做独一无二的自己

人生还有其他选项吗？
被生活追着跑，忙得焦头烂额喘一口气时，你是否也曾在心中这么问过自己。
3年前，手握几千块积蓄，他毅然弃业。
告别了原本的广告设计工作，专注个人手作品牌“黑眼圈”。
31岁，马来西亚的大男生何文毅，一个关于娃娃手作人的故事。

从弃业到创业
第一个娃娃，是当年求学时期为前女友制作。想送对方一个市面上找不到的特别礼物，决定自己动手做，从身边现有的材料着手。
谁知道，是梦想萌芽的契机。
爱看漫画，喜欢手作和角色设计，05年开始，设计师正职以外，他也副业经营“黑眼圈”。
毕业后，曾留在吉隆坡生活了6年，生长于小镇居銮，他始终不喜欢大城市的节奏。回到老家，在广告社当设计师，工作每星期6天制，他形容：“基本上是没有life的，每天做工睡觉，慢慢也变得很厌倦。”
3年前，决心发展个人事业。在别人眼中，也许不太理智，做娃娃，赚得了钱吗？但不管做什么，未必有人理解的吧，而生活最终还是自己过的。妈妈是传统裁缝师，以为他师承自阿妈，他说其实是上网自学做娃娃。有心总会找到办法。路一步步走出来，一个个充满童趣的可爱黑娃诞生。
他笑言一开始“黑眼圈”是无定向发展，设计各种手作小物贩售，到后期才主攻娃娃。
“其实是无心插柳。我很喜欢角色设计，开始做娃娃后，订单也一直进来，就一直做到现在。之前多是本地客，近期开通Pinkoi 和Etsy网站销售平台，现在多了海外像德国、美国和台湾的订单。”

设计的黑娃都有名字和故事，“如果没有赋予它一个角色和故事，它们就是一块包着棉花的布而已。少了这些，就像少了灵魂。”

做最特别的你。每个娃娃虽长得一样，但原来有细微差别。
“我不希望它们像工厂出来的一样，每个都是一个版模，所以通常一款花布，我只会买少量，尽量做出来的衣服都不一样。”

黑眼娃娃最新成员：云小羊。

手作人的日常
或许很多人会以为，手作人的日常工作就是画画草图、缝缝制制，生活诗情画意，很dreamer。
他说实情是很多繁琐杂碎工作要自己一脚踢。
一人独立作业，设计、缝纫、接单、邮寄、构思配图文字、社交媒体上拍照宣传…少点热情很难继续。
小小的黑娃们背后，有创作者各种小小的坚持。
为娃娃塞棉花，因为要很用力，手指头常塞到发肿脱皮。“我请过助理，还是不行。我的娃娃是很扎实的，棉花要塞得很实，男生很少会从事这种工作，女生力气小，娃娃就变成松松软软的，不达我的标准。”
也曾请助理画线裁布，结果画歪了。“我当时刚好不在家，去摆档了，妈妈看到布都画好了，就好心帮我车，结果我一回来，布是车好了，但全歪的，妈妈车工是很好啦，但因为布剪歪了，自然也车歪了，最后都丢了。”
难找适合的小帮手，不如将就一点？又过不了自己那关。“拿问题娃娃去卖，我觉得客人会发现到。虽然我问过女友，她说看不出来，哈，可能我对著它们太久，只要一点不妥，我就看出来。”

经营自己的品牌，每个阶段困难都不一样。
他说最头痛是客户服务。喜欢设计，但自认表达能力不好，不擅长处理客户问题。
“有时看到订单邮件，想说等下回复。结果忙了几天，回头才发现惨了，忘记回顾客。这点很不好，即时回复非常重要，如果隔两三天才回，顾客都没有mood买了。”
自己当自己的老板，很自由，但要学会好好运用自由是一个学问，他认为关键还是自制能力。
“要自我控制，今天设定好目标就要完成，不可以跑去玩其他东西。像最近我迷上玩陶土，结果就荒废生意，拖慢了订单。纪律很重要，我还在改。”

最近迷上“玩泥土”。学陶土，用另一种媒介去创造角色。

有订单，却无法快速生产，也是问题。
一只娃娃要4到5小时制作，他一般每天制作两个， “一天最多3只，做完我也没有life了，就得一直坐在桌前不停做，哈。”
也试过有公司想大量订购100只娃娃，“因为量大，对方要压价，我是想做，但也做不到这么多。我觉得有些东西还是需要坚持。我都告诉自己，可以用别的管道赚回这些钱 。妈妈就会说我艺术家脾气。哈。”
有钱不赚，别人看来很傻吧。为何不找工厂代工？ “大量生产的话，我的黑娃就不特别了。”
当然可以为卖更多而不停做，只是不想把自己变成流水线男工。
创作是生活，一整天靠在桌边工作的创作者，最终会失去灵感与能量，变成一台机器。
“我不想让自己讨厌这件东西。有时太逼自己去做一件事，最后会变得反感，就做不出好的东西。”

