对话华为董事长：下一个500亿美元生意在此！

原标题：对话华为董事长：下一个500亿美元生意在此！

智东西(公众号:zhidxcom) 文|漠影 智东西6月29日报道，华为轮值董事长徐直军在第二十二届软博会上发表演讲，针对国内软件产业发展发声，提出了制约国内软件产业发展的核心原因，典型如商业模式和海外的差异点等。徐直军此次发声的一个核心目的，其实是为华为最新的一级业务Cloud BU站台，声称要基于华为云打造中国软件产业的黑土地。 虽然“华为云”在业内的认知并不弱，但其实是从去年3月份才由任正非签字批准成立的最新一级业务部门，除了为提供华为消费者云提供支持、为华为内部流程IT提供支持、为运营商全云化战略服务以外，开始全面提供面向企业的公有云服务；虽然位列华为一级业务部门，目前在整体业务板块中，还处在很早期的阶段；不过让智东西关注的是，华为云不仅是“软件产业黑土地”，还提供面向企业的人工智能服务EI，涉及到诸多AI在不同产业的场景应用，比如智慧城市、家居IoT、智能汽车等。 今天智东西同少数国内媒体同徐直军进行了深入对话采访，就华为云的定位、打法，以及行业发展核心问题进行了探讨。湖南人徐直军在圈内一直有“金句徐”的名号，果然聊起很多复杂的行业问题也能一两个故事就能化繁为简讲透。下面是我们对话的核心干货：

（华为轮值董事长徐直军）

一、什么是华为云：就是华为的另一个荣耀

“华为云就是另外一个荣耀”，谈到华为云业务的定位，徐直军举了这样一个直观的比喻，类似荣耀品牌在华为终端中专攻线上市场的定位。华为云的使命则是华为让企业客户能通过线上购买各类云服务。“华为云是通过在线的方式把我们30多年的ICT基础设施在线卖给客户，最开始想名字的时候，说别叫华为云，想来想去没有更好的名字，就叫华为云了”，徐直军说。 对华为云BU成立一年来的表现，他认为超出预期，判断的核心依据来自两点：1）、客户的感知，不少人开始认知到华为云品牌。2）基础服务上表现不错，徐直军说这是源于做私有云打下的基础，由于私有云和公有云是一个架构，运营、整合发展得很快。 华为进入公有云市场，有个思想斗争的过程，而且这个过程可能长达几年。核心的考量因素是运营商也在做这方面的服务，随着行业发展，以及华为自身20多万台内部IT服务器资源的存在，自身消费者业务的需求。“现在这个思想已经调整完了”，徐直军说。 目前华为云的业务侧重是先把中国做好，再布局海外，这也是华为很多业务的逻辑。具体业务布局，国内有华为云和其与中国电信合作的天翼云协同，海外则在欧洲有和西班牙电信、德电、法电运营商的合作服务，在拉美有与西班牙电信合作的云服务，在东南亚市场，有华为云提供服务。

二、云安全问题：吹不能解决问题

就在最近，网曝阿里云发生一小时故障，如果应用的企业到一定规模，这种影响是巨大的，对华为云来说，如何避免这种故障情况发生？ 徐直军举了一个例子，华为做通讯出生，做了30年，中国大约50%的通信网络是华为所建。中国移动涉及跨省电话的网络，则是十几年前华为提供的服务。“如果你们当时没感觉到跨省电话打不通，就说明我们没问题”。 多年通信行业的技术积累成为华为云在安全和可靠性方面的保障，“这说明我们做的还不错，但是谁也不是神仙，不过技术也不是靠吹牛吹出来的”，徐直军说。 另一点企业和大众都关心的数据安全问题，徐直军给出这样的解读，“华为不碰数据是说，不强迫客户数据把给我们，也不用客户数据去变现，同时承诺保护好客户数据。但不是说，客户购买了我们的人工智能处理器服务，还不处理你的数据，我们会帮客户计算处理数据。你的数据在华为云人工智能处理器进行计算，然后算出来结果还是你的，数据还是你的”。

