今年五月底以来，人民币短期内迅速升值，三个月内飙升3600点，引发各行业高度关注。记者注意到，当前国内有外贸企业已经开始通过调价让利、紧急结汇、核算成本等方式对冲风险。
中信证券研报认为，后续人民币汇率或呈现为斜率放缓的升值走势时，应注意汇率持续升值对出口和制造业的冲击。业内人士称，短期来看，汇率波动的影响有限，建议企业提高产品附加值，积极利用进口拓展内销。
海外客户下单更谨慎，外贸企业提前“预判”预留空间
“近期，我们在成本核算时发现有所上升，客户下单会比较谨慎，会把大订单分拆成小单，交期要求也会更高。”深圳中光电发展集团有限公司市场总监陈福高告诉记者。
9月2日上午，中国人民银行授权中国外汇交易中心公布，当日银行间外汇市场人民币汇率中间价为：1美元对人民币6.8376元，较上一交易日上调122个基点。人民币对美元汇率中间价已经连续7日调升，创下2019年5月14日（6.8365）以来新高。
在人民币升值的心理预期下，海外下单明显比以往更加谨慎。广州市德望泰贸易有限公司是一家化工原料工贸进出口企业，其副总经理黄经纬告诉记者：“现在客户更多地会比较、询问东南亚地区企业的价格。但总体而言，我国化工业相比于其他国家较为成熟、发达，品质也更高，客户也没有太多选择。”他说。
“当前公司出口占比大于进口，升值对出口的负面影响还是存在的，但损失在可控的范围内。”中国电子进出口珠海有限公司总经理周红告诉记者，本次人民币升值与我国对疫情的有效控制、复工复产的良好恢复及经济形势的向好有关。但对外贸企业来说，人民币升值对出口业务不利，意味着同样的货物出口，收到的人民币变少了；进口相对有利，进口采购支出的美元减少了。
记者了解到，自“8·11汇改”以来，汇率波动成为常态，也迫使外贸企业在日常经营中，根据国际形势，以及与银行、外管局的交流，提前做出汇率走势的“预判”。“一般情况下，银行会给企业1、3、6个月的远期汇率，我们公司根据这个参考，对外报价时会预留一定的空间。”周红表示。
外贸企业让利客户，紧急结汇对冲风险
尽管如此，此次人民币汇率飙升，仍然超出了许多外贸企业的预期。“今年人民币的升值幅度更大，时间更短，不确定因素增多。”有企业向记者表示。与此同时，外贸企业此前已经下的订单也很难再做调整，只能通过后续一系列的操作尽可能减小损失。
“人民币汇率从上个月的6.9升至这个月的6.8，对我们出口产品的价格影响比较大。因此在核算成本的时候，我们对客户进行了一定的让利。”黄经纬举例，公司一款胶水产品售价是700美元/吨，一般来说毛利要求在10%左右，现在为了应对汇率变化，自行将毛利下调3%~4%。
黄经纬表示，汇率波动比较大的特定情况下，外贸企业还会与客户进行商谈，以一个浮动汇率作为结算依据。“我们当下出口一批货物，按照6.8的实时汇率进行报价，如果结算时候汇率继续升至6.6，会造成回款的‘缩水’；但按照结算当天的汇率计算货值并进行结算，对企业来说就没有损失。”黄经纬表示，企业还建议东南亚国家的客户，在条件允许的情况下，尽可能采用人民币结算。
值得注意的是，当下许多外贸企业实施紧急结汇操作对冲风险。“随着人民币持续升值，对拥有美元头寸的外贸企业来说，出口货物回款所结汇的人民币更少了。因此，当下我们会与国外客户协商，能否让其将货款提前支付以减少损失。”周红告诉记者。
记者注意到，今年5月以来，银行结汇已呈上升态势。国家外汇管理局统计数据显示，今年5月至7月，银行结汇分别为10795.79亿元、10815.86亿元、12068亿元。
业内：汇率波动的影响有限，积极利用进口拓内销
中信证券研报认为，综合来看，结合人民币汇率升值的原因以及后续可能存在的风险，后续人民币汇率或呈现为斜率放缓的升值走势。同时，应注意汇率持续升值对出口和制造业的冲击。
“我们一方面保持对汇率变动的敏感性，实时跟进银行的汇率；另一方面正在调整进出口比重，未来如果能够做到进出口平衡，则会对冲这种风险。”中国电子进出口珠海有限公司总经理周红告诉记者，目前企业出口占比80%~90%，接下来将更多地往内贸、进口的业务方向拓展，预计一、两年之内能够达到进出口平衡的状态。
“如果人民币升值是趋势，企业出口只能适当地囤积一些货源，并要求客户把订单一次性下的更多，以此减少汇率波动带来的成本增加。”深圳中光电发展集团有限公司市场总监陈福高表示。
某外贸行业资深人士告诉记者，短期来看，汇率波动的影响有限，国家也会结合进出口、货币政策进行一定的调控。如果人民币汇率持续上升，建议企业尽可能通过提升产品功能性、实用性、外观性，从而提高产品附加值。
“人民币汇率上升，不利于出口，但有利于进口。外贸企业可以凭借对海外市场的了解，以更低的价格进口国外原材料、半成品进行生产；并在当前国内、国际双循环的背景下，抓住当下时间窗口，打开国内市场的空白。”该资深人士说。
此外她还表示，外贸企业外销转内销，利用电商平台转型更快。“此前调研的一家外向型企业，出口占比达到60%~70%。今年受疫情影响，该企业通过网红带货形式，在网络平台销售，目前企业内销业务增长了70%，已经很好的转向国内市场的开拓。”其表示。
广州日报全媒体文字记者 赵方圆
广州日报全媒体图片记者 骆昌威
广州日报全媒体编辑 李倩