刚接触海外营销的伙伴们可能经常听到（Search Engine Optimization）和SEM（Search Engine Marketing），但可能对于SEO和SEM的区分用途并不清楚。SEO和SEM的主要区别在于，搜索引擎优化（SEO）的目的是优化网站，并自然搜索结果中获得流量。另一方面，搜索引擎营销（SEM）的目标是从自然搜索和付费搜索中获得流量和排名，SEO是SEM的一项内容。

也可以这样理解：谷歌的搜索结果主要分为两类：付费搜索结果和自然搜索结果。除了不断优化网页让网页的自然排名靠前，同时你也可以通过付费广告（PPC，Pay Per Click）让你的网站出现在搜索结果的付费区，从而达到优先展示的效果。SEO的目标是将提升你的网站自然搜索排名（不需要额外向平台付费）。而SEM是指你同时利用SEO和PPC，以便从搜索引擎获取更高搜索曝光量并提升排名。

SEM包括SEO和PPC。

现在您已经对SEM和SEO有了基本的概念了解，让我们来看看SEM和SEO之间的一些主要区别。

SEO 怎么做？

SEO是不断优化网站，让搜索引擎在非付费自然的搜索引擎结果页面（SERPs）优先展示您的网站，以便获得排名。

那么，我们该如何对网页进行SEO呢？首先我们要先 弄清楚谷歌的自然排名法则：

谷歌在其算法中使用200多个排名算法。可以将它们分为四个主要的子类别：页面SEO、非页面SEO、技术SEO和用户互动信号。

页面SEO（On-Page SEO）： 

这是你的客户在谷歌、必应和其他搜索引擎中常用搜索的关键词，你需要找到这些关键词，并根据这些关键词来优化你的网站—-在你的标题标签、元描述和网页URL中都应包含这些关键词。

非页面SEO: 

非页面SEO是谷歌等搜索引擎在其他网站上获取您网站的信息并据此进行排名。您需要建立高质量的反向链接到你的网站。但谷歌也可能使用其他非页面信号来进行排名，如E-A-T和其他社交媒体。

技术性SEO：

 请确保谷歌和其他搜索引擎能够抓取和索引你网站上的所有页面，除此之外，还需要确保你的页面快速加载并保证网站架构设置正确。

用户互动信号： 

用户与你的网站互动的方式有助于谷歌确定你的网站是否与特定的搜索词相匹配。例如，如果你的网站有很高的跳出率，这可能是表明你的网站没有给用户提供他们查询的答案。这个时候如果谷歌认为你的网页不适配该关键词，他们可以将你在该关键词的排名降低一点。

SEM怎么做？

上述关于SEO的部分原理，同样也适用于SEM。但除了SEO之外，SEM还包括PPC。下面，我们再来讲讲SEM的另一个部分–PPC。

付费广告怎么做？

您可以通过付费广告背后的竞价逻辑来优化您的付费广告：

付费竞价：

无论你使用谷歌广告还是必应广告，搜索中的付费广告都是根据你的付费情况进行排名。通过PPC，你对一个特定的关键词付费。当有人搜索该关键词时，你的广告就会弹出来。

广告的排名通常与你的付费金额成正比。因此，如果你是付费最高的人，你将出现在所有其他广告之上。当有人点击你的广告时，你就需要向搜索引擎进行付费。当有人点击你的广告时，你支付的金额被称为单次点击成本（CPC，Cost Per Click）。

质量得分：

 质量得分是一个非常重要的谷歌广告指标。它是谷歌计算你的广告是否与用户搜索的内容相匹配的算法。谷歌计算质量得分的依据是点击率、网页的质量和谷歌广告账户的总体质量得分的组合。如果您的网页质量得分较高，那么你需要支付给谷歌等搜索引擎的费用会更低。

广告文案： 

撰写有说服力的广告文案是做好PPC的一个重要因素。好的广告文案=高点击率。而点击率意味着一个好的质量得分，如果您的网站具有高点击率，这也意味着你为同样的点击量支付的费用更少。反过来也是如此。如果你的文案不能促使人们点击，你的质量得分将受到影响。而你的CPC会变得非常昂贵。

广告组和账户管理： 这里是你使用你的谷歌广告账户中的数据来优化你的广告支出的地方。

SEO和SEM选哪个？

SEO VS SEM：多长时间能看到效果？

SEO和SEM之间的最大区别就是见效速度。

对网站进行SEO并不是一件容易的事情，它需要花费大量的时间，特别是如果你的网站是刚建立、且没有大量的反向链接的网站。

有研究报告指出，新网站只进行网站SEO，平均需要至少2年的时间才能在谷歌的第一页上获取排名。而许多排名靠前的网页是都在3年以前首次上线的。

不过这并不意味着你只有花2年以上的时间才可能在谷歌上获取排名。如果你瞄准长尾关键词并针对性进行seo，你最快可以在几个月内获得一些不错的排名。当然，如果你把你的SEM工作集中在PPC上，你的网页优化效果可以立竿见影。你可以在上午投入一个广告，下午就开始获得流量。但这并不意味着你在第一天就能获得较高投资回报率。在许多情况下，可能需要几个月的测试和调整才能从PPC中获得不错的投资回报。即便如此，PPC起步工作的效率要比SEO快得多。

