王强，真格基金创始人。本文为YourStory2019年7月22日采访实录。

总第530篇商界大咖文

2098字 | 4分钟阅读

真格的诞生

YourStory: 当初为什么会决定成立真格基金？

王强：在成立真格基金以前，我和我的老朋友徐小平都是新东方教育集团的联合创始人。新东方教育集团现在已经发展成为中国最具影响力的教育培训机构，市值超过了 140 亿美金。新东方于 06 年在纽交所上市的时候，徐小平和我已经在那里奋斗了 10 年。上市之后，我们功成身退，开始思考接下来的人生该做些什么。

我们当时百分百确定不想再去做一家培训学校了，虽然我们知道再次投身教育肯定能有不错的财务回报。我们想挑战自己，去做一件有意义、令人激动，而同时还能挣钱的事。

我们思考了两年时间，讨论了好几个想法，最后决定共同成立一家早期投资机构。在我们看来，一名早期投资人的工作性质最接近于一名老师，因为你可以帮助这些初创企业成长、迭代，正如同我们过去培训、帮助学生那样。

唯一不同的是，过去学生付我们学费以便提分或者进步；但作为早期投资人，我们会给创业者提供资金，同时帮助他们去实现梦想。

YourStory: 真格基金创立以来发展如何？

王强：我们第一期基金规模很小——只有 3000 万美金；到现在，我们的资金规模已超过 10 亿美金，已经成为中国最大的天使基金。

真格的投资逻辑

YourStory: 你们投资的时候，会看中创业者的哪些特质呢？

王强：在过去的八年，真格基金一以贯之的投资策略就是“投人”。我们认为，商业模式和市场趋势是不断变化的，所以很难在早期做出精准的判断。而人——相对来说——是更稳定的，尤其是创始人的品格和特质，这也是我们在早期投资最看重的方面。

在早期捕获独角兽是具有挑战性的：创业初期，数据没有跑出来、模式没有被验证，你如何去判断一家公司几年后就能成为估值 10 亿美元的庞然大物呢？

在“投人”的战略下，真格基金在过去八年投资了超过 700 家公司，其中有 18 家成为了独角兽。

YourStory: 真格基金成功的秘诀是什么？

王强：我们一直努力让真格基金区别于市面上其他的投资机构和投资人。无论是对内还是对外，我们始终强调我们是创业者的伙伴、朋友。我们在持续不断地更新和挑战传统的投资思维与方式。

首先，我们将冗长的投资条款缩减为三个段落、一页纸的文件，将 SPA 的内容精简成两页纸的长度。我们尽可能地为创业者着想，让他们不需要在程序上花费过多精力，从而全身心地投入到创业里。

我们并不是为了让创业者匆忙签下条款而做此设计，我们对于投资条款的简化举措来自于对人性的理解：我们不需要铺设那么多的“套路”去保障自己的利益，只要你与创业者真正站在同一边，只要你真正在意创业者的利益，他们就会尽全力地保障你的收益。

投资虽然是一个金融行为，但是过程中充满了人与人之间的互动，我们不能只看冷冰冰的回报数字，而完全不考虑创业者的感受和权益。

现在，越来越多的一线投资机构开始采用这种方式，通过提高效率，让投资过程变得不再繁杂、艰难；同时从创业者的角度出发，减轻创业者的负担。

创业者和投资人之间建立相互信任的关系是很重要的，唯一的方法是大家相互理解、信赖彼此。

投资人和创业者应该组成一个共同的团队，而不是两支分离的队伍。要把我们的目标合二为一，这样才能让我们成为市场上的佼佼者。同时——水到渠成地，我们还能收获丰厚的回报。

YourStory：真格基金投资条款中最关键的是什么？

王强：我们想保证真格基金是创业者融资时的第一选择。所以在投资条款方面，我们只想取得创业者的信任，让我们成为第一顺位的投资人。

即使这是一份没有百分百保证的协议，我们依然会从这个阶段开始就为创业者提供帮助，帮他们对接资源和人脉，无论最后我们有没有机会投资。

YourStory: 你们的投资规模是多少？

王强：视情况而定。第一轮投资额一般在 100 万美金到 150 万美金之间。

真格 X Club Factory

YourStory：你们是 Club Factory 的主要投资人，Club Factory 是一家专注于印度市场的中国电商公司。是什么吸引你们投资了 Club Factory？

王强：我们不是因为 Club Factory 在做什么才投资了他们，而是因为我们很看好他们的团队，尤其是创始人。回到我们的“投人”理念：我们相信无论他们选择哪个市场，都是有希望成就一番大事业的。

至于他们的团队决定出海进入印度市场，我们非常高兴看到他们现在做得很出色。

YourStory：这是您和真格基金第一次出访印度，为什么是现在？你们想在印度找到什么？

王强：我们的大目标是理解印度市场。我们相信在印度创业的基础条件已经到位，特别是今年涌现了越来越多的移动端用户。废钞令颁布以后，更多居民开通了银行账户，开始通过移动端进行货币交易。

印度的金融科技发展迅速，年轻人开始从庞大的人口基数中看到新的机会。印度将见证城市化的进一步发生，越来越多的中产阶级开始追求高质量产品，寻求提升生活品质的新方法，这很像七年前的中国，所以这一次的出访就是为了捕捉未来的机遇和潜力。

另一个原因是很多中国的年轻创业者在积极尝试进入印度市场：这一代中国年轻人的英语很好，很多人都有出国留学的经历，他们没有语言障碍，并且了解全球市场。所以只要哪里有机会，他们就会去哪里探索。

YourStory：此刻有没有投资印度创业公司的计划？

王强：这是我和真格基金的第一次出访，是一个开始，也是非常好的迹象——说明我们会对印度这个充满活力的市场保持关注与期待。

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