当意识到要在短短几天之内将我们的产品发给付费客户时，我不禁急得汗流浃背，甚至有些惊慌失措。但实际上，我们距离发货的时间还很长。在时间充裕的情况下，我和凯西都想知道，在 30 天内推出一种新产品或建立一家新公司会是什么感觉。

　　我们曾说服许多可靠的人预定我们的产品 Bees Knees Spicy Honey，尽管实际上它还根本不存在。现在，为了兑现我们 30 天内交货的承诺，我感到压力非常大。我们还没有调好配方，还没有收到瓶子，还没有给瓶子贴标签，甚至还没有买到主要原料——蜂蜜。

　　可是不管怎样，我们必须行动起来。我们当时不知道要如何做，为此只能一次次尝试，最终总算搞定了。正如社交媒体管理工具 Buffer 创始人乔尔?加斯科因(Joel Gascoigne)近来撰写的文章《我承认：我不知道自己在做什么》一样，一名企业家的工作不是知道所有问题的答案，而是要找出答案。

　　几天后，我们承接的第一批货装船发运，这意味着我们的公司 MixedMade 的确在 30 天内建立起来。最初的挑战被新的挑战取代：我们要扩大规模，加速发展，将其变成真正的公司。我们将与你们分享这段经历，无论好坏。回顾过去 30 天，我确认了能够帮助我们达成最初目标的五个原则。如果你想创建自己的公司，或让你现在的公司更快速高效地运营，请考虑以下建议：

　　1. 衡量进展

　　在初创公司业内，我们喜欢讨论成功或失败。但是如果我们的所有行动都有黑白分明的确切结果，那生活简直太容易了。可是，我们实际生活在一个灰色的世界，因此我们应该衡量进展，而非以成功或失败论英雄。作为一名企业家，你需要衡量与目标的距离还有多远，你需要知道自己如何去达成目标。

　　开始创建公司时，我们制订了一个严格的日期与进度计划。但我们的所有目标几乎都未能按时完成，可是每一次我们都距离目标更近。我们不能执迷于失败，我们需要衡量实际进展。我们可以重新制定计划，为了取得更大进展而进行调整，只要保持不断前进的步伐。

　　2. 商业经验就是新的商业计划

　　最富有创意的活动并非都根源于星期一早上的会议，执行力最好的初创公司不一定拥有完美的商业计划。当前环境下，一夜之间就可能测试你的创意是否能成功，因此制定传统商业计划简直就是浪费时间。相反，走出办公室，停止策划，在现实世界中尝试。学习、作出调整，然后保持进步。我们的全部商业计划只有一页纸。

　　3. 相比犯错害怕犯错更容易导致失败

　　害怕出错的影响是巨大的。因害怕犯错，你通常会仔细筹划或不断猜测，直到你认为自己已经知道全部正确答案。可是随后你还要说服自己制定更多计划，因为那可降低风险。最终，你可能会陷入一种无为状态，不再真的采取行动。从现实角度来说，当你犯错时，这些错误很少真正致命。尝试做某些事时，犯错越快，你可能获得的教训越多。这总比你拖延到拥有完美计划后再犯错产生的危害要小。

　　比如，我们不知道如何给产品定价，因搜索量为零，我们也无法在谷歌广告上测试。因此，我们选了一个感觉“足够好”的定价。在最初几个月中，我们将产品定价和送货组合成 6 种收费标准。我们一次次犯错，但又一次次调整，直到最后我们找到正确的价位。

　　4. 花费时间≠价值增加

　　初创公司创始人容易产生这样一种错误想法：如果你花费许多时间谈论某件产品，结果可能会增加其价值。但这种情况多会出现在董事会上的高管之间或肮脏公寓中的企业家之中。我曾花费很多时间在各种环境下测试时间与价值之间的联系。我发现，花费更多时间并不意味着某件东西价值更高。

　　我们在两个小时内即给公司和产品取好了名字。而要想创造一个完美名字，可能要花费数周时间。但我们没有浪费时间，我们也没有因为公司和产品的名字而失去销售机会。仅仅 3 天时间，我们就完成了添加商标和包装程序，而我们收到数十份评论，并因包装精美而受到称赞。

　　5. 意识危险≠实际危险

　　当你想快速开始某件事时，大多数人会出于对未知的恐惧而无法迈出第一步。比如许多人会说“我不知道所有答案”、“失败了怎么办？”实际上，你的创业冒险并非意味着生死难关，特别是还未开始时。

　　当然了解在最坏的情况下生活会如何改变，这是企业家工作的一部分。他们要考虑“我会无家可归吗？”、“我会找到另一份工作吗？”但在大多数情况下，即使你完全失败，结果依然不会那样糟糕，只是有点儿吓人。

　　我和凯西互相鼓励，尽量忽略意识中的危险。几天前，他偶然给我发了一封电子邮件，称他已辞去工作，将全力去经营 MixedMade。但这涉及到另一个话题，我们需要找时间再聊，与初创公司无关。（风帆）