2020年过得格外快，还没做什么，半年就要过去了。

这半年，相信大多数人的生活轨迹都发生了改变。毕竟这场疫情几十年不遇，很多人、很多企业都没有做足准备。

所以，疫情期间有的人被调薪、被裁员；有的企业停工停业，甚至走向倒闭破产。一系列危机，必然会导致2020年的“钱”格外难赚。

当然，为了存活，企业必然会改变运营策略，资本也会改变投资逻辑，但这些举措，并不会改变特殊时期找“钱”的困难。

2020，钱从哪儿来？相信很多人都想知道这个问题的答案。

从「ToB行业头条」的统计数据来看，2020年Q1中国ToB企业融资数量下降了1/3。虽然从3月开始，ToB市场的投资热度开始提升，可2020年一定不是个太平年。

ToB情况不好，ToC情况更差，而且因为疫情的出现，很多投资机构都放缓了节奏，开始更加冷静地审视市场。有些投资人甚至停止投资，希望等到疫情平稳后，再稳妥地出手。

无疑，这种做法会造成很多即将拿到融资的企业，因为突然拿不到钱，在坚持了一两个月后，失去了发展的机会。

不过这次危机的出现，也会筛选出产品更优质、经营管理更好、现金流更健康的公司，最终获得投资人的青睐。

与ToC市场不同的是，ToB市场更在意长期价值，在这种情况下，视野出众的投资人，一定不会因为疫情的突然出现，而放弃自己坚信的投资方向。

疫情是情绪面的事情，只会造成市场的短暂恐慌。投资人看的却是长线，是长期趋势。优秀的投资人不会因为市场的一点波动，而放弃基本面的投资逻辑。

就像恒业资本董事总经理江一所说的那样，不管疫情是否出现，“广积粮、顺大势、高筑墙”都是企业必备的能力。这也符合资本策略、宏观策略、运营策略的根本逻辑。

众所周知，伴随疫情出现的是行业对企业现金流的格外关注。

毕竟有风的时候，融来的钱还没花完，就会融来下一笔钱。可没风的时候，就算把一块钱掰成八块，都未必能坚持到雨过天晴。

所以，疫情给了企业一个警示：不管时局好坏，重视现金流，一定是个重要的问题。

疫情期间死掉的、出现危机的，都是现金流储备严重不足的公司。

如果说西贝这种公司，因为想靠春节冲一波业绩，现金流短到三两个月还情有可原。可对于3~5年都未必能开发出成熟产品的ToB公司而言，6个月以上的现金流储备是最基本的。

不然即便没有出现危机，这些现金流储备较少的ToB企业，都可能会因为获客困难，一直陷在危机笼罩的恐惧中。

因为大家都很清楚，ToB企业的客户也是企业。疫情出现后，很多企业必然会因为生存困难影响到产品续费。一旦客户坏账，ToB企业预算中该收的钱没收上来，它们要怎么办？

不寅吃卯粮、不提前透支，坏账还不会造成太大风险。可如果企业提前花了未来的钱，可未来未至，那这个空子可就很难填补了。

就像某些投资人所说的，“没有公司是因为利润死的，但很多公司都是被现金流拖死的”。

有资本助推当然好，毕竟有钱跑得快，跑得快就有机会先于对手抢占市场，赚更多的钱。

可烧钱扩张的资本战，更适合ToC市场。就慢工出细活的ToB市场而言，资本的钱确实重要，但却未必是最重要的事情。

疫情告诉我们，具有忧患意识的企业一定要沉得住气、禁得起诱惑，不因有钱而浪，“稳住，我们能赢”才是长久发展的良方。

必要时刻，企业一定要拿出“假装我融不到钱”的态度来经营公司，只有这样，才能确保底线。

底线牢靠、地基稳固，小步快跑才可能更接近成功。

2020年出现疫情，这确实不是一个发展的好年代。但从常垒数据的统计来看：好年有好年的创业机会，差年也不是没有优秀的项目跑出来。

常垒资本管理合伙人冯博曾说过：大环境好的时候，既然很多企业无法因此而发财或者业务蒸蒸日上。那大环境不好，对于具体生意影响是有，但其实也没必要那么悲观。

只要企业稳住别浪，“积累经验，锻炼洞见，寻找潜在的增长机会。一辈子握住1-2次机会，不踩大坑，都会过上不错的生活。”

目前已经确认参与活动的投资人有：真成投资管理合伙人李剑威、恒业资本董事总经理江一、洪泰基金董事总经理李永林、常垒资本管理合伙人冯博。