跨界营销怎么玩?学得来你也能1年狂卖3865套

作为信息时代发展的新业态，“互联网+”在2015年从概念走向实践。这场资源重新组合配置的浪潮，既是新媒体的创新，又是传统行业的自救，其中，互联网+房地产的碰撞尤其产生了令人惊喜的火花。

2015年，网易房产与中国美林湖深度合作，利用优质的平台资源，充分使美林湖的营销创意，迸发几何梯度的传播爆炸力。外界好奇：全民营销的年代，网络信息高度膨胀，凭什么总是美林湖成为行业话题？

“很多人说要做好产品、好品牌，诺基亚不好吗？但诺基亚还是消失了。现在已经到了酒香也怕巷子深的时候。”美林基业集团副总裁、美林湖营销负责人吴兵在接受网易房产采访时表示。那应该怎么做？吴兵强调：“道，就是对人性的探索；术，就是互联网手段。”

2015年，美林湖的营销可归纳为两个关键词：“信息覆盖”和“去地产化”，信息覆盖与门户网站大平台的属性不谋而合，去地产化又如何实现呢？

传统房地产信息的粗暴输出，已经难以唤起受众的痛点。互联网+房地产，网易+中国美林湖，不是简单的1+1，关键更在于跨界融合，通过更有趣的形式包装，激起受众主动传播的可能。值此年终盘点，网易房产以此为案例，揭秘美林湖2015年的营销“分身术”。

当房产遇上年度盛事：美林湖引爆灯光节

灯光节是广州年度盛事，带来超800万的人流量，然而主办方对现场广告和宣传等管控极其严苛，而网易房产作为2015年广州国际灯光节首席战略合作媒体，倾力打造史上最炫酷夜场卖房魔方秀剧场，则成为营销突破的出口。

借助魔方秀的形式，网易房产为中国美林湖打通了跨界的通道，使项目信息在醒目位置亮相，成为访客现场拍照的“背景”，轻松“植入”到广州街坊的朋友圈晒图中。而且通过两场千人级别的事件营销，将时事热点与项目大主题相结合，形成合力，造成轰动。

首先，结合中国美林湖当时“嘻游季”的主题，网易房产在花城广场举行“千人摇一摇”抢真金活动，成为当晚灯光节人气最旺的独特“风景线”。通过将现场数据导入美林湖后台，收录最高峰值4281人同时在线摇奖，当晚新闻及时跟进，2个小时内H5专题以“花城广场爆发大事件”刷屏朋友圈。

时间仅隔1周，网易房产再度出击，为事件加温，基于美林湖“嘻游季”的营销大主题之下，将美林湖本身包装成重要角色参与营销，花城广场“千人大妈齐跳天竺少女”将话题和人气推至高潮。由于植入西游记角色，与美林湖阶段主题产生关联，丰富整体营销的呈现效果。

两场活动都弱化了地产的元素，同时又通过主题的延伸与项目进行柔和的衔接。本土化的灯光节贴近市民，容易引发共鸣，而大妈广场舞又适合网络化传播的调侃基调，成为事件营销快速点燃的关键。

当房产遇上旅游：感谢让广州变得更好的你

为打响中国美林湖华南第一周末游品牌，由网易房产主导其他媒体配合，结合中国美林湖花果山、高尔夫、温泉等资源进行一元旅游活动的联合推广。在经历了贴近生活的烤全羊众筹和高大上的灯光节狂欢，美林湖携手网易房产又打起年终温情牌，赋予事件以情怀，以人心为战场。

网易房产以“你所不知道的广州零点后”、“一元旅游，感谢让广州变的更好的你”为主题进行去地产化事件营销。先以主题海报预热，设置悬念；再用街头采访的形式展现广州零点后特殊人群的生活状态，配合线上调查“你的年终心愿是什么”，引出他们的心愿是“1场一元旅行”。

