从“番禺制造”到“番禺智造” ，番禺珠宝首饰业四十多年自主创新、转型升级的发展之路

凤冠、耳坠、玉钗、臂钏、步摇……在古代，珠宝是王公贵族显示自己高贵身份的象征之物，也显示出我国古代珠宝业比较发达。珠宝的璀璨，恒久的美丽，也从未因时代的变迁而褪色。二十世纪八十年代，中国珠宝首饰行业和市场复苏并进入快速发展时期，番禺也乘着改革开放的春风，从来料加工的“制造”向创新设计的“智造”迈进。

经过40多年的发展，

番禺已形成集原料销售、

生产工具制造销售、技术培训、

设计研发、生产、半成品和成品销售、

电子商务、检验检测、会展服务、

珠宝文化鉴赏、旅游等为一体的

完整珠宝首饰产业链，

稳坐中国珠宝首饰业界头把交椅，

也在世界珠宝首饰发展图谱上

画下浓墨重彩的一笔。

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新中国成立的前30年，国内没有珠宝市场，贵金属受到国家严控，实行分配统销，严格管控黄金价格。1978年，中国升起了改革开放的大旗，也让国内黄金政策格局开始松动。1980年，经中国人民银行同意，广东被允许开展金银珠宝“来料加工”业务，广东有了进军珠宝界的“入场券”。

此时，有着全球资源的香港珠宝厂商纷纷把目光聚焦到广东。与香港仅一江之隔的番禺，由于地缘相近、语言相通，再加上厂房、劳动力费用低廉等优势，成为了香港珠宝企业转移的第一站，也催生了番禺珠宝产业。

番禺区珠宝产业发展联合会执行会长

“当时香港人工贵、厂房租金贵，大大制约了香港珠宝业的发展。所以广东大门一开，他们就瞄准了番禺这块宝地。毕竟从香港乘船在莲花山码头下，相对其他地方来讲，交通还是便利了不少。”

番禺第一家珠宝合资企业开厂

（图源：《亚洲珠宝》杂志）

80年代中期，随着改革开放的深入，港商纷纷在香港接单，然后到番禺加工，番禺珠宝首饰市场逐渐兴旺。

1986年，由香港富隆珠宝和中国工艺品进出口总公司广东控股公司合资建立的番禺第一家合资珠宝首饰厂正式成立，承接富隆在香港接的境外单，专做来料加工。随着订单量不断增大，为扩大效能，加工方将珠宝的传统手工业制作流程分解为不同工序，转变为现代分段式流水线作业，这极大提高了镶嵌效率，也方便了工厂管理。

此后10来年间，近千家“三来一补”（即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易）企业如雨后春笋般不断涌现，与香港形成了“前店后厂”的发展模式，如大家耳熟能详的周大福、周生生、六福、谢瑞麟等品牌，均在番禺设厂进行来料加工生产。

90年代番禺珠宝加工工作台

这里的“前店”指港澳地区，“后厂”则指珠三角地区。港澳地区利用海外贸易窗口优势，承接海外订单，进行市场推广和对外销售，主要扮演“店”的角色；珠三角则利用土地、劳动力等优势，进行产品的加工、制造和装配，扮演“厂”的角色。

上世纪九十年代，从香港到番禺设立珠宝加工厂的李文俊，其企业就是通过这种模式发展起来的。“刚起步的时候，是找香港的设计师和技术员进行产品设计和检查，后面慢慢形成了自己独立的设计，也培养出自己‘QC’团队。我们企业的设计师和技术人员从百人发展到上千人。”如今，李文俊的首饰公司虽然依然以出口为主，但不再只是来料加工，而是有了自己的品牌，形成设计、出样、打磨、镶嵌、成品全链条。

随着产业发展与港澳商入驻的带动，比利时、以色列、美国、德国、印度等国际珠宝商也开始在番禺投资设厂或设立挂靠车间，番禺珠宝首饰行业的产品种类得到进一步丰富，并开始呈现集原材料贸易、首饰加工、车间设备提供、贵金属回收、首饰包装等全链条一体化配套服务的产业循环。

