微商的微绝不是微信、微小的意思。微商的特征首先是去平台 化，其次是去流量化，最后是去品牌化。去平台化就是商家不再依 赖淘宝、天猫等大平台生存；去流量化就是可以将所有社会化媒体 聚合起来，一键发布商品；去品牌化就是随着 “小而美” 的产品越来越多，入口和场景变得越来越重要，消费者不再专注于某一种品 牌，购物就成了一种随时随地的喜好和兴趣。

微商改变了什么？即使微商发展得无比艰难（没有成熟的交易系统、信用保障、维权机制等），用个词语形容可谓步履维艰，但依旧受到不少人的青睐。微商到底改变了什么，为什么这么多人愿意追捧？我认为微商在潜移默化中做到了以下四点；

１） 改变了自商业的群体结构。微商经历了一个微信电商—微电商—微商的成长过程。如果把朋友圈卖货看作是微商雏形的话， 那么微信开店 （或微店） 的兴起则是微商的成熟和壮大。这一过程 的转变不仅是微商作为一种自商业的完善，更是对这一群体的扩充和延伸。

２） 加速了用户从ＰＣ端到移动端的购物行为。２０１４年 “双十 一” 天猫 ５７１亿元的交易额中移动端的占比高达 ４２.６％，尽管质疑 在 ＰＣ端下单选择在移动端支付的人不在少数，但即便如此，这一 比例依旧很高。微商无法取代消费者在 ＰＣ端交易的习惯，但可以 改变他们转向移动端的购物行为。

３） 改变了 Ｃ端的用户身份。假如你是一个时尚达人，在朋友 圈买了一款朋友分享的产品，而恰好你又对这款产品非常了解，体验之后觉得很好，于是你可能就会想着做他们的代理或分销。此时 你的身份就会从Ｃ端走向Ｂ端，你也可能从消费者变成了卖家。

４） 重塑了买家和卖家的关系。在淘宝电商时代，买家和卖家 的关系主要建立在产品上，而人和人之间的内在关系几乎为零，而 在微商时代，买家和卖家的关系建立在 “社交—电商—社交上”， 在这样一个循环的生态之中，前者只是一种单纯的商业关系，后者 先有关系后有商业，这种商业还会不断被传播。

想做好微商，首先你要找到一个好的产品，口碑传播是微商的 根本，好产品自己会说话，其次你要找到一群价值观相同的合作伙伴，只要你有一个开放的心态，同时愿意把利润分享出去，你就能把微商做好。

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