新豪轩李阳:招优商,扶优商,增强经销商渠道的整体竞争力

“招优商，扶优商。目前新豪轩门窗的门店覆盖率在行业里已经是数一数二了，我们在招商举措上，更侧重招优商、扶优商，以增强经销商渠道的整体竞争力。”

——新豪轩门窗营销总经理 李阳

Q:本次参展新豪轩带来了哪些新品，有什么重点推荐？新品在设计、工艺、品质上有哪些突破和升级？

李阳：本次参展，新豪轩门窗携旗下13款产品亮相。其中，汉诺威隐扇窗、微通风窗、Slim系列门窗等3款门窗新品也惊艳面世。

汉诺威微气候系统窗作为新豪轩明星系列产品，隔热系数达到1.1，性能达到了行业先进水平，符合较新建筑门窗节能标准，通过合理调节室内的温度、湿度、洁净度、响度等方面，打造“温、湿、静、净、风”自然平衡的生态家居，为用户提供舒适的室内微气候解决方案，实现室内气候微调节，让舒适无处不在。

本次展会，新豪轩也将带来汉诺威系列全新品类产品——汉诺威微通风窗与汉诺威75隐扇窗。隐扇窗采用创新型隐扇窗结构设计，可达到隐扇功能，尽情展现建筑的秩序之美，值得一提的是，该产品还获得了国家发明专利认证。汉诺威微通风窗采用了120MM的微通风口，在起到安全防护的同时，还能实现健康舒适的微通风效果。

新豪轩汉诺威隐扇窗与微通风窗的面世，解决了用户日常家居生活中噪音、污染物、通透性等诸多痛点，为消费者带来更加美好、舒适的人居生活体验。

在展会上，新豪轩同样带来了Slim系列门窗新品——SLIM80系统窗，门窗产品采用窄边+内外框扇平齐设计，搭配上简洁平整的立面效果，勾勒出优美的线条感，完全满足了用户对大玻璃大视野的需求，轻松打造简约、舒适的家居生活，为人居赋能，营造了更舒适更高端的生活。

Q：门窗行业已经进入产品+品牌、渠道、营销等多维度的竞争时代，在营销上，新豪轩门窗有哪些突出的亮点？

李阳：首先，我们始终认为，品牌营销的工作就是如何让消费者认识你、了解你，尤其是门窗品牌。目前，国民对门窗的关注度不够导致认知过低，对门窗的认识也仅仅停留在外观上。

因此，我们采取用内容定位品牌的营销策略，通过双微一抖等自媒体平台、搜索营销的百万级别投放、综合类/垂直类网站发声、一兜糖/小红书等社交媒体平台内容运营，以短视频、互动、KOL达人合作、产品测评、业主案例推广，搭建传播矩阵，通过一系列种草行为，完成消费者对品牌的认知，自然而然产生拔草行为，真正实现品销合一。

其次，我们知道，设计师相较于店面的销售人员来说，在专业性上有着极大的优势，而且由于工作的内容以及服务对象的不同，设计师不仅有利于为企业开拓客源、将家装设计融入到产品中，同时也可以把企业的产品和理念传达给客户，为企业寻找客户和促成交易节省大量的时间成本；其次，以80、90后为主的消费者群体，他们对于消费观念与消费能力的转变提升，让设计师与消费者的关系达到少有的黏合状态，也让设计师成为品牌对话消费者的全新渠道，我相信这也是许多品牌不断举办各类设计师营销活动的原因。

但是对于大多数企业来说，设计师渠道很难打通，对于设计师渠道的开拓也只是停留在表面形式——做活动、沙龙、游学等等。而且随着越来越多的品牌进入，需要拼的不只是形式上的策划力与转化落地的效果，还要耐住性子打持久战，一砸下去就能看到效果几乎不可能。

因此，我们也会在设计师渠道上持续发力，站在更高的维度进行布局，通过价值的交换与成长，帮助设计师赋能转化。所以我们将会通过系统地策划设计师IP活动，对接各类行业大咖，制作针对设计师感兴趣的精准营销活动、资源造势等。同时，我们还将定制设计师销售工具与激励机制，实现从前端到销售中后全套的体系输出，较大程度打通设计师渠道从营销到转化到产出的链路。

而在门窗改造趋势的大潮下，新豪轩推出了门窗改造焕新，联合家装设计师向全国征集100个业主家庭免费提供改造门窗服务，新豪轩期望可以通过门窗改造，焕新武汉业主朋友们的人居空间，提升业主朋友的品质生活，让门窗改造成为改善空间需求的新趋势。

Q：请问目前新豪轩的经销商店面运营数量以及全国布局的情况是怎么样的？今年会在渠道店面上着重哪一方面的发力？

李阳：新豪轩门窗目前在全国34省，有1800+旗舰专卖店。今年围绕“质与量双维度提升”，会在以下三个方面着重发力：

【传统渠道发力】今年主要针对高端卖场进驻，布局如红星、居然、欧亚达、富安居、大明宫等主流主力卖场大店，打造国际化终端品牌形象及影响力。

【设计师渠道发力】基于品牌及产品的中高端定位，也出于应对消费方式的升级变化，今年着力拥抱多渠道发展，开拓并深化设计师渠道，让品牌及产品多维度渗透。

【优质店面打造】精细化门店运营管理，规范终端门店团队架构（较低配置1+2+3模式，即1个设计师+2个导购+3个安装工），强化人员能力提升，锻造更专业团队，提供更优质服务。

Q：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现差异化运营？

李阳：保持品牌曝光投入，做好品牌口碑维护，提高品牌在当地知名度及影响力。线上新零售深化布局，每年为全国免费派单30w+，线上线下一体化，帮助经销商引流获客。优化组织架构，提供强大的1+10营销帮扶支撑，针对性提供适应当地市场发展的解决方案。差异化产品外观与性能，不仅荣获德国红点产品设计奖，更是突破行业技术瓶颈，多项性能超越新国标帮助经销商俘获不同消费群体。优化产品结构，做到全且强，覆盖全屋门窗品类，适配不同地域气候，做好流量最优化利用，助力经销商赢且盈。

Q：接下来，新豪轩门窗有怎样的招商计划？品牌会有哪些惠及经销商的政策？

李阳：招优商，扶优商。目前新豪轩门窗的门店覆盖率在行业里已经是数一数二了，我们在招商举措上，更侧重招优商、扶优商，以增强经销商渠道的整体竞争力。

36万巨额补贴。展会期间，我们给出36万的开业壕补政策，目的就是给予经销商有利于长期发展的终身系统帮扶，不为短期利益，只为可持续的合力合盈。