细分客户群体画像——90后

　　90后无疑是未来市场的主力消费人群，已经成为当下众多汽车品牌和经销商竞相示好的香饽饽。本文是对艾瑞咨询做的2016年90后汽车消费群体研究报告的微解读。了解90后，走近90后，希望对您有所帮助。

　　90后这帮小鲜肉们的年龄也在适婚阶段了，结婚生子这些人生大事也算是迫在眉睫了。这也是90后人群买车的一个重要原因，要么买辆车泡妹妹，要么购买婚车为结婚做准备。

　　2014年，90后车主占中国乘用车市场的5%，2015年的时候已经达到了9%。2016年就已经是18%了，几乎每年都是100%的占比增幅。而且18%的比例只是直接以90后作为车主的，估计还有一种情况是90后的父辈60或70后购车，作为家庭的第一辆车或者增购的第二辆车，虽然车主名字还是老爸的，但其中孩子的建议将很大程度上影响购车决策。这一点也不可忽略。

　　而父辈们在很大程度上会听取90后的意见，还有一个原因是孩子通过网络获取到了更丰富更及时的信息，在网络信息获取这方面，父辈们可能没有90后们玩得顺溜。个人比较看好易车网，汽车之家易主平安之后不要太商业化好不好！

　　90后有个车就像孙悟空有了筋斗云，那还不撒了欢的往外跑啊，越远越好，越玩越野，那这增加的行驶里程和用车风险无疑给售后业务带来的很大的机遇。

　　正在考驾照和刚拿到驾照的90后菜鸟司机占多数，驾校成了这帮90后准车主的聚集地和社交集市，针对在学驾照的90后客户在不同的场景中如何制造热点如何吸引注意似乎成了汽车营销的一个必选课题。

　　报告内容比较宽泛，画像相对粗狂，只是给大家画出了一个90后的轮廓。要想真正的了解90后有一个办法，就是观察自己的员工中的90后，并和他们多沟通，因为只有90后才会真正了解90后，如果您自己就是90后，那就多和同龄人沟通，结合自身的诉求，深入了解这个群体吧。因为他们已经逐渐晋升为我们的衣食父母了。

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