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时间:2020-06-05 11:01:26来源: 本站整理作者:fy点击:
越来越多的人加入摆地摊行列,根据人流和周边环境选择合适的商品才能受到欢迎,只有将商品卖出去了才能赚钱,不然只能是砸在手里,摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎?有什么技巧?下面 八宝网带来介绍。
一、首先确定摊位地点
目前各大商场,甚至有的小区,都开始规划集中摆摊点,不同的摊位地点,有不同的硬件设施,比如有的是规划的亭子(含水电),有的就不提供水电,有的就是自己准备车子,有的是提供桌子。。总而言之,根据需求找好地点。
二、确认费用
目前有一些摊位是响应国家 政策,免费提供的,自己带产品接入即可。也有的是硬件设施很好,需要一定的费用,但是适合的行业多。。
三、确认产品
为何要把地点放在前面呢,作为实体店老板,我负责任的告诉你,地段,永远是决定生意好坏的首要标准。所以位置一定要先选好,至于产品的选择,可以根据位置要求去衡量。
下面根据硬件设施来推荐几种大类产品。
水电齐全:烤串、饮品、炒饭、果切
无水电亭子:贴膜手机壳、潮流服装、饰品
路边随意摆:网红泡泡机等儿童玩具
四、时间规划
时间:下午5点到晚上9点
当然,如果你是上班族、宝妈等。时间比较受限制,没法按时去摆摊,你也可以考虑一下社交电商新零售项目,自己开一家网上的超市,还可以开分店。我给你推荐下面这个项目。
1、自助买卖
前一些时间看到的,自助买卖100个5天全部卖完了,无人守全凭自觉!卖了87丢了13个。这种就是品种少。简单卖,而且大大节约成本,一个人可以开好几摊来卖,也不用在意讲价这种矛盾,丢的相当于人工费!现在移动支付真的太舒服了
2、路边摆摊卖水果
品种比较少,成本低,一个三轮车就可以满足,出摊方便,提防城管,回本很快,其他就是你需要找到供货商,拿货便宜,批发市场,果园。固定的批发商等,这样子你才可以有得赚,而且水果保质期也短,浪费的成本挺高的一般水果的利润是多少?哪些水果容易坏?哪些水果利润最高?反季节水果30%,市场急缺水果,季节水果前期,这些利润都有50%。
常见水果如苹果,梨子利润不高,最多20%。容易坏的有荔枝,香蕉,桃,红李子,或进过冷库的一般不能放超过2天。
行业秘密:外面说十个卖水果9个骗你的,这年头骗你你也不会回家去称,而且良心的给你95称,不良心的6两称也有。
3、卖氢气球
气罐480,工具70,气球0.4-1.2/个,一个气罐可以打氢气球85个,要是市场大也可以加铁粉和水就可以充170个左右,市面上大部分都是加了铁粉,为了就是成本,要不然成本太高,出摊就不值得了
4、卖棉花糖
棉花糖机一台,还有电瓶一个,小个煤气罐材料:白糖,竹签,食用色素大概成本1500左右,一个棉花糖卖出去3-7元,成本不到0.5,利润可想而知
5、祖传贴膜
我记得我上初中的时候有大哥大的都是富裕家庭,一百户里不过几户。我初中是96-99年。如果他敢说三代祖传,那他爷爷不早饿死了。这个真的超级暴利,贴膜分好几次膜,说白了都是差不多,成本相差无几,最便宜的10,15,20等等。
我上次路过马路上,有一个小哥叫我,要不要给手机大换血?我就去过去看看,20一次就是倒一点点上去,然后就是20,这个成本大概就3元,真的是要不不开张,开张吃三年。
6、卖年货
这我之前高中一个朋友叫我搞这个对联,直接从印刷厂拿货 ,3块钱成本的可以卖20左右,其他的可以贵点,中国过年每一个家庭必备啊,过个年买个几十块的对联一点都不心疼,谁不舍得,随便找一个路边摊,然后一挂,卖三分之一回本,剩下都是赚,一年赚几天,快乐一整年!
