如何利用人性的弱点做营销策略（营销技巧和营销方法）

大家好，我是黄大司，今天我们说一下，如何利用人性的弱点做营销。

可能很多新手小白都不知道，市面上90%的营销手段都会利用到人性的弱点，利用人性的弱点做营销，可以帮助我们获得更多的粉丝流量，成交更多的订单。

如果你也想让你的营销效果事半功倍的话，那么可以试试这几个营销技巧。

1.权威背书容易给消费者吃下定心丸

比如你现在想要学习网络营销，如果看到的是一个行业知名人士或者上市公司，此时的你是不是就容易心动了呢？

你可能会这样想：他是行业内知名的大佬前辈，肯定能学到不少实用的知识技巧，或者说这是一家上市公司，教学质量肯定不错等等。其实两者之间并没有直接的关系，但是消费者就会这样认为。在消费者没有100%的了解产品信息的时候，就会从权威背书下定论。所以，真正的营销，不在于告诉消费者我们的产品有多牛逼，而是让消费者自己得出结论，他们的产品确实牛逼。

2. 抓住消费者的从众心理

某宝上的评价就抓住了这一点。比如你需要买一条牛仔裤，有两家店的款式都是你喜欢的，但是一家销量和评价都不错，而另外一家就显得凄凉了许多，我想这时候你多半都会选择有销量和评价的那一家购买。

这就是消费者的从众心理。别人都买了就是好，别人说好就是好，别人穿了不错，我穿了肯定也很不错。这就是为什么有很多人会去刷评价。

3.制作认同感

什么是制作认同感呢？就是想办法告诉用户，我们是同样的一类人。这也是近年来出现在大众视野中非常熟悉的一个词语，制造消费者情怀。其实没有所谓的情怀，有的是认同感。比如你在休息时间在抖音刷到了一个视频，视频里面讲述了很多主人公的生活小事，看完之后你发现这才是你想要的人生嘛！

后来这个主人公推出了他们打造的一款商品，当你看到主人公在视频里面谈论的时候，你的眼睛看到了匠心、精细、慢工出细活、认真、较真……等等等等

而你的脑子里却在说：这才是做产品的态度嘛！买买买！于是你变成了忠实粉，你有了对这款产品的情怀！

最后总结：让消费者脑补，应用在营销中，最简单的三个套路就是，吹牛逼、找例子、找认同。

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