裂变营销方案-共10篇含裂变工具

裂变营销方案成功的三要素：
1、给老客户好处，让客户去传播，商家按效果付费，类似互联网的cps.因为是按效果付费，所以前期能吸引客户参加就变成活动第一步，第二步促使参加用户能完成裂变活动任务。

2、基础粉丝，任何裂变营销活动，都需要商家有一定的粉丝基础，也常称为种子客户，只有种子客户参与，才能形成第一波用户，然后不断裂变。

3、裂变营销工具，裂变营销活动通常都需要配合营销工具，营销工具，有极大好处，一方面聚合活动效果，吸引新加入的人持续参加活动，另外一方面对活动内容、商家等都有一个详细的介绍。

裂变营销方案经典案例

1、积攒活动，微信早期的时候做的积攒活动，一张海报+对应的文案，积多少赞，获得价值XX元套餐，积攒有两个好处，一方面非常容易参与，参与门槛低，另外一方面可以多次传播，一般参与点赞的人，会看5次活动内容。随着这几年微信对积攒放松，积攒会作为一次活动中传播的小活动，进一步放大活动的声量。

2、知识付费中常见 一本98元的电子书，发活动海报到朋友圈，或者拉三个人进群，即可活动电子书，需要把电子书和讲课老师同时包装好。新入群的人，重复同行的动作，最火的时候，一天拉几十个群，吸粉效果特别强大。

3、类1元夺宝的抽奖活动，砍价和抽奖是当时拼多多，最常见的两种拉新手段，据说，当时通过这两招，拼多多一个新增并且绑定支付的用户只需要40元，同期的淘宝一个绑定支付的用户拉新成本是500多元。特别说明，这种抽奖类的活动，后期结合榜单，传播最多的必中，等玩法。

4、拼团，简单有效，适合绝大多数行业，不管是美业、还是教培，行业中，最常见的，需要注意的是，很多时候拼团都要求一个团只有一个老客户，其余为新客户。

5、分销，秒杀+分销，拼团+分销，一个活动比如价格为98元，A转发给B，B购买，系统化马上通过用红包的形式给A发20元红包。一般建议分销奖励的红包，再20元附近，不大不小，容易撬动用户参与。为了效果更高，建议和购买的消费者后，先做对接服务，后面加一段分销话术。

干货总结：

1、活动方案的价值容量化，消费者看一眼就能懂，能吸引到参与活动中，同时裂变营销方案有一定的时效性，最开始的时候教育市场，中间段，客户有一定的认知，也有新鲜度，效果最好。同时注意，新鲜度和区域、商品都有很大的关系，哪怕同行的玩法，只要参与活动的方案有一定的新鲜度也是可以撬动市场的。

2、裂变营销方案一定要诚信，不能带有任何欺骗性，尤其是后期还需要进一步转单、升单。前期一定要给消费者好印象。做好客情。

3、组异业，搭新推，拆项目，是营销活动方案中最常见的方式

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