福建贫困小渔村，批量生产“霸道总裁”

作者：牧龙闲人

前不久，《2024中国百强县》榜单发布，晋江在福建一骑绝尘，排在全国总榜单的第4位。

这是这座沿海小城连续第23年居中国百强县前十。

● 晋江城市风光。来源：晋江市人民政府官网

晋江被网友们亲切地称为“国货之城”，这里孕育了一大批重量级的品牌。

像我们熟悉的安踏、特步、鸿星尔克、361度、匹克、七匹狼等，这些企业都在晋江。

它们生产的鞋子出口到世界各地，全球每5双运动鞋，就有1双产自晋江。

● 中国十大运动品牌，大部分都诞生于晋江。图片来源：中国鞋网

此外，晋江还有着一系列让人眼花缭乱的称号，如“中国伞都”“中国拉链之都”“世界夹克之都”等，每年制造了全国约30%的伞、25%的品牌男装、20%的休闲食品及60%的外墙砖。

据统计，这座人口207万的小城，光上市公司就有51家，各类经营主体达30万户，算下来平均每7个人里就有一个老板。

这样繁荣的景象，在全世界范围内都是很少见的。

曾经贫穷的小渔村，是如何上演“草根集体逆袭”奇迹的？

晋江制鞋第一人，点燃星星之火

时光倒退40年，晋江还是个“一方水土难养一方人”的贫困县。

古人以“虽欲就耕无处辟，州南有海浩无穷”，形容晋江一带的贫瘠荒凉。

这里三面临海，土地受海水长期浸渍，土壤盐碱化严重，良田成了非常稀缺的资源。

为了生存，很多人背井离乡，下南洋闯荡；也有人留下来，做起了家庭作坊式的小生意。

谈到晋江鞋服产业的源头，当地人一般会从陈埭（dài）镇的林土秋说起。

林土秋是陈埭镇洋埭村的光脚农民，1979年改革开放后，其在外打拼多年的哥哥回乡省亲，看到家里破败的景象，撂下一句话：

“不要埋头种田，要办厂。”

