当微信开始整顿强制用户打卡的裂变营销活动,运营圈发生剧烈震动,大家纷纷思考起“线上营销该何去何从”的问题。不少营销大神预测,营销游戏化或 游戏营销化将成为流行趋势,以 h5游戏为代表的轻型互动游戏或将成为 微信营销主流形式。
营销游戏化,是将电子游戏的策略拆借出来,融入到运营机制中去的一种营销方式。优质游戏化专家Yu-kaiChou在《游戏化实战》一书中详细阐述了这一概念,游戏化能够赋予传统营销四大驱动力:进步与反馈、所有权与占有欲、社交影响与关联性、未执行与好奇心。为方便理解,小编将用实例为大家阐释凡科互动的 h5游戏设置与上述四大驱动力的紧密联系。
进步与反馈:设置分数门槛,不限挑战次数
迅速开始、迅速结束的H5游戏同样拥有分数反馈机制,当游戏成绩达到商家设定的数值,即视为挑战成功,获得 抽奖机会。在分数门槛的刺激下,用户自然会多次挑战游戏,享受分数进步的成就感。
所有权与占有欲:种树类好友推广游戏
有一个直观的游戏化营销案例,即拼多多今年主推的游戏活动多多果园。用户都知道拼多多app首页新增了一个多多果园的入口,点进去发现可以每天浇水种树,完成后即可得到一箱真的水果。本质上来讲,就是一个做任务赢水果的营销活动,但通过与游戏化相结合,达到了拉新、促活的效果。因为每个人拥有独立的果园,为自己种树赢奖品,一定程度上激发出他们的“所有权和占有欲”。
基于相似逻辑,凡科互动推出“齐种树,赢好礼”的h5游戏模板,用户邀请 好友推广浇树,短时间内见证它的成长,并独自占有它的成果——抽奖缓解赢得的奖品。
社交影响与关联性:排行榜
凡科互动的h5游戏都会设置排行榜,让所有用户看到游戏分数排名,激起他们的胜负欲望。他们还会将h5游戏链接转发分享出去,邀请好友一起冲榜。
未执行与好奇心:收集类好友推广游戏
假设用户A关注了你的公众号,参与到收集推广游戏中,他需要将游戏链接发给至少五个好友才能集齐美食,赢得大奖,那么用户B、C、D、E、F都有机会成为你的新粉丝。因为他们打开的好友推广页面,显示着未完成的收集页面,在选择推广的操作过程中又体验了一半的游戏流程。本着人类天生的好奇心,他们很有可能主动开启新一轮的推广游戏。
如果你也认识到营销游戏化的巨大潜力,那就赶紧 自己动手制作小游戏,打开h5游戏营销策划的大门吧!
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