在众多品牌房企中，世茂“出圈”的整合营销可圈可点。进入2021年，世茂已经凭借一波节奏精准、张弛有度的品牌“组合拳”，成为市场和客户关注的焦点。

　　纵观世茂2021年开年以来的这一波整合动作，时间跨度长、地域跨度大，且每个阶段都有契合市场热点的特定主题，呈现出不同的发力点与侧重点，不仅抢占先机、精准卡位，还以线上线下的整合联动，强势提振整体市场，实现了牛年的稳健开局。

2021世茂暖春置业季海报 供图 世茂集团

　　时不我待 抢抓节点回馈客户

       1月，世茂主动出击，以大型系列直播活动“牛世播爆”热闹开场，以大数据为依托，世茂集团联动27个备受市场及客户认可的精品项目加入直播阵营，打造出开年第一场行业直播盛事。世茂持续16天的多主题直播、多平台铺排、多主播助阵，不仅吸粉无数，也完成了业绩的切实转化。

　　2月，世茂不失时机地推出“家在 便是乡”的新春置业季活动，在全国不同城市，因地制宜推出了各式各样的新春钜惠活动，与各地客户“年”在一起。

　　3月，世茂以“春茂万物生”为活动主题，拉开了暖春置业季活动的帷幕。

　　火爆进行中的“春茂万物生”暖春置业季活动，联结起世茂集团在全国各地区的百余个项目，为各项目带来了大量客群。

　　用户视角 瞄准客户“春天愿望清单”

　　“一年之计在于春”，聚焦当下正如火如荼开展中的“春茂万物生”活动，世茂从人们最渴望的生活愿望出发，瞄准用户心理，通过五个维度打造出春天的“愿望清单”。

　　“国茂焕新居”“家茂焕新友”“院茂焕新邻”“美茂焕新礼”“盛茂焕新位”，世茂通过五重价值体系，叠加环环相扣的重磅福利，激发出用户强大的置业潜力。从大力度折扣，到送精装、送车位，再到“砸金蛋”送家具、老带新享受高额佣金……世茂以实打实的福利派送，帮助客户在春天的温暖氛围中，实现自己关于“家”的美好梦想。

　　在春暖花开、万物复苏的时节里，许多人向往“院落生活”，作为聚拢家人、好友、邻居的生活场，院子成为人们“愿望清单”中的一项。世茂适时地推出“院茂焕新邻”活动，针对院墅客户优惠加码，不仅可以享受额外的95折折扣，还能获得“指定房源成交赠全屋百万精装”的限定礼遇，将人们对院子的渴望与需求，转化为直接的流量变现，带动多个院墅类产品的销售。

世茂集团院墅项目示意图 供图 世茂集团

　　品牌效应 “鲸喜官”惊喜上线

　　此次暖春置业季，世茂创新性地向全社会广邀直播“鲸喜官”，从用户思维出发招募专属“主播天团”，从全国各行业中遴选最懂用户、最懂互联网、最懂生活方式的“鲸喜官”，齐聚世茂直播间，为用户送上定制惊喜大礼。世茂招募的“鲸喜官”们将常驻世茂官方直播间，通过直播平台为用户答疑解惑；还将成为用户社区的KOL，倾听用户的个性表达，洞察用户痛点。

明星大咖助阵世茂集团推出的直播活动 供图 世茂集团

　　3月13日-20日，世茂集团旗下七大地区公司轮番上场，进行了20场风格多彩、内容多样的“春茂直播”，实现了近163万次与用户的互动导流。

珠海世茂港珠澳口岸城项目海报 供图 世茂集团

　　3月18日，珠海世茂港珠澳口岸城汇集多位知名企业家，企业家胡润亲自带看样板房，上演“胡润看房记”。

　　看房买房 “世好房”通道直达

　　除了“鲸喜官”，世茂此次线上营销的另一亮点是“世好房”小程序的推出。3月1日至21日的数据显示，“世好房”小程序3周累计访问量超22万次，有效导客转化超6300组意向用户；组织400多场线上春茂主题活动，超15万人次报名参与互动。全面焕新的“世好房”，成为此次 “春茂万物生”活动线上用户的收口，为世茂带来线上和线下的全域导流。

　　进入“世好房”小程序，热门直播、购房优惠、积分商城、全民营销等功能，让用户在弹指之间尽享世茂生活的万般精彩；VR沙盘、VR样板间、园林漫游等功能，带领用户突破时间、空间的限制，足不出户就能全面了解产品户型、全屋情况……小程序的上线，让看房、选房变得更加便捷、高效、精准，让用户以最快的速度挑选到最满意的居所。下一步，世茂集团将进一步促进线上渠道的流量变现，真正发挥线上营销的平台效应。（文 曹可凡）