同花顺-圈子

上回书说到兴瑞科技重视研发，通过不断强大自身实力的方法让公司不断前进，今天，让我们浅谈一下除了研发之外，兴瑞科技发展至今，另外一个不可或缺的重量级角色——兴瑞科技的客户们。

兴瑞科技公司故事是从经营电视调谐器的相关零件开始的，上个世纪90年代中期，公司因与松下、索尼、夏普等日本公司建立代工关系，业务得以飞速发展，一跃成为全球电子调谐器零组件制造商中的隐形冠军。直至2010年前后，数字电视的迅猛发展，传统电子协调器需求快速下滑，公司开始面临转型升级的问题。

得益于公司历来注重产品研发创新能力和生产品质，兴瑞在早期就凭借优秀的产品与终端客户建立了友好的长期合作关系，在行业面临转型时，紧跟电视调谐器客户实现同步转型，顺利切入家庭智能和汽车电子终端领域，从此，兴瑞科技走出了代工厂的“新手村”模式，顺利打开了家庭智能终端和汽车电子领域的“新地图”，谱写兴瑞科技新篇章。

纵观兴瑞的发展史：无论是前期市场份额高达50%的全球电视射频调谐器制造商的隐形冠军，还是后期紧跟客户步伐成功切进新领域，并有所成就，这些转变都证明了兴瑞的客户在公司发展中扮演着不可或缺的角色。公司智能终端业务凭借着与康普、金宝电子、和硕、萨基姆、特艺集团等公司的紧密合作，营收已占据公司收入的半壁江山（占公司营收的43%），而在新兴行业——新能源汽车赛道上，兴瑞也毫不落后于人。有松下、阿尔卑斯、博世、海拉、日本三菱、夏普等优质客户的加盟，公司汽车电子业务未来发展前景必定不容小觑。在2019年底与松下签订了合作意向书，成为与松下合作开发新能源汽车BDU零组件项目中唯一的中国企业，在2022年达成将研发的镶嵌组件产品成功应用在宝马全球首款高端纯电动i7汽车中的成就，这一切都离不开兴瑞 “以客户为中心”围绕客户需求打造具有竞争实力的产品线的理念。

兴瑞在2021年年报中披露的大客户营收占总营收超50%也证明了公司大客户战略必然是兴瑞的成功“秘诀”之一：将与客户的协同创新视作重中之重，把客户需求融进研发之中，以客户需求为导向，与客户同进退，共成长。兴瑞与他的客户们的故事今天就讲到这了，对兴瑞而言，这只是他故事的“开端”，未来兴瑞的故事将会如何谱写，且让我们拭目以待吧！

相关证券：

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$长盈精密(300115)

$兴瑞科技(002937)