近几年,白酒市场竞争激烈,只有少数白酒企业在保持稳定增长。这其中,金沙回沙酒异军突起,在坚持做好终端建设的同时,充分借助节日市场的优势,创新营销策略,从打造“回味中国节”IP入手,以“回味中国节·月是故乡明”为主题,为亿万消费者带来了一场创意+互动+福利的超级盛宴。

金沙回沙酒打好“三张牌”成功撬动节日白酒消费

其一:及早布局,唱好开场戏,打好先手牌。既要快人一步,更要有关键一招。抖音是目前非常热门的短视频平台。金沙回沙酒立足强强联合,及早布局节日白酒消费市场,早在八月底,金沙回沙酒就联合抖音平台拉开了中秋活动的序幕,以30万现金奖励作为回馈,在中秋来临前就让消费者将目光锁定金沙回沙酒。据统计,在为期10天的活动结束后,“回味中国节·月是故乡明”抖音挑战赛共获得超5.5亿的播放量,成功为“畅销贵州60年”的金沙回沙酱香名酒吹响了冲刺节日旺季销售的集结号。

其二:乘胜追击,丰富活动内涵,打好文化牌。金沙回沙酒在通过抖音平台成功预热后,乘胜追击,又在公众号开启了“乘诗而上,晒出家乡征集”线上活动,邀请全国“金粉”共同晒出家乡风貌或家乡美食,并通过一系列与“味”有关的小诗,成功挖掘出“回味中国节”这一IP所蕴含的文化内涵。

通过接连举办两场线上互动活动,将“回味中国节·月是故乡明”的这一主题深入传达至消费者心中,并通过互动、征集、抽奖等多样形式,实现了与消费者共庆、与消费者共创、与消费者共享的三重使命。饮酒、赋诗、赏月……数万消费者在金沙酒业的引领下,复刻了唐代文人的中秋习俗,让中国传统文化得到了弘扬与传承,也让酱香美酒与美好文化由浅入深逐步抵入人心。

从过“回味中国节”到买“金沙回沙酒”,金沙酒业下足了功夫,不仅将品牌动作与传统节日深入绑定,成功将“回味中国节IP”的理念植入用户心智,而且让潜在消费者在佳节来临前就接触到品牌、品尝到产品、了解到品质,成功将其转化为品牌的消费者。

其三:派发超级红包,用真金白银回馈“金粉”群体,打好诚意牌。对于线下终端,金沙酒业则对原有 的“开盖扫码瓶瓶有奖”活动做了全新升级。期间,开启回味中国节红包翻倍活动,最高可赢取4999元红包大奖,此外,原有的红包奖励最高也可获得2倍翻倍。据悉,在全国各区域已有许多幸运消费者扫出4999元的大奖,可以说,让消费者实实在在享受到了金沙酒业的节日福利。有经销商表示:“扫码赢红包活动简单直接,消费者听说这个活动之后购买金沙回沙酒的意愿大大增强。”

对于金沙酒业来说,用实实在在的红包回馈消费者,切实展现了一个积极创新、不断突破、与经销商共成长的老牌酒企的全新面貌,不仅让消费者看到其回馈消费者的决心,也让经销商感受到金沙酒业与经销商共赢未来的决心。

“回味中国节·月是故乡明”活动落幕后,金沙酒业的消费培育措施并未止步,“一桌式品鉴会”“欢乐周末,醇柔畅饮”“名酒进名企”“扫码领红包‘金’喜大派送”等活动持续推出,金沙酒业将不断开拓市场、抢占消费者心智、提高消费转化率,从而培育出更多忠实粉丝,为品牌的持续增长筑牢根基。

当前,整个白酒市场竞争已经趋于白热化,所有的白酒企业都必须尽快适应这个市场的变化,以创新思维迎接挑战,金沙酒业成功撬动节日消费的一系列举措,无疑是一个有益的启示。

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