7、手机配件
这个肯定是很适合摆摊经营的产品,手机现在可以说是生活必需品了,现在社会上可能除了幼儿园娃娃没有手机,其他基本都是人手一部。摆摊卖手机配件,做手机贴膜,投入不了几个钱,但是利润可观。现在从事这个行业的人有很多,所以要专心地去做,有和别人不同的地方,无论是产品,还是销售方法。这个小生意做好,是一定有钱赚的。
8、创意产品
分析一下消费者为什么要逛地摊?人们逛地摊,就是图个新鲜,所以没有见过的事物就是最新鲜的。现在的人不缺尝鲜的钱,只缺新鲜的产品,如果你能发现新鲜独特的创意产品,那么一定会赚得盆满钵满。但是这里要注意一点,就是这个创意产品是相对实用的家居产品,比如灯光气球、发光恶魔角、花卉小夹子、便携折叠椅等等。所以说,最新、奇、特的创意产品,非常适合摆地摊经营。
9、妆饰品
这个也是比较适合摆摊经营的产品之一。卖饰品开始几百块钱就可以拿一百对,而且饰品利润大,东西小,方便收纳和摆放。找年轻人多的地方或人流量大的地方摆放。当然万事开头难,夜市摆摊最好,夜市一般都是从下午6点摆到10点半左右。而且卖小东西也是有技巧的,当顾客还价的时候,如果是买单样产品,你可以推荐他买第二件给打折等等,小饰品的利润是你意想不到的,绝对的暴利。
10、女装
这个也很好,女装也是地摊上热销产品,建议货品以搭配类为主,像外套之类的衣服,是需要质量比较好的,一般不会在地摊上买,可以进一些T恤、背心、打底衫、毛衣、针织衫之类的货品。外贸女装一直以价格深受女生们的亲睐,但进货的时候货品还是要挑一下的,免得积压一些陈年旧货。当然,女装水很深,没有经验的,建议不要从女装入手,可以先做单价比较低的产品,这样比较稳妥一点
1、摆摊之前,查看周边环境
生意好做不好做,还是先看客流大不大。摆地摊想挣钱,当然是首选客流大的地方,比如小区门口,再比如客流量大的地铁口,再或者一些晚上很多人散步休闲的广场,都可以是我们的考察地。
2、找自己要销售的货源
目前是夏季,经营一些应季的东西销量最大了,不可能夏季摆地摊放的是冬天的物品,很少有人去买的。
找货源当然找买的人最多的东西,那么地摊上哪些东西卖的最好呢?
地摊货源第一梯队:当然是小吃、饮品、蔬果等产品。小吃有酸辣粉、臭豆腐、凉皮、烧烤、各种小零食等等,饮品比如鲜榨的果汁,蔬果比如西瓜切盘、菠萝切盘。
地摊货源第二梯队:服饰类,服装比如各种T恤、凉鞋拖鞋,饰品比如各种好看的女士包包、耳饰、戒指、手链、发带等等。需要注意的是,这些货物款式新颖好看最重要,服装的成本不要太高,不要把专柜的东西拿来卖,为啥呢?因为便宜才是地摊第一吸引力,而饰品比如耳饰、手链主要卖的就是款式了。
地摊货源第三梯队:各种玩具、手工类,比如好玩的泡泡机、荧光棒、气球等等儿童玩具;手机贴膜也是一个不错的选择。
当然了,采购哪些货源还是要根据自己的客群来定,卖啥挣钱,还是要看是卖给谁的。比如如果是在幼儿园门口摆地摊,那么儿童玩具类就必要吃香,很多爷爷奶奶还是愿意为了孩子买玩具的;如果是在大家晚上休闲的广场摆地摊,各种年龄段都有,那么手机贴膜、小吃、服饰都比较合适。
3、选择时间
什么时候摆地摊?是白天还是晚上,还是中午,同一个地方不同的时间出现的人群是不一样的,而我们要根据这些目标客户敲定自己的货源。
4、采购商品,找好供应商
如何选到物美价廉的货源呢?我们可以1688批发网、当地批发市场等地方进货。
如果是线上进货的话,那就需要仔细考核价格因素了,排除价格因素,质量也是很重要的,筛选供应商其实就跟某宝购物一样,多看看评价以及顾客回头率,这都可以作为评估供应商的标准。而线下进货的话,就需要多走走多看看多问价了。
5、开张营业,开始吆喝
除了货源之外,营业三件套必须要备齐,二维码、桌子、小马扎,二维码是用来收款的,老哥提醒要设置收款语音提醒,具体为什么大家都懂;其次合适的桌子是用来摆放自己的货源;小马扎是用来自己摆摊的时候休息用的,毕竟站一天也是怪累的。
装备备齐,吆喝就是重中之重了,很多人在刚开始摆地摊的时候不好张口,明明已经有消费者来看了,但是自己又没有张口导致未能留下客户。实际上,摆地摊的时候最重要的就是销售了,最重要的就是放开自己,大胆的吆喝。
在售卖的时候,价格是重中之重,也是决定买不买卖不卖的最大因素,如果用户喜欢,价格便宜一点也无所谓,只要能挣钱,出货最重要
6、复盘调整
摆地摊之后,需要时刻调整自己的销售策略,比如广场上自己卖的商品中哪个销量最大?是不是需要补货?再比如在摆地摊的过程中,用户最大的需求是什么?再比如摆地摊几天发现市场很大,自己忙不过来,是不是需要找个小伙伴一起来摆?
以上就是全部内容,请大家继续关注。
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