● 林土秋

于是，林土秋联络了几个亲戚朋友，共同筹资创办了当地第一家“股份制”乡镇企业——洋埭服装鞋帽厂。

说是“企业”，其实就是个小作坊。

厂房很简陋，一间破旧的石头房子、几台缝纫机，就是他们的全部资产，一群人就这样踏上了制作皮鞋的创业之路。    

办厂并不是一件容易的事情。

他们不懂技术，只好从国营皮革厂请来两位老师傅，每人每月工资100元。

在那个年代，这是妥妥的“天价工资”了。

为了让这些钱花得值，他们跟着老师傅努力学习制鞋技术，林土秋也是既当老板又当学徒。

好不容易解决了技术问题，做鞋的原材料又成了老大难。

当时整个晋江都没有鞋材市场，买颗鞋钉都要跑到厦门去。

从晋江骑自行车到泉州，再从泉州车站买票到厦门，紧赶慢赶，回来的时候也得大半夜，只能摸黑推着车子走。

镇子只有一条小路，碰到阴天下雨浑身湿透，弄得满身泥巴。

更糟糕的是，当时国家物资匮乏，买东西要凭票供应，为了买到更多的布料，他们只能花高价去黑市买，还常常买不到。

克服万般艰难，这群农民在创业的道路上努力摸爬滚打着。    

不过，他们的辛苦也得到了回报，由于物资紧俏、供小于求，他们的皮鞋很受市场欢迎，做多少卖多少，仅仅一年下来，就赚到了8万块钱。

在那个万元户还是凤毛麟角的年代，8万块无疑是一笔巨款了。

林土秋的成功，激发了整个陈埭镇的创业热情，村民们都心动了，人们纷纷腾出房子，筹款买来缝纫机，加入到制鞋的行列中来——

特步创始人丁水波，在村外的小河边搭起窝棚，每天做十几双拖鞋拿出去卖；

361°创始人丁建通，把自家客厅作为皮鞋作坊，最高产能达到“日产5双”；

拉板车的许景南则用多年来辛苦攒下的钱，创办了丰登鞋厂，也就是后来的匹克；

还有丁和木，跟几个亲戚合伙搞了个小作坊，代工生产鞋子，后来发展成为大名鼎鼎的安踏……

这些农民企业家们，凭借自己的勤劳和勇气，成为第一批“吃螃蟹的人”，开始在这片祖祖辈辈生活的土地上，尝试新的活法。

一家一户的力量或许单薄，但当整个镇子都行动起来，已经是不小的规模了。

他们的鞋子都是手工打造，上脚舒适，推向市场后反响很好，不仅畅销全国各地，还销往海外市场。    

到1984年，陈埭镇的工农业总产值已达到了1.1亿元，成为福建省首个亿元镇。

● 早期晋江乡镇企业车间

可以说，林土秋点燃了陈埭镇制鞋的星星之火。

之后的十几年里，星星之火继续朝着整个晋江蔓延，3000多家大大小小的制鞋企业如雨后春笋般涌现出来，晋江也彻底摘掉了贫困的帽子。

“霸占”央视，开启品牌之路

如果说林土秋点燃了晋江制鞋的星星之火，那么接下来一个人的出现，则率先为晋江的鞋子开启了品牌之路。

那就是安踏创始人丁和木的儿子——丁世忠。    

● 丁世忠

丁世忠从小跟着父亲制作鞋子，他白天在学校上课，晚上就到自家的作坊里帮工。

生意一开始不错，但随着当地鞋厂越来越多，竞争逐渐变得惨烈起来。

那时一个镇子1000多户人家，大大小小的作坊就能有500来家，几乎家家户户都在办厂。

随着产能的提高，鞋子开始出现积压，一些小作坊最先扛不住压力，倒闭了。

为了开拓销路，初中毕业的丁世忠带着600双鞋子，背井离乡，到北京谋出路。

在他看来，与其在家里苦等外地的经销商上门来收鞋，不如走出去，主动寻找市场。

在北京，丁世忠跑遍了几乎所有商场，但没有人买他的鞋子。

因为商场都有专门的进货渠道，他人生地不熟，既没人脉也没品牌，根本摆不上商场的货架。

走投无路之下，丁世忠想了个“寄售”的法子，与传统“一手交钱一手交货”相比，寄售模式对商场更有利，商场不用垫资、不用承担风险、鞋子售出后再结算。

商场负责人很痛快地同意了，就这样，鞋子才终于摆上了货架。 

● 上世纪90年代的百货商场

凭着质优价廉，丁世忠的鞋子在北京销量很好，后来他干脆开了个档口，做起批发生意，把家里产的鞋子源源不断运到北京批发出售。

仅仅4年，他就赚下了20万元。

但同时，丁世忠也发现了一个问题。

那时，耐克等国际大牌已经开始进入中国市场，他注意到，市场上出现了一些仿冒产品，质量明明不怎样，印上耐克的商标后，价格和销量就能翻好几倍。

这让他见识到了品牌的重要性。

于是，丁世忠返回晋江，在和家里人商量后，给自家鞋子定了个品牌，取名“安踏”。

之后，他力排众议，花80万元巨款请孔令辉做代言，并投入300万元在央视体育频道打广告。

这个做法当时很多人不理解，甚至连公司内部都将他视为“败家子”。

结果第二年悉尼奥运会上，孔令辉力挽狂澜，击败瑞典“乒坛王者”瓦尔德内尔，霸气夺冠，一举火遍全国。    

● 2000年悉尼奥运会，孔令辉、瓦尔德内尔、刘国梁分别获得乒乓球男单冠亚季军

安踏也随之一炮而红，当年便实现了2亿元营收。

丁世忠的这场投资，堪称代言史上的传奇，人们这才意识到代言和宣传的重要性。

于是晋江各企业纷纷跟进，掀起了一股“代言热”，效仿安踏签约运动明星、往电视台投放广告，一度将央视体育频道重金砸成了“晋江频道”。

随着央视广告的播出，晋江品牌传遍了大江南北。

尤其2008年奥运会前后，随着全民运动的兴起，晋江的运动品牌们也迎来了蓬勃发展的全盛时期。

几乎每一条繁华的街道，都能看到晋江系的影子。

它们贡献了全国40%的运动鞋产量，将晋江稳稳送上了“中国鞋都”的宝座。

赚了钱，不能忘本

其实，运动鞋服品牌只是晋江的一个缩影。

当年，在林土秋创办洋埭服装鞋帽厂的同时，也有晋江人在进行着其他领域的尝试。

如恒安集团的许连捷，跑运输出身，抱着“造普通人家用得起的卫生巾”的念头，开始生产卫生巾。

● 许连捷

由于那个年代思想保守，他被人骂过“流氓”，还无数次被供销社老板赶出来。

但他从未放弃，他说：“卫生巾是改变妇女生活品质的产品，她们需要健康、需要告别旧的生活方式。”

