本届大会以“时代育新机 信心铸未来”为主题，邀请国内服饰行业企业家，共同探讨数字经济时代下，服饰企业如何开辟数实融合新境界，进一步推进新时代的产业变革。会上，腾讯智慧零售与中国服装协会联合发布《2022年中国服装行业私域指南》，通过深度剖析服装企业在各阶段面临的痛点以及十余个服装企业的实战案例，沉淀出一套私域增长进阶模型，为众多服企布局私域提供翔实的参考资料。

10月26日，在以“新消费：零售洞察 智能决策”为主题的平行会上，腾讯还向到场嘉宾分享了全域经营模式下公私域触点互联与场景融通的多种营销玩法，帮助服饰品牌更好地理解腾讯生态流量特性，为数字化经营聚力提效注入新动能。

（中国服装行业私域白皮书发布会现场）

全域经营，助力服饰品牌破解增长密码

现阶段很多服饰企业品牌已完成线上数字化基建，接下来将步入精准增量轨道。腾讯生态的全域经营模式，可助力品牌建设以消费者为中心，贯通线上线下各场景、公域私域各触点的一体化经营体系，实现商品与消费者在认知，交易，服务与互动需求上的全时全域高效匹配和满足，并通过全生命周期客户价值管理达成经营效率最大化。

微信生态是全域经营的主要阵地。微信凭借十亿级国民流量，为品牌激活存量用户、开拓新客提供优质环境。其中微信公众号、微信视频号、朋友圈广告、小程序商城可全时全景覆盖用户，构建立体化营销场景；微信搜一搜超级品牌专区可将品牌内容进行集中展示，实现高效引流。

除微信生态外，腾讯广告协同腾讯视频、腾讯音乐、腾讯游戏等更多流量平台，为品牌提供多元化广告场景，以多样化数字内容触达亿级用户；腾讯广告互选平台集合平台内KOL、机构号、媒体号，助力品牌打出圈层影响力；优量汇及搜索生态实现外部APP高效引流，以完备的跳转能力进一步助推全域增长。腾讯全域产品以多样交易载体、丰富生态链路，为品牌提供了更多的生意成交机会。

近期，视频号原生广告、搜一搜超级品牌专区、搜狗搜索引擎营销作为全新流量场景上线，以创意形式为广告主带来全域经营的增长新机遇。

广告系统升级：多链路提升转化效率

在广告产品更新之余，腾讯广告投放系统也完成了全面升级。通过在原有商品库基础上关联SPU商品化描述，让系统能根据标准化的商品信息提供数据技术支持，帮助品牌高效完成人货匹配，进一步推进广告系统的全面商品化，实现品牌客群的更高效触达。

同时，系统根据不同的消费场景，可为品牌提供从商品销售到顾客留存的多种转化链路，借助触点之间的联动组合满足多样化营销诉求。

把握超级节点：视频号加速交易转化

视频号作为微信生态的“超级节点”，通过打通内容、社交、消费多种场景，激活社交平台海量日活用户，已成为倍受服饰品牌关注的新蓝海，众多服饰品牌已开始尝试常态化的视频号直播。

随着今年视频号原生广告的正式上线，开启了微信流媒体全新广告场景，让品牌在优质内容环境中展现高级质感，帮助品牌在新品上市、节日营销等场景中更好地进行产品呈现和理念表达。同时，视频号的广告组件卡片可唤起品牌小程序、原生推广页或H5，实现种草到转化的一站式服务。

目前数字经济发展已进入加速阶段，服饰产业数字化营销也正大步迈向全域经营的新征程。未来，腾讯广告将不断提升平台能力，创新营销玩法，开启全新营销场景，更好地帮助品牌实现生意长效增长。