三、不神话自己，不赚投资快钱

华为针对做华为云提出了一个“三”不原则，叫“上不做应用，下不碰数据，不做股权投资”，在和徐直军的交流中，给我们感受是，华为对这短短一句话的坚持是十分坚决，同时对业务发展有着很大的影响。 比如有媒体问，华为会不会通过收购云基础设施平台（SaaS）和PaaS（平台即服务）来快速扩大规模，徐直军就认为，华为云已经有IaaS，不会去收购IaaS。PaaS分两类，华为云自己做通用型PaaS（即GPaaS），也不会去收购GPaaS。至于领域型PaaS（APaaS），现在APaaS大都是和行业的应用捆绑的，收购APaaS就等于同时自己去做应用了，没有必要。 同样，对待投资也是，这一点同喜欢投资布局的互联网巨头有着极大的差别。无论是华为业务所涉产业链的大小玩家，还是像手机平台的各类应用，华为要投资，机会大把，而且可能比做设备和服务来钱更快，徐直军说，华为是坚决不会做的。不投资供应商、也不投资应用开发商，背后原因一方面，聚焦城墙口子；同时，不改变价值观，不赚投资的快钱，坚持做实业，赚小钱。“换一个角度，不投也有不投的好处，我可以选最好的硬件、最好的供应商，不是说我投了你，就得用你”徐直军说，华为云也要做坚守做一个本分的生意人。

（徐直军在软博会现场演讲）

四、云+智能汽车：已经一只脚踏入

虽然不是核心涉及行业，在智东西的提问下，徐直军也谈到智能汽车和云业务的相关性和发展情况。 首先，云业务和智能汽车肯定会结合起来发展，典型应用，比如对智能驾驶，基于华为云平台做AI训练，再将智能化的算法应用到智能汽车、自动驾驶汽车之上。“但现在还没有真正自动驾驶的车呀，所以得分步骤发展”，徐直军说。 比较典型的案例是，目前华为已经和标致雪铁龙的建立车联网方面的合作，基于华为云向全球提供车联网服务，先完成这一步，让车连起来，对汽车进行主动服务、出行服务。

五、智慧城市是个伪命题？

这是很有意思的话题，一方面从软博会我们可以看到，目前国内软件企业给政企客户提供的服务，很大程度上是为满足所谓“智慧城市需求”的，但徐直军提出了更犀利的看法，“现在智慧城市的提法有忽悠的成分，啥叫智慧城市，你讲得出来吗？”言下之意，智慧城市可能跟我们所想想的是不一样的，虽然华为也参与到一些组织对智慧城市的标准制定。 他提到很重要的一点，现在我们不算是数字原住民，是规划不出来未来数字原住民的数字城市图景的，只能一步一步走。“能规划出来，那是神仙”，徐直军笑着说。但是可以描述一下未来万物互联智能世界的大致方向，有些事情，概念是概念，干起来时另一回事，华为也曾组织世界上的很多顶尖教授在探讨智慧城市的话题，很难有明确的结论。

六、华为的研发套路：投入大，业务广

智东西曾深度报道过华为的研发体系，目前华为在研发投入上的一个很显著标签是投入大，十年累计近4000亿人民币的投入，居中国企业之首。 徐直军也谈到，别看华为研发投入大，但是业务广，摊开肯定是要有侧重的。在传统通讯业务里，5G肯定是大头；同时在AI、云方面的研发投资也是重点方向。 回到徐直军提出的华为云“黑土地”一说，谁会在这片土地成长为参天大树呢，徐直军举了一些代表性的案例，比如IT众包服务平台解放号，还有用友、猪八戒、拓维、中软国际等在华为云上开发、部署和运营了的SaaS。“至于有没可能成长初像华为这样的参天大树？也是有可能的”徐直军说。

七、结语：华为云能否成为下一个500亿美元生意？

整体看，华为高层目前对华为云业务的发展，是一种“收着”的状态，换句比较官方的话说是，不需要快速扩大规模，扎扎实实把产品做好。徐直军说，华为去年营收近1000亿美元，有它（云业务）没它都没影响，口张大了你也吞不下去。 但这并不表示华为是没有野心的，“未来谁知道呢？谁能想到华为手机业务能做到500亿美元，在世界500强排位都能够很靠前了”徐直军说，当年做手机，华为投入3000人研发，别的厂商投800人，同样也是做两手机。 智东西直接问到，华为云会不会成为下一个10年的另一个500亿美元？徐直军认为，有机会，但难度也很大。to B业务没这么好做，华为运营商业务做了30年，才做到现在450亿美元的规模。

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