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现在做在线销售都知道内容营销的重要性，但是坚持自己策划营销内容是很费时费力的，雇佣自由职业者或专业写手的成本又太高，这并不意味就不用去管营销策划了，其实，为目标群体策划内容也有方法可以提高效率。

内容营销（Content Marketing）是指通过制作或共享有价值的内容，接触影响现有的和潜在的消费者。做好内容营销的关键是做好有价值的信息工作。通过这些信息传达您理解他们的需要并愿意与他们建立某种联系。

“口红一哥”李佳琦夸张的表情以及他推荐的口红。短短几个月，凭借“OMG视频”，李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝，他最高的纪录是直播了5分钟，卖光了15000支口红，这个纪录至今没人能破。

在消费升级大背景下，消费者从以前的无可选择到现在的无从选择，消费市场已经从卖方导向转为买方导向。同时，消费需求也发生了巨大变化：消费者在选购产品时，不再只是单纯考虑商品本身的价值，还考虑产品的附加价值，如颜值、情感等。以好的内容来引起消费者的共鸣，从而影响消费决策，促进成交率。

网红直播等营销方式，不少商家通过文案海报、导购直播、内容资讯等形式，起到很好的带货效果。

“无内容，不营销”，通过海报、直播、资讯等多种营销形式附加在商品上的「内容」，往往可以吸引更多的消费者购买。

9个营销内容管理技巧分享

1、深入了解粉丝

你市场群体喜欢娱乐性的视频还是比较有深度的博客文章？如果你经常分享博客文章，而且粉丝的参与度很低，可能你应该尝试一些不同的东西。从我在Instagram和Facebook上的营销经验来看，视频通常会带来最多的粉丝和参与度，比如分享、点赞和评论。

2、不要冒犯粉丝

可以策划的东西并不少，不过也要注意一下分享的内容。可能你认为，你分享的是所在领域里励志人士的文章，然而如果你还是个新手，你可能不知道这个人在这个行业里不受待见。这可能会让你的粉丝感到不舒服。避免发布取笑某些类型的人的内容，因为它会让一些人感到不快。

3、模仿竞争对手

他们分享的哪种类型的内容反响最好，你也可以分享那种类型。如果他们经常一些振奋人心的东西，那就放在你的品牌上试试。不要只分享跟别人一模一样的东西，对你不会有好处，分享风格相似的不同内容。

4、将内容混合起来

拨动滚动条，从头到尾只有视频，可能会让人不知所措。不是每个人都想一直看视频。几张报价图表，一些有趣的图片，视频，博客文章，客户照片等等，应该按类型平衡分布。

5、添加评论

当你分享其他品牌的内容时，你可能会解释为什么你要分享这个。别老是说“我分享这个是因为……”相反，你可以问粉丝一个问题，或者提一下为什么它很棒。比如，你可以这样写:“看看这篇瑜伽文章。”你能做第11个动作吗？

6、让粉丝分享内容

客户分享你的帖子，就会有新的用户将看到帖子。如果他们喜欢你的内容，就会关注你，随着时间的推移，你的粉丝就会越来越多。所以，不要光顾着索取而是多分享，鼓励粉丝推广你分享的一切。

7、保持风格一致

保持内容风格一致是吸引粉丝关注的好方法，坚持发布粉丝喜欢和欣赏的内容。保持策划内容的一致性，有利于保持粉丝的稳定性。

8、多品牌混合

不要总是分享来自同一品牌的内容，把不同品牌的不同内容混合起来。如果你总是分享同一个品牌的内容，你会发现，人们会开始追随那个品牌而不是你。把它们混在一起，你就成了内容的策划人。

9、合理安排内容

自动化内容管理是一种简单的方法，它可以社交媒体页面保持活跃，而无需不断添加内容。使用Buffer这样的工具，你可以在每个社交平台上免费添加10篇帖子，然后统一安排营销活动，把更多的时间留给销售。

内容营销工具推荐：

加推研发的智能物料系统、内容营销系统、智能转介绍系统三大营销系统，让每个人成为企业的推广员，裂变式传播产品价值，实现企业销售增长。

智能物料系统

当企业将这套系统装备到销售手机里，自动生成每个人的智能名片、宣传册、案例库、文件夹等展示物料，帮助企业降低印刷成本和替代传播纸质物料的同时，让每个人每次对外商业行为都可以变得更简单、被赋能、易成交、可追踪、被统计。

全员营销系统

企业可以通过全员推任务，推力系统实现企业全员统一宣传调性，同时可以通过企业文库，文章，海报，视频等工具赋能企业全员，提升销售向客户持续传递价值的能力和品牌宣传能力。

智能转介绍系统

转介绍系统是加推赋能企业构建其销售网络的裂变推广工具，通过打通线上线下转介绍场景，让转介绍过程变得标准化、流程化、数据化，利用人脉圈创造线索，不断拓宽推广获客渠道，帮助企业从全员营销到全民营销转变，赋能企业销售构建更强大的销售网络。销售可以通过多种方式邀请老顾客和朋友成为公司的合伙人，每个合伙人都会拥有一个与对应销售绑定的加推系统，不断传播企业的智能物料和营销内容实现口碑推广，持续推送精准线索给销售，帮助销售更好获客成交，成交后即可获得奖励；合伙人发展客户后，客户亦可成为合伙人，通过这种持续裂变的方式，打造全民营销，实现销售增长。

相对于传统营销，内容营销一般具有以下 4 个特点：

1) 内容营销先提供解决方案，帮助用户解决实际问题。而不是直接展示产品；

2) 内容营销通过搭建感性购物场景，向用户传递产品独特价值，而不是采用价格战；

3) 内容营销一般依赖品牌自媒体进行，而不是传统主流媒体；

4) 内容营销模式下，用户分享可能发生在用户决策的任一阶段，而不是只有体验过后。