「企叮咚营销策划」服装行业逆袭突围

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　　线下实体店冰封、外贸工厂订单取消、库存大量积压……疫情之下，服装行业的痛，不言而喻。

　　全场服装9.9元一斤，多买多送。某家服装店甚至开始用这样的方式进行春季服装大甩卖。全国各地线下服装店都受到了疫情的影响，举步维艰，很多服装店门可罗雀，无奈之下，为减少损失，只能出此下策。

　　虽说现在疫情得到了有效控制，消费者也逐渐走出家门。但是，疫情对消费者造成的恐惧、担忧以及悲伤的心理，使得消费者专注于食物、医药产品等生活必需品消费，这种消费形势将会持续很长一段时间，对于线下服装实体店来说，几乎没有任何作用。

　　现在是春装开卖的时候，按照春装售卖时间段，春装售卖上新时间，南方一般在1-3月，北方是2-4月，如今库存全部挤压在自己的仓库，估计春装未开卖就要打折清库存了。春装库存增加，直接影响资金流的运转，接下来发展会越来越艰难。

　　逆境突围，迅速调整开展自我拯救之路

　　面对疫情，每个服装企业都想思考如何突围。当有些企业还在苦思办法的时候，有些品牌却实现了逆袭。太平鸟日销量破千万、阿迪达斯10分钟卖出6000多双春季新款等等。各大服装品牌的“自救”之路，给疫情下的服装企业发展，带来了有价值的思考和探索。

　　1、布局线上，建立新零售

　　不是所有品牌都适合做线上零售，对于一些发展于四五线的服装品牌来说，线上效果一般。不过，太平鸟借助微信会员专场、小程序分销、直播等形式发力线上渠道，2月上旬日均总零售额超1000万。这几日大火的：“男老板穿女装”进行卖货，销量很可观。

　　2、花式促销，迎来新消费

　　红豆男装推出了购买服装就送口罩的活动，赢得了消费者广泛好评，除了这样实惠好用的赠送活动，茵曼、拉夏贝尔等品牌还玩起了福袋活动，他们推出不同价位的福袋供消费者选购，运气好的还能够购买到当季服装，好玩还划算。

　　3、加入平台，视频互动卖货

　　森马在抖音平台发布了一段电商打包消毒包裹的视频，承诺疫情面前，“衣”定安全，一方面展示了品牌在疫情时期的充分准备，另一方面增强了消费者对品牌的信任感，借助社交平台将流量转化为销量。

　　4、供应链整合，坚持活下去

　　诸如百布、衣脉合成这样以线上业务为主、注重供应链整合的B2B平台情况也还比较稳定。百布的核心逻辑是，采用自己营建的纺织品B2B平台，将原本信息不对称的上游供应及下游需求链接起来，进行高效匹配，并完成交易闭环。

　　5、在危机中反思

　　这次疫情危机，不得不承认，服装行业在疫情中暴露出太多问题。中国每卖出1亿件衣服，其背后是实际生产2-3亿件。现在就算整个服装行业停下来，库存都够国人穿3年。

　　有家服装企业去年销售额近180亿，因此对2020预期很好，春天备了大概30亿货，结果因为疫情备货马上就变成了库存。库存卖又卖不出去，眼看夏天又要到了，秋冬又要开始备货了，下一批货还做不做？上下游供应商是否能配合？传统服装企业主要的问题就是库存无法变成现金流，这影响整个供应链的运作。

　　可以预见，这次疫情将会成为服装商家的持久战。不论从销售模式还是销售渠道上来说，这些服装品牌都需要做根本性的转变，为未来应对危机时做好铺垫。虽然疫情对服装行业造成一定的影响，但是只要品牌们抵抗过“攻击”，就一定能够迎来一片光明。

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