一直以来,蛋糕,甜点等烘焙类商品都是利用着高颜值俘获吃货的心,但是线下蛋糕店也面临着同质化严重、竞争激烈的局面,甚至无法有效沉淀客户。针对蛋糕烘焙行业,我们分析一下行业如何走出困局,如何结合线上拓宽获客范围,并沉淀忠诚的目标用户。
一,蛋糕烘焙行业面临的现状
1,烘焙行业大多数是以线下门店的形式存在,服务半径有限。
2,为了拓展线上客源,入驻第三方平台的烘焙商家,不仅要面对平台的高额抽成,还无法沉淀自己的私有流量。
3,同行竞争激烈,产品同质化严重,没有品牌特色,门店生意愈发“萧条”。
4,用户消费离店后,商家无法再次触达用户,用户留存率低。
二,搭建蛋糕小程序,扩大品牌知名度和受众范围
1,如何搭建一个让人“喜爱”的蛋糕烘焙小程序
在系统后台可选择蛋糕烘焙的模板,选择自己喜欢的套用即可,对于模板预设的商品,不符合自家店铺,可以替换成自己的商品即可,任意一个模板、布局,都可以拖拽编辑。
搭建要点:
1)蛋糕烘焙小程序的整体颜值很重要,商家明确自己的商城风格,在成功的小程序案例中,店铺整体风格都偏向于少女系马卡龙色调,甜美俏皮,激起顾客的购买欲望,符合产品的定位。
2)商家可以在首页轮播banner图中,将文案与商品相结合,设计精美图片,吸引住用户的眼球。
3)商家可以首页轮播banner图下面放置一些优惠券和拼团、秒杀之类的营销活动商品信息,提高用户转化。
得有店蛋糕烘焙商城模板,禁止转载
2,“附近小程序”为店铺带来源源不断的客流
对于“附近小程序”的功能,非常适合做本地生活服务之类的行业,一些拥有线下门店的烘焙商家来说,可以运用“附近小程序”的功能,免费获取附近五公里,大量源源不断的免费流量。
3,玩转内容运营,打好“情感牌”
商家可以在公众号中进行推文、在小程序内放置图文导航,以此来进行内容运营,打造情感营销。
1)商家可以新品上新时,推送一些描写口味,感受之类的文章,对用户进行种草。
2)商家可以做一些节日营销,为自己的商品赋予一种情感,像我之前看到“诺心LECAKE蛋糕”的公众号,分享的一篇七夕节的推文,里面分享了一些用户的情感故事,文末插入了一款“撩定你蛋糕”的商品小程序卡片。
3)商家可以根据用户的购买场景,进行内容运营,比如,下午茶点甜点,商家可以以这个场景入手,进行写文推送,刺激用户转化。
得有店小程序客户案例,禁止转载
4,玩转会员营销,牢牢锁住用户
商家有用户了,就要考虑如何实现用户留存,商家如果将会员卡工具运用得当,能有效的减少用户流失。
1)商家可以设置会员等级制度,不同等级的会员卡享受不同的权益,比如:消费满500获一级会员卡,享全场商品9折优惠,消费满800可升级为二级会员卡,享全场商品8.5折优惠等等。
2)商家可以利用一些小礼物俘获用户心,比如,会员生日当日凭身份证可获得神秘礼物等等。
3)可设定某日为会员日,在这一天开展会员专属营销活动,既让会员感到实惠的同时,又为店铺增加销售额。
5,花样营销活动,接连不断刺激用户转化
商家可以借助得有店小程序丰富的营销工具,在各个场景下开展营销活动,刺激用户转化。
1)商家可以根据不同节日对不同商品开展营销活动,例如快要到来的中秋节,“Tinrry烘焙”店铺就上新了月饼,并开展三人拼团活动。
2)商家也可以根据不同季节开展对当季热销品开展营销活动,像一家蛋糕店就在蓝莓盛行的季节,对卖的比较火的蓝莓小蛋糕进行秒杀活动,瞬间被疯抢。
3)商家可以针对一些购买场景,设置活动专区,比如设置“精品下午茶”专区,方便用户在午后休憩,点一份甜点,享受片刻休闲时光。
以上就是蛋糕烘焙行业的小程序运营思路,希望对各位商家有所借鉴意义,当然方法也有很多,可以结合自身经营特点不断尝试,找到适合自己的一套运营方法。
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【免代码】搭建蛋糕烘焙小程序的步骤!
1)进入微信公众平台,注册自己的小程序账号并认证;
2)登录官网(▶ https://mall.fkw.com/?_ta=9279◀),进入后台将微信小程序账号授权给平台;
3)进入官网模板中心,根据自己的喜好和需求,挑选一款小程序模板;
4)编辑小程序模板内容,保存好即可上传小程序进行审核,等待审核通过即可发布上线。
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