汽车电商模式分析及市场趋势动态
关于汽车电商模式分析和总结,从早起的2013年汽车电商元年,或者更早的2010年 奔驰 Smart在天猫的秒杀团购活动开始,到现在大约经历六七年的摸索、尝试, 新车电商这块基本找到了一些发展的路子。
先看下易观的中国新车电商AMC模型
易观分析认为当前 新车电商市场目前正处于市场启动期的中后期阶段。
启动期阶段,并没有什么明确的新车电商模式,就是把传统的电商那一套销售理论套用在汽车销售上,车企、经销商、互联网企业、消费者、投资机构以及媒体等各方都对新车电商给予了极大的热情。
2013年,易车、汽车之家和搜狐汽车在“双十一”购物狂欢节推出疯狂汽车节,正式从概念上引爆了新车电商市场。三家垂直类汽车网站积极参与“双十一”,使汽车这一品类加入到电商年度大促销活动中来,积聚了大量消费者人气和业界目光。
新车销售引爆整个 汽车电商的融合与变革
2015年,众多新车电商表现出较强的发展势头,在此背景下,传统汽车企业和经销商纷纷向互联网转型,以上汽集团、 长安汽车、庞大集团、 吉利汽车等为代表的车企和经销商集团开始自建电商平台。
这么多企业涌入 汽车电商,感觉上就是一个蓝海市场瞬间变成了红海,竞争激烈的程度一时间达到很高的高度,资本、资源等都如洪水猛兽般灌注到了 新车电商领域,不禁感叹汽车电商真是江山如画,一时多少豪杰。
然而后来的结果大家都知道的,汽车 行业经过多年的发展,已经形成了根深蒂固的行业规则和盘根错节的利益关系。汽车电商作为一个新生事物想要立刻改变行业既有的格局难度很大。
在2016年的时候,新车电商一些玩家渐次退出,玩不下去了。易车裁撤易车商城、汽车之家的股权动荡和随后的人事地震、车享的重心调整到后市场项目车享家、汽车街成立之初雄心勃勃的要革汽车电商的命现在也专心搞大 二手车,车风网的倒闭,这些各自代表了流量渠道、汽车主机厂、经销商,互联网创业模式的新车电商们集体陷入落寞期。
这一切,似乎意味着曾经风光一时的汽车电商们纷纷集体进入了寒冬期。
一猫汽车网:商业模式分析
因为汽车是线下体验极重的一种商品,线下体验店和直面客户的 导购是非常必要的销售环节,纯线上的电商模式已经被证明不适合 新车销售,而今年开始大热的线上线下结合的「新零售」模式恰恰无比适合新车电商。
一猫汽车网创始人、CEO王辉宇在汽车销售领域发展多年,从 经营4S 店到创办汽车咨询公司,再到后来创办一猫汽车网,他的创业领域总没有离开过汽车销售。
在看准了4S店在发展中堆积出现的各种问题、也见过了新车电商在线上模式上遇到的困境之后,王辉宇果断的瞄准了线上+线下的汽车新零售模式开始发力,尝试把媒体、导购和销售整合到一起,把购车的整个流程掌握在自己手里,线上导流、信息收集再到线下的导购和销售。
媒体、导购和销售,这是新车电商最核心的三个环节。而一猫同时在线上导购、线上信息分发、线下导购三个新车业务生态链上形成完整布局,构成了一个新车电商最合理的样子。
首先线上通过媒体和信息分发,固定大量关注汽车销售的流量,并且通过精确的信息分发,将有强购买意向的一小部分潜在购车者准确导流,然后通过导购和线下店的优势完成销售环节。
在汽车销售这个 行业,互联网扮演的角色更多是变革而不是颠覆,一猫的模式十分准确的把线上线下真正有效地结合起来。B 端帮助车企和 品牌完成渠道下沉和市场开拓,C端帮助购车用户更高效的选车、 买车及线下交付。
不同于以往的纯粹的导流性电商,一猫以“实现交易”为目的,打造线上+线下结合的电商模式,并取得了快速的发展,为新车电商建立了一个优秀案例。
汽车电商发展趋势:结合互联网技术,越来越多的新型商业业态不断涌现
随着信息技术的深度介入,汽车企业的商业模式也将向转型于基于数据、平台的网络化服务。
除了现有的租车叫车、地图导航、汽车后市场等服务外,包括互联网停车、汽车共享租赁等基于用户汽车生活中不同场景、时段、价值取向的产品服务还将更加丰富,以满足人们个性化、多样化的用车和出行需求。
新车电商的本质是交易: //news.emao.com/news/201704/24939.html
新车电商或将爆发式增长: //news.emao.com/news/201704/25221.html
渠道下沉是汽车销售的必然: //news.emao.com/news/201704/25222.html
一猫汽车全场7折年中大促: //news.emao.com/news/201707/25817.html
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