从50后到00后 阿里国际站商家集体迎战3月外贸旺季

进入3月，国内外贸企业迎来今年首个外贸旺季，阿里国际站的3月新贸节正式启动。从50后到00后，阿里国际站上的外贸商家各显神通，用数字化方式抢订单，争分夺秒地和时间赛跑。

“1个亿!”这是阿里国际站上的90后商家赵运奇在今年3月新贸节给自己定下的“小目标”。目前，他带领的合肥昇维科技公司，新能源产品远销欧洲、非洲及中东地区。

为了抓住这个旺季，赵运奇开年早早地就做了全体动员会，为了使每个成员都能跟上节奏不掉链。“原本的每周双休，在3月新贸节我们临时改成了每周单休。业务上原本每个月拉1-2次复盘会，现在每周都会做复盘。”要求严格的背后，奖赏同样丰厚，业务员除了既有提成之外，开到大单还有新能源汽车、公费旅游作为奖励。

“很多之前暂停的项目，今年都开始重新启动，开年就有很多订单下过来。”阿里国际站的80后商家、佛山鑫码电子科技的总经理程珍，她对前景十分看好。佛山鑫码主要生产商业和工业用的扫码器，全球机械行业在复苏，对扫码器的需求量持续提升。

值得一提的是，程珍所在广州佛山区域外贸商家，每年3月阿里国际站都会组团举行PK争霸赛，实力相当的企业两两组队，从新增客户数、客户询盘增长、到成交额增长等各方面进行比拼，大家在外贸旺季互相较着劲儿地往上冲。今年已经是程珍第五次参加争霸赛。

在程珍看来，这种组团PK的形式和氛围都非常好。因为最终不管PK输赢，参与的外贸企业都有收获，输的公司会去得胜的公司里去学习，到底自己差在哪儿了，取长补短。

“今年给自己定下了1000万的营收目标。”阿里国际站的00后商家、河南铂圣进出口的总经理李佳乐如是说，同时他还是郑州西亚斯学院国际经济与贸易专业的大三学生。大二时初入跨境电商，李佳乐选择了以贸易商的角色入驻阿里国际站平台，相比其他平台，免去了备货的资金压力。

品类上，李佳乐选择了易上手的水上运动用品。从2022年第一笔96美元的订单起步，去年全年营收超过480万元，拥有3个稳定的海外大客户。值得一提的是，李佳乐不仅自己创业，还给同校的其他学生提供了外贸实践的机会。

“今年为了让业务员早回来上班，我们正月初八到正月十五期间给出双倍工资。原本外贸行业，一般员工不过正月十五，很少回来上班。” 阿里国际站60后商家、上海欧佩克机械设备有限公司总经理徐镜钱认为，提早开工能让大家更好进入3月新贸节的旺季工作状态。过年期间，跨境店铺还推了145个新品组合。

“为迎战3月新贸节，我们最近新组建了跨境新媒体运营团队，开年这个团队招20-30人。”70后的深圳市硕腾科技的总经理罗畅认为，跨境电商和国内的新媒体运营人才不能通用，因为海内外新媒体使用习惯区别很大。

罗畅的跨境新媒体团队，很大的投入是跨境电商直播，他认为跨境电商的真人实时接待，给客户体验感更好。数据显示，跨境直播的真人接待，能让潜客转化率提升近10%。

“大部分客户都会在三四月份下全年的主要订单，3月旺季这场仗没打好，全年都会受影响。”阿里国际站商家的70后商家、杭州兰帕达体育用品有限公司总经理金飞燕，认为3月是全年重中之重，“我们的骑行服新款，在2月就已研发设计生产出来，同时用于线上宣传的短视频也都搞定。”

“3月是我们的重点月份，业务员都努力在拼订单，稳中求进。”阿里国际站的50后商家、上海四秀复合布有限公司总经理张复才介绍说，今年已经是他连续第7年参加阿里国际站的3月新贸节。

虽然是老外贸人，但张复才面对跨境电商的态度，却非常积极。他说认定数字化外贸就是未来的趋势。为了迎合趋势，2017年，已经65岁的张复才，开始频繁地参加阿里国际站举办的各种游学活动，“看到了别人公司的成长，得到了启发，开始重视阿里国际站”。张复才和他的跨境电商运营团队，尝试起各种数字化的推广工具，“借助数字化推广工具，我们能够精准地找到目标人群，拓展新客户。”