家中小小的角落，他的微型工作室。

白天集中力容易被分散，他喜欢深夜制娃，所以品牌就叫黑眼圈。
一个娃娃的成形，从设计到缝制到完成，创作的满足感有时无法用金钱衡量。

摆摊人生，快乐不快乐
除了网上卖黑娃，他也不定期到各地参加文创市集，足迹遍布马来西亚、新加坡、台北和澳门。12月份，将参与吉隆坡动漫展和新加坡乌节路圣诞市集。
早在05年就开始摆档生涯，当时纯属玩票性质，“都是做一些手作小物，卖几块钱，没想过成本问题，可能花4个小时做的一个产品吧，就卖个4块钱，哈，没有经济效益的，纯粹好玩。”
国内和国外参加文创市集，不同点在于成本，“国外摆档成本很高，有机票住宿考量，加上我的产品不多，每次摆档最多做30只娃娃带去卖，赚不多。有时也有人问，你去摆档是赚几千块？其实…我只赚几百块。吓？那为什么要去？我的主要盈利其实不是靠摆档，而是通过网络。摆档只是增加曝光宣传，让更多人认识我，摆档不一定可以赚钱，但多数时候是可以cover到费用的。”

最好玩经验是在澳门，摆档生活增加阅历，也可以和不同手作人交流。“那次是在澳门塔石广场举办的大型市集，由当地政府资助，摆档费全免，还包住宿。我们住海边度假屋，有巴士每日接送，摆档好像去度假，澳门风景很漂亮，还可以遇到很多很厉害的艺术家，来自日韩港台国新马不同区域，全数大概有200多个档位吧。”
谋生之余，工作当度假，但也并非日日是好日，试过在马六甲摆摊一整天一个也没卖出。
谈到国外和本地顾客差别，他认为部分人仍不了解手作的价值，“有些客人一听娃娃一个要100块（马币），转头就走了，哈哈。可能还是需要时间来了解吧。”

因为爱看漫画，他所设计的娃娃也偏可爱感、漫画风。“有时带女友一起去摆档，很多人以为娃娃都是她做的，我比较容易不好意思，也不爱露脸。就坐在那里，不好意思站出来，然后他们都会，啊，你做的？表情一脸就是我在骗人，哈，也蛮好玩啦，让大家有落差的感觉。”

“去摆摊，其实不要想会不会赚钱，赚回车马费已很不错。虽然辛苦，但你还是要走动，去摆档，po个照片，让大家知道你的存在，你在运行中。”

摆摊，背着装载梦想的行李上上下下，未必赚大钱，也未必徒劳无功。
Keep moving，哪一天也许就打开了另一扇门。

梦想，足够维持生活吗？
应该有100个人问过他这道老土问题。
他笑，“其实不够。”
生活本来就是苦中一点甜，没有人可以100%做自己喜欢的事。唯有努力开辟不同收入来源补贴，才能支撑自己的梦想。
有娃娃订制服务，为顾客量身打造布娃；和马来西亚当地服装品牌玩cross over，以黑娃为灵感设计的魔术贴可以随意变换贴在T Shirt上；也和一些Art Studio和Café合作，不定期开办小型手作坊授课。
有时还会去当摄影助理赚赚外快。
“懒惰的话，1个月赚1千多，对一个30多岁的人来说真是少到不能再少，但如果我很勤劳办workshop，就比较容易平衡生活费。我都到处跑开课，有时在café，通过那里招生，让他们抽佣，他们可以有话题吸引顾客，我也有空间教课，双赢局面。”

万一有天做不下去，想过回去打工吗？
他摇头，“没有，因为我没有退路。我已经养成不喜欢时间被绑着的生活习惯，不能再接受朝九晚五了。与其打工，生活被限制，反正也是要接案子的，不如现在好好发展喜欢的事业，我觉得黑眼圈是有成长空间的。我宁愿辛苦一点，去冒险。”
未来计划，他希望有自己的工作室，平日做设计生产，周末手作教课，也依然会坚持手作娃娃，构思衍生周边产品。

访问尾声闲聊，他说，“我对生活物质要求不高，汽车小房子小不要紧，可以用可以住就好。剩下的钱用来做自己想做的事，我觉得会比较快乐。”
选择做喜欢的事，寻找最贴近自己的方式去谋生，从中找到乐趣。即便要走一条不一样的路，和大家不一样，也不怕。
可以相信自己的梦想，是一件很幸福的事。

黑眼圈脸书   PANDAEYES HANDMADE

Published: 05/12/2016