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2020年春季，一款六芒星项链成为爆款，在多个社交平台风靡一时，让这家扎根在番禺40年的珠宝品牌——柏丽德（APM）走进广大消费者的视野。

APM爆款产品——六芒星项链

APM在1982年始创于摩纳哥，是一家从事集设计、研发、生产、批发零售，并拥有商标专利等知识产权的跨国企业。目前，集团总部注册在香港，运营总部设立在番禺。该企业在成立之初，与众多香港珠宝商一样，选择在番禺设立来料加工厂。

随着番禺珠宝首饰产业集群的崛起，以及相关政策的支持，集团负责人看到了一颗名为“番禺”的珠宝届新星冉冉升起。2004年，他们在番禺大罗塘设立柏丽德珠宝（广州）有限公司，在来料加工制造的基础上增加进出口业务，并开始走品牌之路。2019年，柏丽德发展成为集团全球生产、采购及供应链管理中心和中国大陆区域的品牌管理公司。

如今，

APM珠宝首饰产品的设计和生产

均在番禺完成，

每一件产品都刻有“番禺制造”标记。

“这里汇聚了超过200种来自50多个不同国家和地区的宝石原材料，还有黄金、白银等贵金属原料。番禺有成熟的珠宝加工技术和人才，能满足企业快速生产、快速周转的需求。”

时间见证着番禺珠宝的发展和转变。番禺珠宝从20世纪90年代至今，产业生态圈已发生明显变化，从早期只聚焦国外珠宝代加工的制造基地逐渐发展为拥有独立原创设计能力，集珠宝原材料采购、设计、铸造、交易、鉴定、销售等于一体的全球珠宝产业聚集地和中国珠宝生产、出口主要基地。越来越多的番禺珠宝企业开始尝试研发新款、自建品牌，将身上的标签从“番禺制造”转向“番禺智造”。

已成为全球发展最快的时尚品牌之一的柏丽德，便是从一家小小的来料加工厂“逆袭”而来。番禺珠宝产业培育标杆品牌的典范，也是番禺珠宝加工厂转型升级的其中一个缩影。

番禺区珠宝产业发展联合会执行会长

“据我们大概的统计，国外超过50%的珠宝都在番禺制造，70%~80%的高端定制珠宝也是来自番禺。所以番禺有这个底气，带动和帮助更多珠宝企业转型，走自主设计的品牌之路。”

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一条完整、成熟产业链的存在与发展，从来都是经受得住时代的更迭和风雨的磨砺。进入21世纪初，人口红利散失，原材料价格上涨，环保、知识产权逐渐规范，不确定的宏观经济以及更加复杂的个性化、多样化的消费需求变化，大数据、5G等新趋势冲击……种种因素，让番禺珠宝出现了下滑趋势。

“虽然番禺珠宝的出口数据依然看好，但下滑现象像是压在我们胸口一块沉甸甸的石头。谋求珠宝整体产业转型升级，从‘制造’转为‘创造’成为拯救岌岌可危的番禺珠宝加工业的‘钥匙’。”吴威说。

然而，从中低端的密集型加工产业，转型为中高端的科技创新型产业，实现产业重构、逆势破局，并不是一朝一夕的事情。

番禺先后推动广州钻石交易中心、广东省珠宝玉石交易中心落户，成立了粤港澳大湾区珠宝产业联盟，出台《番禺促进珠宝首饰产业转型升级发展管理办法》，设立珠宝产业扶持奖励资金，从产业升级、知识产权保护、市场拓展、重点项目等11方面，扶持番禺珠宝产业综合发展。

国家级珠宝首饰产业创新研发中心在番禺动工

吴威认为，困住番禺珠宝首饰产业发展一大瓶颈，在于品牌渠道和销售端。“深圳以黄金为主，‘普货’比较多，而番禺珠宝设计师多，产品有特色，有点类似‘私房菜’。所以我们现在开始孵化一些优质的设计师品牌或小众品牌，帮助他们成长，从而反哺到番禺珠宝产业。”