SEO与SEM：它们的成本是多少

很多人最开始关注SEO，是因为它是获得 “免费的网站流量”的方法。是的，当有人在自然搜索结果中点击你的网站时，你是不需要付费给平台的。但事实上，SEO不是“免费”的，它只是无需再额外支付广告点击费用。例如，让我们快速看一下一个网页，它目前在谷歌的 “网页搜索引擎优化 “中排名第一。

排名第一确实非常不错，该网站每天都能从这个关键词获得流量—–不需要做任何事情，也不需要为这些流量支付任何费用。但是，你需要花了大量的钱、时间和精力来维持第一的排名。你必须通过不断推出很具有权威性的内容来维持网站域名权威。并通过电子邮件推广这些内容。

然后，你还需要采用一个付费的SEO工具来寻找这个关键词。另外，是网站内容本身。你必须投入大量时间来进行网页内容创作。你还需要聘请一位平面设计师来拍摄所有的屏幕截图，同时还要和插画家合作，制作这些漂亮的定制插图。

你还需要一个开发人员负责编码和部署实际页面。而这并不能保证这个页面会有排名。

这时，SEO与100%转化率的PPC的SEM方法形成对比。因此，在短期内，PPC通常比SEO更快见效，性价比也更高。但PPC的最大问题也在于此。当你停止付费时，你的流量就会变成零。

但对于采用SEO的网页来说，一旦你的网页拥有了排名，你的排名就基本稳定了。你的投资都是前期性的。一旦你真的获得了不错的排名，你就不需要再投入大量的资金来维持你目前的排名。所以，当涉及到成本时，SEO和PPC各有千秋。这就是为什么大多数企业经常使用SEO和PPC混合的营销策略。

什么时候只采用SEO呢？

如果你的预算非常有限，例如你是一个初创公司或小企业，只有很少的营销预算，你可能更倾向于选择SEO。但你可能在几个月或几年内都看不到你的SEO预算的投资回报。但它可能仍比在PPC广告上消耗你的营销经费更有意义，因为PPC广告可能只能保障一个星期。

你可以为信息性关键词排名。 信息性关键词是指像 “什么是X “或 “如何做X “这样的词。虽然这些类型的搜索查询转化率不是很高，但它们的搜索量很大。因此，如果你觉得你能就客户在谷歌上搜索的主题写出不错的内容，那么SEO可能是你最好的选择。

如果你愿意多花时间等待效果—因为SEO和内容营销需要时间。因此，如果你能等上6-12个月，再看到自然的流量开始从谷歌搜索中滚滚而来，就选择SEO。

或者你擅长建立链接。：创建高质量的内容是在谷歌排名的一个关键部分，但仅仅这些是不够的。如果你想获得排名，你还需要使用一些不同的链接建设策略，让其他网站与你建立链接。

何时采用PPC呢？

如果你有一个稳定的、长期的广告预算，你可以优先考虑采用PPC。 PPC广告的一个好处是，你可以设定一个严格的预算。这样一来，你很难超预算营销。

这意味着你需要一个定期的月度预算，你可以用它来计算出关键词定位、广告文案、登陆页面和出价的最佳组合。你还可以管理一个广告经费管理账户。 

虽然PPC听起来非常简单。你只需要对关键词付费就能获得流量。但在实践中，管理谷歌广告账户并不容易。你需要考虑到关键词定位、广告、质量得分、投资回报率、转换率……并处理所有这些数据，以决定如何从你的广告投放中获得最大收益。

你还需要有能力启动和测试登陆页面： 关于PPC，你会学到的第一件事是，你需要为每个广告提供有针对性的登陆页面。因此，为了从PPC中获得最大收益，你需要一种方法来快速启动许多不同的网页。并进行A/B测试，以弄清哪一个表现最好。

总结

SEO能带来长期收益同时也需要更多时间成本，PPC能带来立竿见影的效果，但缺点是烧钱速度太快，你应该选择哪个呢？爱普建议SEO和PPC都应该同时进行，从而获得最大效益。并且对于PPC投放广告的关键词和页面，会给相应的SEO的效果有一定的帮助。比如我的页面关键词是LED Light，同时这个页面我也投放了付费广告，那么这个页面的点击率和曝光量的提升同时也会提高这个页面的自然排名。