最后由网易房产携手中国美林湖邀请环卫工、的士司机、深夜加班族、教师、医生等特殊群体在新年第一天完成他们的心愿，组成“一元旅游，感谢让广州变的更好的你”公益答谢团，同时整合旅游平台、众筹平台、公益视频、企业渠道等资源落地到达美林湖花果山旅游，共输送354名客户到项目。让生活在广州的人感受到中国美林湖的社会责任感与公益感恩的心，引起广州居民共鸣。

“你所不知道的广州零点后”公益视频在网易房产、腾讯视频、爱奇艺、优酷等视频网站均有上传，阅读点击量目前已达82341次，提升了美林湖品牌美誉度。

当房产遇上全民众筹：9.9元请您吃烤全羊

2015年，众筹因其低门槛，多样性和高参与度而崛起，11月份，网易房产为中国美林湖进行“9.9元吃烤全羊”的线上众筹，通过微信传播，完成支付，操作集齐简单，上线仅1小时，100份烤全羊宣布售罄，活动信息刷爆朋友圈，引众多开发商竞相效仿。

这场活动以极低的成本，为美林湖带来什么？首先，短时间内的高度曝光，众筹本身主打低价限时抢购烤全羊，隐匿了开发商的信息，避免因打广告引发反感，吸引了众多受众转发朋友圈呼朋唤友参与，主动传播效果显著。

此外，线上众筹又通过线下活动，高度转化为到访率，即经营了企业回馈社会的口碑，又将潜在客户带到案场，由更专业的销售人员1对1输出项目信息，从而使人气拉动成交变为可能，不做无用功。

当房产遇上考拉海购：拯救奶爸六宗累

如今海购迅速流行，而网易考拉则是全国第一家拿到四星质量认证的跨境电商。倚赖该资源，网易房产针对美林湖广铁一中学位优势，精心策划“拯救奶爸六宗累”大型事件营销活动，联合网易考拉海购资源推出儿童进口特惠产品，旨在解决家长养儿、育儿、学位等问题，顺势推出项目信息。

活动前期通过微信九宫格悬念制造、情景共鸣引发海量转发，中期于天河猎德、珠江新城、东圃、海珠区高端幼儿园门口对目标家长进行拓展，共拓展8个高端幼儿园。并首创微信群营销，建立幼儿园家长活动群，于群里进行项目介绍以及邀约家长到访，最终转化意向客户到访项目现场共441人。

当房产遇上企业联盟：百家企业万人团

不得不提的还有美林湖推出的认筹送金条。该事件引发朋友圈广泛关注和抢金热潮，网易首先在内部发动抢金动员大会，举办宣讲会，在网易楼宇电梯、网易大厦门口、网易员工食堂、信息港周边持续信息输出，并在宣讲会现场金条抽奖活动输出美林湖取真金活动，号召网易员工抢金。

此外，网易利用自身资源深入各行业进行拓展，到企业内部宣讲，与企业高层洽谈合作、于企业、行业微信群进行信息覆盖（中大MBA、中华精英读书、广州合作、百家乐、代购、旧友等群发布美林湖信息等等）号召群众去美林湖抢金。

与此同时，2015年网易房产再次跨界整合保险行业资源，打造美林湖保险行业经纪人计划，拓展保险渠道市场打通美林湖全民营销新渠道。与信诚人寿、中国人寿、太平洋人寿、平安人寿、友邦保险、新华人寿、泰康人寿、人保寿险、前海人寿、大都会保险等保险机构洽谈保险经纪人计划，成功与他们达成友好合作，相互促进，回馈客户，最终通过看房团形式到达项目。

网易百家企业万人团共计邀约企业渠道精准看房团81次，输送精准客户4000余人次，下筹42个，深度意向客户261台。

总结：网媒活力在于资源整合 跨界创新敲击痛点

吴兵曾在采访中透露，美林湖的员工常常跨界，看汽车、科技甚至避孕套怎么做营销，再从中找出房地产可以借鉴的内容，变成美林湖的语境和语录。而网易房产作为更具活力的网络媒体，从线上到线下，从创意到执行，均走在行业的前沿。因此，中国美林湖自成体系的营销理念，与网易平台相互借力，不断带来惊喜。2015年，中国美林湖销售3865套近32亿，不是没有道理。