网络成功的营销案例及分析(解读为何网络营销已成趋势)
小武-网站专员
2022-09-07 11:43:04
218
网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)是随着互联网进入商业应用而产生的,尤其是万维网(www)、电子邮件(e-mail)、搜索引擎、社交软件等得到广泛应用之后,网络营销的价值才越来越明显。其中可以利用多种手段,如E-mail营销、博客与微博营销、网络广告营销、视频营销、媒体营销、竞价推广营销、SEO优化排名营销、大学生网络营销能力秀等。总体来讲,凡是以互联网或移动互联为主要平台开展的各种营销活动,都可称之为整合网络营销。
随着互联网技术发展的成熟、联网成本的低廉以及互联网的蓬勃发展和影响不断的扩大,作为传统营销的延伸,一种新型的营销手段,网络营销因其高效性、经济性、跨时空、低丢失、新思路等诸多优点,让人们已经开始意识到网络营销的重要性和大趋势。现在网络营销已经不单单是一种营销手段,更是一种文化,信息化社会的新文化,引导企业进入的一个新模式。今天笔者就在这里就为大家简单分析一下近年来那些著名的网络营销的成功案例。
一、旺旺多渠道营销
面对年轻人消费网络化的趋势,旺旺打造了多渠道、多元化的在线沟通体系,搭建线上电商平台,除了天猫、京东等旗舰店外,旺旺也推出了旺仔俱乐部App、旺仔旺铺小程序、旺仔旺铺App等自有电商模式,同时结合抖音、快手、小红书等热门社交平台开启对应平台小店。线下,旺旺拓展了自动贩卖机和主题门店,自建销售直营渠道。
与此同时,消费环境、消费人群的变化,意味着媒体环境和传播方式也必须迭代更新。除了TVC广告、事件营销之外,旺旺从消费者视角出发,尝试跨界营销、打造主题店等许多新鲜玩法与年轻人沟通。可见,为触达年轻消费群体,旺旺在渠道,在传播上做出了很大的改变。
二、支付宝集五福活动
2016年,支付宝“集五福”的横空出世成为当年春节红极一时的话题。除了民众积极扫福和换福之外,尤其是“敬业福”的稀缺还连续多日登上了各大社交平台的热搜榜,成为被街头巷尾热议的话题。从那一年顺利跻身舆论视野开始,“集五福”便在随后的若干年里持续拥有了较强的影响力。
从2017年开始,集五福便摆脱了单纯集卡式活动的样态,几乎每年都会推出不同的创新玩法。比方2018年首次出现了可以兑换任一福卡的“全能福”,扫身边好友“五福到”的手势,以及通过蚂蚁庄园和蚂蚁森林也能获得福卡;2019年,支付宝又推出了2019张花花卡,获得此卡片的用户能获得“全年帮你还花呗”的权益;而到了2020年,支付宝的花花卡升级为“全家福卡”,其中最具诱惑力的福利则是“帮还全家花呗”。
随着每年玩法的推陈出新,“集五福”开始具有了对用户的持续吸引力。每到岁末年初,期待集五福活动的到来已变得颇具仪式感,它也开始沉淀为互联网领域拥有强大影响力的CNY营销(中国春节营销)活动之一。
相较于其他平台力图通过红包金额在短时间内获得强曝光的动机,在用户认知层面已经具有先发优势的“集五福”本身更侧重于强调互动和分享。人们能够完成的动作已经不仅仅是“抢”,还包括“玩”“分享”“互动”等更多动作。
但在“集五福”推出并实现玩法多元化后,它不再只是独立个体或家庭“自扫门前雪”的行为,而是在交换福卡、写福转赠的过程中,变成了一种影响力更为广泛的社交活动和社会行为。从表面上看,是场景从线下到线上的变化;但从里子上说,则是展现形式和内涵的无限延伸。“福”这样的传统文化元素,通过“集五福”在线上虚拟空间中拥有了全新且可延续的生命力。
三、元气森林精准网络营销
在刚刚结束的2020年双11活动中,主打“健康、低卡的、女性最爱的”元气森林超越长年“霸榜”的国际品牌,同时斩获天猫和京东水饮品类销量第一,推出的新品夏黑葡萄味苏打气泡水更是两度售罄。官方数据显示,双十一当天,元气森林37分钟突破1000W,42分钟突破去年全天销售总额,较去年同期增长344%,销售总瓶数超过2000W+。
笔者认为,元气森林的成功绝不是因为它首次推出了某种产品力具有绝对优势的产品所致。而更在于他精准的网络营销。在基本的产品形态确立后,元气森林面临的就是如何把这种心智注入消费者的心智。在早期,他的做法是标准的“两微一抖一书”,“一书”即小红书。热爱甜味和恐惧糖分这种极端矛盾的心态,在以年轻人(偏女性)的群体性形态中非常典型,而元气森林正好抓住了两者间的平衡。
