高峰会专访|金宝来欧总：社区营销模式叫板分众传媒

——专访2018第八届中国广告快印高峰会分享嘉宾·金宝来文化欧总

【快印客导读】2018年10月30日，第八届广告快印高峰会在深圳隆重举行并成功闭幕，五位行业精英上台进行了精彩的分享，这其中有一位老面孔，他就是来自广西金宝来广告的欧总。连续第二年站在高峰会的舞台，欧总显得更加从容淡定，他用幽默的话风引起现场阵阵笑声，这微笑中，饱含了广告人奋斗的汗水，也包涵锐意创新的不屈意志。这一年来，欧总用实际行动证明，创新，既苦又甜，唯有坚持，才能成功。

2017第七届广告快印高峰会欧总做主题分享：提供给客户想要的

2017，转型“互联网+”新营销

首先，让我们简单回顾一下欧总去年的精彩分享。

2012年，欧总与另外两个朋友合伙成立了金宝来文化，几年后，无休止的印刷让欧总不堪负重，决定转型互联网+。

但是，当他毅然加入快印客，并把技术营销系统引进公司的时候，却遭到合伙人的反对，最终，欧总只带着金宝来这个品牌以及快印客的技术营销系统出走。在牛云老师的建议下，欧总准备彻底抛弃设备，转型广告营销策划。可以说，如果没有快印客，欧总可能还会在印刷设备的路上徘徊。

2017年，金宝来结合智慧云码技术营销系统，只做了三件事：智慧党建、智慧园区、汇众商圈。并且依靠“互联网+”的新营销理念引起政府注意，获邀入驻园区面积1500㎡的别墅式办公室，开启金宝来发展的新起点。

欧总放下老板的姿态，重新做回学生，跟着牛云老师向前走。他一直谦称自己虽然不是最聪明的学生，但是一定是最听话的学生。参加印联研修班、实战班、话术特训营，欧总一边不断学习，一边探索新广告营销，即脚踏实地，又能够大胆出击。

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欧总在2018第八届广告快印高峰会做主题分享

2018，建立社区营销新模式

按照一般的规律，公司越发展，事情就越多，但是欧总的事情却越做越少，2018年，金宝来继续拓展技术营销的应用范围，只专注做一件事，那就是社区营销。

但是今年年初，金宝来还在做智慧乡村的项目。欧总准确把握“互联网+”进村的大趋势，主动与乡镇合作，制作智能村牌，帮助当地打造智慧乡村。通过扫描村牌上的二维码，就能了解乡村的概况，村领导的联系方式，便民服务信息，以及种植业、畜牧业的发展情况。可以说，一个二维码充分展示了乡村蓬勃的发展状况。

3月份参加深圳话术特训营的课程，让欧总暂时搁浅了智慧乡村这个颇具发展潜力的项目。因为他找到了另一个突破业绩的项目：社区营销。

欧总与社区营销结缘，看似是一种偶然，却又是一种必然。

特训营第三天，学员会去到仙湖练习话术，在进入仙湖公园的那一刻，欧总看到了安装在大门上的社区警务牌，上面是罗湖区社区管理公示栏，有社区民警、网络员的信息，服务电话，同时可以扫码关注官方微信，随时联络沟通。欧总顿时灵光一现，他想到，南宁的社区警务还是传统的制作方式，没有加二维码，为什么不能做这样的二维码牌呢？这是多么有益民众，有益社会的一件事啊！

牛云老师在印联的课堂上也强调，未来资源的竞争，是在社区楼层的出入口0公里的竞争，那将是新营销爆发的入口。

说干就干！课程还没有结束，欧总就急忙买了机票飞回公司，召集同事商议社区警务战略计划。这些社区警务牌分布在各个社区，占据重要的位置，而且大部分就在电梯旁，是居民最方便接触到的区域，所以，可以通过结合智慧云码技术营销系统，利用社区营销的概念，将之打造成一个广告投放平台。南宁现在的电梯广告还是分众传媒的天下，欧总相信社区警务牌的趋势一旦形成，甚至能够与分众传媒分庭抗礼。

通过近8个月的不断努力，金宝来已经在全市铺下近5000块智慧警务牌，这些警务牌辐射全市，整合了周围商家资源，快速实现渠道的裂变。同时，警务牌与社区居民零距离连接，快速打通营销渠道，真正打造0公里经济圈。

智慧社区警务牌

因此，警务牌对商家有着非常巨大的吸引力，特别是社区周边临近的中小商户，比如餐饮店、健身房、零售店、五金店、开锁店、4S店，他们可以在警务牌上的广告平台系统投放广告，迅速获取客户资源，实现业绩倍增。

欧总在采访中提到，有一家汽车美容店，利用警务牌的广告系统，一个月内就收到立竿见影的效果，获得三倍于平常的咨询客户。9月，快印客AI智能广告名片系统上线，这让广告平台的功能更加强大，AI人工智能技术可以帮助商家快速锁定客户，不加微信就可以与客户发起在线沟通，让拓客变得更简单，大大增加成交率。

AI智能名片智慧社区警务牌

欧总还专门成立了警务广告运营部，并聘用专人负责警务牌的更新。还在线下举办沙龙活动，让周边商户清晰地了解社区营销的模式。通过沙龙，可以更好地向客户阐明新广告新营销的理念，分析广告快印未来的发展趋势，让客户明白传统印刷品进行二维码技术赋能的必要性。

欧总自信地说道：“没有二维码的广告可以说是无效广告，更无法精准识别客户，分众传媒传统的广告形式，如今已经显得有些落伍了，相信不久的未来，二维码智慧营销必将超越分众传媒。”

结语

为了社区营销的项目的正常运营，欧总把他在南宁的唯一一套房子卖了，就像当年不要设备、不要客户资源，只拿走快印客的技术营销系统一样，正是欧总这种敢作敢为的魄力，面对困难不放弃，勇敢坚持，从而让金宝来朝着正确的道路前进，成为一家专业的精准广告投放综合服务商。

创业如逆水行舟，不进则退，面临市场各种颠覆式的创新，不向前奔跑就会节节败退。如今，5000块社区警务牌已经遍布南宁各区。未来，金宝来将让社区警务牌遍布广西各大城市，打造最大的共享广告卖场，将社区营销的概念推广到全国。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。不要人夸好春光，只留清气满乾坤。广告人，就应该有这样的豪气。

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