如今，恒安集团已是全国最大的妇幼卫生用品制造商，旗下拥有安尔乐、七度空间、安儿乐、心相印四大中国驰名商标，为数亿人解决了痛点。

在休闲食品领域，晋江则诞生了盼盼、雅客、亲亲、金冠、蜡笔小新等一大批我们耳熟能详的品牌，每年产出着全国约20%的休闲食品。

此外，这里每年还制造着全国约30%的伞、30%的泳装、25%的品牌男装及60%的外墙砖，几乎涉及了老百姓生活的方方面面，产业集群优势非常明显。

40多年来，晋江老板们用他们的冲劲，闯出了一条祖辈不曾走过的路，他们历经坎坷，如今拨云见日、柳暗花明。    

● 晋江系部分品牌

不过，这么多有钱人汇聚一处，晋江的老板们相互摆阔也一度是出了名的。

婚丧嫁娶，动辄摆上几百桌的豪华酒宴，彩礼嫁妆更是动辄上亿。

针对红白喜事大操大办的奢侈风气，恒安集团掌门人许连捷，牵头成立晋江慈善总会，提出“不重面子重里子，不比排场比慈善”的口号。

这个曾被曝出在机场吃泡面、靠着座椅打盹的企业家，做起慈善来相当阔绰，多年来累计捐款超过10亿元，每逢喜事必捐款。

● 在机场大厅吃泡面、打盹的许连捷

两个儿子结婚，他各捐6666.66万元；侄女结婚，他慷慨捐出1000万元；父亲八十大寿，他大手一挥，豪捐9999.9999万元。

在他的带动下，晋江越来越多的企业家开始移风易俗、红白喜事简办，把节省下来的钱用于公益事业——    

晋兴集团董事长陈建福家中有喜，捐出善款2000万元；

利郎集团董事局副主席王聪星爱女大婚，捐出善款1000万元；

豪信汽车集团总裁曾国信、华宇织造董事长柯文新，各自在子女婚礼上，向晋江慈善总会捐款500万元……

据统计，自2002年成立以来，晋江慈善总会收到的善款已超过46亿元。

这些钱被用来新建了学校、创办了敬老院、铺砌了水泥路、建起了运动场，至少18万困难群众因此受益。

正如安踏掌门人丁世忠所说：

“我们是从苦日子过来的，现在富裕了，不能忘本，要尽我们所能，去帮助更多有需要的人。”

● 晋江慈善总会接收的部分移风易俗节约礼金

穷则独善其身、达则兼济天下，这种基因，已深深融入了晋江企业家们的血液中。

2014年，晋江获评“中国七星级慈善城市”，成为中国县级市“首善”。

慈善的意义不只在于穷人得到救济、弱者得到关怀，更在于唤醒整个社会的互助意识。

它带给一座城市以温度，温暖着这片土地上生活的每一个人。

● 来源：晋江市人民政府官网

从一个靠政府财政补贴过日子的“破败渔村”“农业穷县”，脱胎换骨成为福建首富县、中国百强县，晋江创造了一个草根集体逆袭的奇迹。

他们善于抱团取暖，以村镇为单位形成产业簇群，从而聚沙成塔、汇流成河，在激烈的商战中活下来，一路发展壮大。

这种群体竞争优势和集聚发展的规模效益，成了晋江崛起的“法宝”。

“晋江模式”也成为中国改革开放以来，县域经济发展最成功的四大模式之一，与“温州模式”“苏南模式”“珠三角模式”并列。

郡县治则天下安，县域强则国家强。

晋江经验的实践之路仍未停止，仍将带给更多地区以启迪。

● 参考资料

[1] 央视新闻｜晋江：潮起晋江看发展，敢拼会赢谱新篇

[2] 新华财经｜25年缔造51家上市公司，贫困县缘何“逆袭”县域经济TOP2？    

[3] 国际在线｜从小渔村到地球村——“中国鞋都”晋江见闻录

[4] 晋江经济报｜大爱成风化人，逐梦共同富裕——民间慈善事业的“晋江样本”