元气森林在小红书种草的技术达到了大师级的程度,举例来说,元气森林在小红书有一个1.9万点赞的内容,知名IP“老爸测评”(粉丝408.5万)做了一个关于“含糖和变胖”的内容测评,这两个关键词直接切中核心用户和核心痛点。另外,他通过不断地与李佳琦等顶级网红合作,通过直播大规模收割销量,多次直播断货。
以上就是笔者今天为大家介绍的三大案例。他们都很好地抓住了网络营销地特点,通过不同的线上渠道向目标人群传递产品,取得了显著的成就。网络营销是营销思想史的重要一环,也是当今营销的大势所趋。不论是抖音、小红书等社会化媒体营销,还是直播带货,都是网络营销从单一的电商平台到多渠道升级的表
版权声明:本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 3561739510@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
转载请注明来自 专注SEO技术,教程,推广 - 8848SEO,本文标题: 《网络成功的营销案例及分析(解读为何网络营销已成趋势)》
标签: 网络营销 营销案例 营销趋势
- 上一篇: 网络营销的销售渠道(分享5大网络营销渠道)
- 下一篇: 抖音这个平台有什么好处(商机内容包含哪些内容)
猜你喜欢
-
如何用网络营销策略吸引SEO优化受众群体(掌握网络营销技巧)
-
如何利用网络营销推广圣经(打造圣经品牌)
-
百度联盟峰会新看点,如何打造网络营销(从AI技术到内容变现)
-
网络营销新趋势(探究外链建设和内容营销的不同之处)
- 关于我
-
关注微信送SEO教程
-
QQ
-
微博
-
邮箱
-
- 搜索
- 最新文章
-
- 如何通过优化提升网站排名(SEO排名优化技巧大全)
- 提高SEO网站排名的技巧(通过有效优化策略提升网站SEO排名的几种方法)
- 如何优化内部设计(网站内部设计与SEO的密切关系)
- 提升网站图片优化效果的有效策略(优化策略让您的网站图片更出色)
- 百度排名优化全攻略(新SEO技巧,提升网站流量与收益)
- 如何快速提高网站的优化速度(百度SEO优化技术与优化策略实践)
- 企业决策者需要了解的SEO基础知识(为企业网站获取更多有价值的流量和客户)
- 论坛外链的优化技巧,提高网站排名(增加流量,提升权重的必备方法)
- 如何提升网站的自然排名(全方位指南帮你快速上手)
- 深度剖析百度最新算法优化的特点(SEO技巧,提高网站排名)
- 热门文章
-
- 为什么却让流量更差了(分析抖音投放的注意事项)
- 如何利用抖音赚取可观收益(抖音视频计划收益大揭秘)
- 影响网站排名的重要因素(掌握这些因素)
- 优化SEO(SEO的重要性及如何提升企业收益)
- 抖音小店起店方法详解(15种方法教你轻松开启抖音小店)
- 抖音开通橱窗流程详解(了解开通橱窗的步骤,轻松升级运营)
- 如何进行移动优化(掌握这四种方法,提升用户体验)
- 揭秘抖音直播如何选取热门话题(用选出最受欢迎的话题)
- 如何处理相似或重复网页(防范网站SEO质量下降)
- 快速提升网站权重的6要点(提高网站权重的全方位攻略)
- 提升网站排名的SEO技巧(全面分析SEO优化方法)
- 网站优化(分析搜索引擎收录的原因,提高网站排名)
- 如何让抖音让你的作品更受关注(一步步教你如何利用提高抖音曝光率)
- 抖音商家骚扰他人违规如何处罚(违反规定的抖音商家应该受到怎样的惩罚)
- 抖音售后客服工作详解(了解抖音售后客服的职责和工作内容)
- 如何利用优化提升网站排名(SEO优化排名的技巧与方法)
- 5大策略帮你分析企业网站SEO(打造高效可靠的SEO优化方案)
- 网络推广排名的影响因素——了解关键因素提升网站排名
- 抖音莫名其妙关注别人(原因竟是这样的)
- 义县seo攻略知识技巧(义县seo方法秘诀)
- 热门tag
-
抖音 优化 提升网站排名 百度SEO优化 网站优化 提高网站排名 抖音小店 SEO优化技巧 SEO优化 网站排名 网站SEO优化 seo优化 seo网站优化 seo 小红书 关键词优化 百度SEO排名 SEO优化排名 关键词排名 搜索引擎优化
- 友情链接
-
- 知文社
- 番茄宠物网
- 狗猫街
- 花之卉