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你还记得曾风靡街头的签名设计吗？一个人、一支笔、一沓纸，摆上摊，很快会有路人围上来。
图源网络
如今互联网越来越普及，人们动笔写字的机会越来越少，这些签名设计师似乎也从街头消失了。
但实际上，新榜编辑部发现，签名设计在直播间迎来了第二春，少数主播由此获得百万粉丝，如“三立书法”，或月入过万，如“之南手写”。
以抖音为例，新抖数据显示，以“签名”“手写”为关键词进行搜索，至少有500个相关账号，其中大部分粉丝数在10万以下。这些账号拥有各式各样的签名风格，萌萌签、艺术签、商务签等等。
主播基本不出镜，只需要把镜头对准桌面，依次写下直播间观众的名字，写完后提醒观众截图即可。当然，一般是付费签名，观众需花费2-10元打赏礼物，更多个性化定制则要额外付费。
我们暂且将这类直播称为写字直播，简称写播。写播看上去门槛不高，围观者却不少，有时一场就有数万人观看。
在越来越少人用纸笔写字的今天，为什么写播这么受欢迎？什么样的写播能赚到钱？我们对话了几位写字主播，希望他们的经历和经验对你有所启发。
写播的三点优势
我们观察了十几个抖音热门直播间和新人直播间，包括“之南手写”、“清晨笔迹”、“辛磊硬笔”、“猫巷与你”、“小牛手写”、“墨沾”、“星石签名设计”、“賦筆君”、“相逢签名”等，由此总结了写播的三点优势。
1. 艺术性
写播的高流量首先来源于内容本身，即字写得好，有人喜欢。
2月21日下午五点半，抖音“星石签名设计”一开播就涌入了近4000人。主播在白纸上熟练地用荧光笔打底，一边感谢观众的礼物，一边沾墨写下名字，并用小爱心和干花加以点缀。
像这样可爱风格的签名，主播不到一分钟就能设计好一个。
其他写播根据字体设计和氛围包装的复杂程度耗时有所不同，比如“相逢签名”用硬笔签名，风格简洁大气，会盖上“一帆风顺”的印章，速度更快。
受欢迎的写播本身需要具备较强的艺术性，给人以赏心悦目的体验，这背后需要扎实的练习与积累。
主播“之南手写”练了十多年书法，从2021年10月开始尝试做写播，他表示，直播间的视觉效果好、写字风格独特就可以快速获得流量，而决定流量能否长久的因素在于主播的书法功底。
“能坚持下来的头部主播，没有哪一个是没有书法功底的。这个书法功底，是几年甚至十几年练字奠定的基础。”
没有书法功底的主播也可以自学，在直播中以写代练。主播“墨沾”就是靠业余自学、慢慢进步的，目前已积累超14万粉丝。
2. 互动性
有的内容是天然适合直播的，签名是其中一种，因为受众广泛、内容个性化，容易产生高频互动。
主播一般会在直播间表明签名规则：“帮主播双击点点赞，一个千纸鹤写名字，礼花筒直接写不用等。”
即使没有主播引导，观众都会积极评论留名，包括自己、朋友、家人、明星的姓名，公屏上经常出现观众重复发送某个名字，希望主播优先写。
这样排队留名的高频互动大大提升了直播间的活跃度，在抖音的算法体系中，点赞、关注、评论、礼物等直播数据高，意味着账号能进入更大的流量池。
3. 满足感
据观察，也不是所有写字直播都有很强的艺术性，有些直播签名更像青涩的学生字体，但也能获得网友的刷屏留言。
从更深层次的需求看，为什么人们爱看写播？
“之南手写”的一位粉丝分享了这样的观点：被主播点名写到名字，会有一种满足感，就算付费也愿意。
名字对于每个人来说都是唯一的，人们会好奇自己的名字能写得多好看，就像早年在街头围观别人签名，现在在直播间点点关注就有机会收获定制签名，成本很低，每个人的名字都有曝光机会。
在直播间看到别人的名字被设计写出，从众心理也会驱使观众去试试，“万一正好写到我呢”。
对一些网友来说，看写字直播的过程也具备解压放松的效果，伴随着舒缓的背景音乐，主播用好听的嗓音念出观众的名字，提供视觉和听觉的双重享受。
写播最高的成本是时间
做写播前，“墨沾”观察了很长时间，最终还是决定把重点放在直播上，原因是“视频比直播更难做，投了dou+作用也不大，上热门比较难”。
而且做写字直播的变现模式也比较简单可见。
从0到1做写播，首先设备、物料方面的成本很低。一般需要准备拍摄质量较好的手机、适合自己的纸和笔，印章、灯光、干花、摆件等都是可选项。
“清晨笔迹”介绍，这些材料的成本平均每天10元多。