新型珠宝品牌“素金银”，

深耕设计师原创品牌的“名工工艺品”，

列入淘宝头部珠宝品牌的“宝石矿工”，

设计师“炫彩·12生肖”系列珠宝作品

……

一批面向国内外市场的

新生代珠宝品牌正是在这样的背景下孵化。

珠宝作品《七蒂瑞莲》：

期望驱瘟送疫，护佑国泰民安

2012年，学珠宝设计出身的胡高佐来到了番禺，设立珠宝首饰来料加工厂，并同步设立自己的原创设计师品牌“名工”。“传统的批发利润少，展会成本高，对我们初创企业来讲压力很大。我想尝试新渠道、新领域，投入到电商平台。”胡高佐说，他没有选择开设实体店，而是通过在淘宝、“1688”设立网店，以及海外自建站等方式进行销售。

经过10年的磨砺，他的个人品牌已经在国内外市场闯出了一条路，成为不少年轻人喜爱的潮酷饰品品牌。对于番禺珠宝首饰产业的发展，胡高佐信心十足，认为随着经济社会的发展，越来越多的年轻人愿意装扮自己，珠宝首饰市场也在不断扩大。

“如今我们电商销售占公司总体销售额的70%，并处于增长态势。虽然珠宝首饰是个传统产业，但销售方式可以更多元化，尤其是国内整体的珠宝首饰市场和番禺的政策环境利好情况下，可以多尝试不同的赛道。”

为了帮助珠宝企业打开销售渠道，番禺也下了不少功夫：

在大罗塘成立抖音番禺珠宝电商直播基地，在直播基地周边，则有“供应链”“云仓”等字样的各色招牌；

番禺国际珠宝节直播带货

引入珠宝品牌营销、珠宝摄影、珠宝直播、仓储物流等相关企业，丰富番禺珠宝首饰产业业态。

数据显示，“十三五”期间，番禺珠宝进出口年平均450亿元。其中，2021年为465.8亿元，同比增长65%，占全区进出口总值37%。

今年，番禺珠宝首饰产业更是“大动作”不断。先有国家级珠宝首饰产业创新研发中心项目动工，后有成立番禺珠宝首饰跨境电商产业联盟、启动“全球启航”计划、探讨开展培育钻石产业。

为了更好推动番禺珠宝产业发展，番禺还制定了《关于番禺区构建“链长制”推进珠宝首饰产业高质量发展产业布局图》《关于推进番禺区构建“链长制”推进珠宝首饰产业高质量发展作战路线图》《关于番禺区构建“链长制”推进珠宝首饰产业高质量发展工作时间推进表》及《关于番禺区构建“链长制”推进珠宝首饰产业高质量发展“链主”“分链主”企业工作任务督导表》，有计划有步骤实施“两图两表挂图作战”。

通过“链长制”，理清摸排产业发展现状，找准产业发展痛点，并靶向发力解决问题，支持珠宝首饰企业实现“小升规”，培育“专精特新”中小企业，推动形成具备影响力的百亿级珠宝首饰产业链条。

番禺区珠宝产业发展联合会会长

虽然“链长制”只是刚刚启动，但未来可期。“番禺珠宝首饰产业链的发展，其实就是众多珠宝相关企业的发展。无论是做品牌，还是拓销售，都离不开政府的支持。‘链长制’下，我们与职能部门的沟通，商协会与企业之间的帮扶，企业与企业之间的联动，能更精准、到位地进行。”

李文俊企业自主设计研发的珠宝首饰产品

四十正青春。

番禺珠宝跟随改革开放步伐，

不断取得飞速发展，

而随着Z世代来临，

番禺珠宝站在转型发展的历史拐点上，

正向着

迈进，

努力做到

的目标。

来源：番禺融媒记者 卢晓韵

部分图源：番禺珠宝厂商会

编辑：梁可晴

校对：孙轶英

审核：胡普甜

复核：胡心童

签发：李文峰