最高的是时间成本。“做抖音消耗的就是时间，一个人做自媒体，时间很紧。”
“云昶.写字”做写播1年多了，他总结了写播的主要变现方式：音浪、线下设计、带货、教学。
1. 直播打赏
前期，主播可通过免费签名来获得流量，比如设定签名条件为点赞加关注，等流量稳定了再改成付费签名（通过直播打赏付费），比如要求送出3个或5个棒棒糖，插队优先签名、获取高清原图和视频教程，这些又是另外的价钱。
据了解，直播间的打赏收益也是写字主播最重要的收入来源。“清晨笔迹”告诉我们，目前他每天直播间的打赏收益在500-1000元不等。
再如“之南手写”，现在通过直播打赏每月到手1-2万，在他看来，音浪收入是衡量能否全职做写播的标准：“日均一万音浪差不多可以全职了，头部主播的每日音浪收入可达1.5万，但是有高峰期也有低谷期。”
（据抖音换算比例，1元=10音浪，如果按照五五分成，一万音浪主播可提现约500元）
2. 直播间外的设计订单
出色的线上直播签名会吸引客源，转化为私域流量，带来直播间外的设计订单。
例如拥有16万粉丝的“猫巷与你”成立了设计工作室，接受签名、logo、文案等商用定制。
“之南手写”也提到偶尔会接一些订单，“商用的设计会慢一些，但是价格会更高”。
3. 带货
做写字直播或短视频都可以进行带货，且商品与内容的相关性很强，基本都是纸张、钢笔、毛笔、字帖等文具，此外还有低单价日用品。
“三立书法”的抖音粉丝量超162万，内容上兼顾视频和直播，主要写行草签名，他的商品橱窗目前上架了11件文具商品，已售出7500多件。
据新抖数据显示，近90天内“三立书法”累计带货销售额约11.36万。
4. 培训教学
所谓字如其人，虽然我们越来越少提笔写字，但仍有不少人希望自己写得一手好字。
学习练字也成为写播的潜在需求，有的观众会直接提问“这是什么字体？要怎么练习”，有的粉丝会私信主播，主动拜师求学。
但培训教学对于主播的书法功底要求更高，新人主播一般不会尝试这一变现方式。
大部分写播不赚钱？
写字直播其实并不是新鲜事物，早在2017年前就有类似的签名直播。
“之南手写”认为，写播这个行业门槛低，淘汰得也快，大部分人是赚不到钱的。
“今年过年后很多新人加入直播写字行业，不出意外，有大半的人撑不过两个月。”
可以说，写播做起来不难，但要持续下去还有诸多挑战。结合目前的观察和从业者的建议，至少有以下几点值得注意：
1. 要做出个人特色
写播的同质化问题比较突出，做出个人特色显得尤为重要。
据观察，“毛毛手写”抖音粉丝超16万，去年10月到12月直播观看人次不断攀升，新抖数据显示最高达到61万，但近期数据大幅下滑。
“这个账号火的时候每天音浪收入2-4万，但是模仿的人太多，导致同质化严重，现在流量和音浪收入都断层了。”“之南手写”透露。
内容火了自然有人模仿，当流量下滑、大众审美疲劳，主播不得不考虑换风格，进行内容创新，做出自己的特色。
写播的个人特色主要体现在字体和呈现方式上。
比如自创立体字、空心字等创意字体，横写变竖写，中文变英文，投射彩色灯光，纸张上自带表情包等等，这些都是可以做出变化的点。
2. 直播频率要稳定
“辛磊硬笔”抖音粉丝超122万，他表示自己半年多没直播，“流量不行了”。新抖数据显示2021年8月28日“辛磊硬笔”场观7.51万，此后人气徘徊在1万以下。
要保证直播间的流量稳定，稳定的直播频率也很重要。
多位主播都向我们强调坚持直播的重要性，断播一两天问题不大，但断播几天，流量会掉。这也是写字直播的挑战所在，考验的不仅是手艺，还有身体。
3. 做好直播间引导
当直播间人气比较高，主播会安排管理员来配合引导观众、维持秩序。
比如“打名字的时候中间加个阿拉伯数字，不然很容易被和谐掉，主播这里看不到。”“秋北先生”和管理员在直播时会提醒观众留言内容合规，否则直播间会被封。
有时观众排队等待时间太长，会出现不耐烦等焦躁情绪，管理员需要安抚观众，避免无效信息刷屏。
综上来看，写字直播是对新人比较友好的一种直播类型，门槛低、成本低，但对内容要求并不低，想要全职做写播还需深厚的专业功底，摸索出个人风格，才能获得稳定流量、实现变现。
作者| 卷毛
编辑| 张 洁
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